Бизнес на алиэкспресс

Софья Галлямова

Эксперт ВЗО по банковским продуктам

Обновлено: 10 ноября 2022

Особенности бизнеса на AliExpress

Поставки из Китая являются одним из самых популярных вариантов бизнеса. В этой стране производится больше всего товаров в мире. При этом китайская продукция имеет невысокую стоимость, что позволяет совершать крупные закупки. Это идеальный инструмент для оптово-розничной продажи, когда закупленные по оптовой цене товары реализуются в розницу с торговой наценкой.

Такая схема называется дропшиппинг. Ее используют все современные онлайн-магазины. Она позволяет при минимальных расходах получать абсолютно законный стабильный доход. Взаимодействовать с Китаем выгодно, поскольку для запуска бизнеса необходим минимальный первоначальный капитал, реализация товара приближена к 100%, а риски минимальные.

Для бизнеса AliExpress имеет как преимущества, так и недостатки. Их необходимо предусмотреть перед началом сотрудничества с Китаем. Среди преимуществ партнерства с торговой площадкой можно выделить большой ассортимент товаров для реализации, невысокие цены при закупке и бесплатную доставку, в том числе крупной партии товаров

К недостаткам можно отнести риски, возникающие при отсутствии разрешительных документов. Вся продукция, предназначенная для продажи, должна быть сертифицирована в соответствии с законодательством. Это означает, что перед оптовым заказом необходимо пройти процедуру согласования с таможенными органами и получить сертификат качества на партию товара.

При этом нужно оплатить пошлину на растаможку. Крупная закупка товаров на AliExpress может быть заказана без пошлины только в случае личного использования данной продукции. Определить это работники таможенных органов могут при распаковке посылки. Если последняя будет предназначена для перепродажи, то получателю выписывается штраф с конфискацией товара.

При дропшиппинге не нужны большие объемы закупок, поскольку какие-либо проблемы с заказом продукции в Китае отсутствуют. Поэтому продукцию можно не сертифицировать и не растаможивать. Необходимо, чтобы такой бизнес не привлекал внимания. Поначалу лучше заказывать небольшие партии и указывать разные адреса получения при этом. Позднее можно осуществлять более крупные закупки.

Когда данный бизнес наберет обороты, то можно начать делать крупные закупки и легализовать свою предпринимательскую деятельность. То есть осуществлять перепродажу вещей с AliExpress законно.

Преимущества и недостатки

Выделяют следующие главные преимущества бизнеса на AliExpress:

• Невысокая стоимость продукции с возможностью оптовой закупки
• Большое количество категорий товаров, позволяющее выбрать для себя подходящий сегмент
• Удобные способы оплаты и доставки
• Отсутствие необходимости арендовать склады для хранения товаров
• Отсутствие необходимости в штате сотрудников и логистическом центре
• Минимальные риски

Существуют также и недостатки при сотрудничестве с AliExpress. Среди них:

• Необходимость сертификации крупных партий товаров из Китая
• Отсутствие сертификатов качества от поставщиков
• Оплата пошлины за крупные закупки
• Продолжительные сроки доставки
• Отсутствие гарантии качества товара

Анализ рынка

Эксперты digital-агентства E-Promo исследовали перспективы российского рынка е-commerce. Итоги исследования показали, что в среднем ежегодное увеличение российского рынка электронной коммерции в период с 2021 по 2025 год будет составлять 22,8%. Так, к 2025 году объем продаж электронной коммерции составит 7,5 трлн рублей. В итоге Россия приблизится к таким рынкам, как США и Китай.

Отмечается, что рынок онлайн-торговли в России будет развиваться быстрее мирового. Средний прирост мировой электронной коммерции год к году с 2021 по 2025 год составит более 10%, а ее объем к 2025 году достигнет 7 трлн долларов США.

Эксперты предполагают, что рынок е-commerce России пройдет через этап консолидации и доля основных его участников составит 75%. В число основных игроков, по мнению аналитиков, войдут такие площадки, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и AliExpress. Именно они обладают возможностями и ресурсами для сохранения ведущих позиций.

Бизнес на перепродаже вещей

Самым простым способом запуска своего бизнеса без крупный инвестиций и рисков является перепродажа с АлиЭкспресс. При этом перепродавать можно любые товары, приобрести которые практически невозможно в магазинах. Это могут быть бытовые мелочи, текстиль, одежда, электроника.

Такой вид деятельности является нелегальным при отсутствии разрешения и сертификата на товар. Производители из Китая не предоставляют сертификаты на товары и не прикладывают инвойс. При запуске торговли в виде перепродажи товаров из Китая нужно знать, как ее правильно организовать.

Существуют два вида перепродажи — прямая и посредническая. Прямая перепродажа предполагает, что продавец направляет продукцию напрямую покупателю, то есть из Китая на адрес получателя. В данной схеме торговли необходимо участие третьего лица, выполняющего функции посредника во время оплаты.

Схема работает следующим образом: покупатель оплачивает товар с наценкой, а посредник платит продавцу стоимость товара, которая указана на сайте. Разница остается ему. В результате продавец с АлиЭкспресс отправляет товар покупателю на его адрес. На посылке не будет указано, что она с алиэкспресс, а будет написано «Китай».

Посредническая схема перепродажи предполагает непосредственное участие третьего лица в закупке. Посредник заказывает партию продукции на AliExpress, а после ее получения отправляет непосредственному заказчику. В данном случае тоже фигурирует наценка. Однако при прямой перепродаже посылка направляется сразу ее получателю, при посреднической — оформляется на имя продавца, а затем перенаправляется на адрес фактического покупателя.

Обе схемы перепродажи являются эффективными, поэтому можно выбрать любую из них. В случае перепродажи важно, чтобы срок доставки не был продолжительным. Лучше предлагать продукцию, которая уже есть в наличии или использовать вариант «под заказ». Заказывать товары лучше у одного продавца с торговой площадки, чтобы все заказанные товары сразу пришли в одной посылке.

Что выгодно перепродавать

Перепродажа является наиболее простым и доступным вариантом сотрудничества с AliExpress. Принцип такого бизнеса заключается в приобретении определенных товаров и их реализации с торговой наценкой покупателям. Прибыль формируется за счет того, что можно купить товар по невысокой цене и перепродать его со стопроцентной наценкой. При этом стоимость для других покупателей будет все равно привлекательной.

Особенности организации бизнеса

Перепродажа является легальной предпринимательской деятельностью. Она заключается в оптовой закупке продукции с целью ее продажи с наценкой. Сотрудничая с АлиЭкспресс, необходимо учитывать характерные особенности бизнеса со схемой перепродажи.

В соответствии с таможенными правилами, беспошлинный ввоз продукции возможен на сумму не более 1 000 евро при условии, что она предназначена для личного пользования. Это значит, что при крупном заказе товара необходимо указывать личные сведения для его получения. Сотрудники таможни проверят имя получателя, и если все в порядке, то оплачивать налог на ввоз китайской продукции не придется.

Для перепродажи необходимо делать заказ небольших и средних партий товаров, чтобы не вызывать подозрений у работников таможенных органов. Таким образом, можно запустить мелкий бизнес, однако для развития продолжительного сотрудничества данный формат торговли не подойдет. Таможенную службу все равно заинтересуют многочисленные заказы с AliExpress, и схема работать перестанет. Последующие посылки будут доставлены только после уплаты налога.

Чтобы не возникало трудностей, нужно разбивать посылки на несколько заказов и указывать разные имена получателей. Посылки на сумму 500–700 долларов интереса у работников таможенной службы не вызывают, поэтому такой формат ведения бизнеса работает.

Посылки не обязательно декларировать и вносить плату за растаможку, если их стоимость невысокая, даже при частых заказах. Такая перепродажа не содержит рисков и не требует больших затрат. Она не предполагает заключения договора или оформления разрешительной документации.

Чтобы понять, какие лучшие товары для перепродажи с АлиЭкспресс, нужно исследовать рынок и провести мониторинг продукции. Главный плюс китайской торговой платформы заключается в том, что на портале продается практически все. Ассортимент подразделяется на категории, представленные в меню поиска. Рассмотрим топ товаров с АлиЭкспресс для перепродажи.

Бижутерия и аксессуары

Наиболее неприхотливой категорией товаров на Али являются аксессуары. Они характеризуются невысокой ценой, поэтому можно заказать оптом целую партию и установить на них стопроцентную наценку.

Недорогую бижутерию отлично раскупают. На основе предпочтений покупателей можно определить наиболее популярные товары. Впоследствии можно перейти на более дорогостоящие украшения, например из серебра.

Одежда

Еще одной востребованной и прибыльной категорией товаров является одежда. Выявлено, что женщины чаще заказывает одежду через интернет, поэтому лучше сделать ставку именно на женскую одежду. Модные модели одежды очень быстро раскупаются. В данной категории можно поставить наценку 50% и получить неплохую прибыль.

Такой формат перепродажи требует инвестиций, поскольку придется покупать первую партию на свой страх и риск. Но если тщательно исследовать рынок женской одежды, определить актуальные тенденции и новинки, то можно сделать заказ на основе данной информации недорого на АлиЭкспресс, а после продать с хорошей наценкой.

Электроника

Еще одним вариантом данного бизнеса является перепродажа электроники. Речь идет о мобильных телефонах, смарт-часах, планшетах и иных товарах. На АлиЭкспресс их стоимость дешевле, чем в магазинах. Помимо того, что электроника из Китая на несколько шагов впереди, на AliExpress можно приобрести такие товары,, которые не найдешь на отечественном рынке.

Такой формат ведения бизнеса подойдет при наличии капитала. При этом не обязательно много вкладывать в первую закупку. Необходимо исследовать современные тенденции и выявить, что приобретают чаще. Постепенно можно увеличивать ассортимент продукции. Большую наценку на электронику не сделаешь. Но при оптовой закупке с каждого товара можно получать до 70% от его стоимости.

Телефоны

Телефоны китайского производства являются очень востребованными во всем мире. На AliExpress можно купить оригинальные смартфоны марок Meizu, Xiaomi, LeEco и иные телефоны оптом по невысокой цене, а после продать их с наценкой. Перепродажа смартфонов с АлиЭкспресс является прибыльным бизнесом. Однако придется оформлять разрешительные документы на импорт, поскольку в соответствии с нормами закона электронику нужно декларировать. Кроме телефонов, можно заниматься перепродажей аксессуаров и комплектующих к ним, например чехлов.

Помимо вышеназванных, высокомаржинальными считаются спортивные товары, а также сувениры и товары для дома. В целом, для продажи подойдет любая категория. Изначально нужно исследовать ассортимент сайта и определить популярную продукцию. Лучше сделать акцент на чем-то недорогом, но необходимом, в чем разбирается сам предприниматель.

Универсального бизнес-плана по организации бизнеса АлиЭкспресс не существует. Перепродавать товары можно в офлайн- и онлайн-магазинах, в социальных сетях, на YouTube и иных площадках.

Как стать продавцом на АлиЭкспресс

Алиэкспресс предоставляет следующие возможности продавцам:

• Настройка магазина, в том числе цен, контента и ассортимента
• Возможность быть участником промо-акций
• Прямое общение с покупателями с помощью сообщений, отзывов и споров
• Доступ к сведениям, аналитическим инструментам и иным данным

Для новых продавцов комиссия на платформе составляет 0% на первые 100 товаров или шесть месяцев работы магазина. Далее комиссия в размере 5–8% (в зависимости от категории товара) будет в автоматическом режиме удерживаться после подтверждения покупателем получения заказа.

Регистрация и необходимые документы

Чтобы запустить торговлю своей продукции на АлиЭкспресс, нужно пройти процедуру регистрации на сайте. Регистрироваться можно не на самой торговой платформе, а на ее внешнем портале — AliExpress seller. Он предусмотрен специально для продавцов.

Чтобы зарегистрироваться, нужно войти в раздел «Открыть магазин». От продавца требуется:

• Регистрация в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого
• Возможность отправки продукции почтой или службой доставки по России
• Соблюдение законодательства РФ о дистанционной торговле

При регистрации необходимо предоставить следующие документы и информацию:

• ИНН организации
• Уставные документы
• Паспортные данные — для индивидуальных предпринимателей и самозанятых
• Адрес электронной почты и телефон для регистрации учетной записи

Информация заполняется на русском языке. При регистрации будущий продавец должен принять условия оферты. В течение двух-трех дней система будет проверять сведения, а далее можно приступать к работе.

Размещение товара

Для того чтобы оформить магазин на AliExpress, нужно добавить свой бренд. Если последний зарегистрирован, то нужно загрузить всю документацию, свидетельствующую о праве на товарный знак. Если же зарегистрированный бренд отсутствует, то необходимо выбрать из перечня категорию Other и продолжить работу. Далее можно приступить к размещению товаров, которые загружаются списком посредством файлов Excel или YML.

Важное значение играет наименование товара, которое отдельно указывается на английском и русском языке. Вместе с названием товаров размещаются его качественные фото. К каждому товару добавляется подробное описание. После завершения загрузки первой партии товаров необходимо оптимизировать параметры товаров таким образом, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Обратить внимание рекомендуется на следующие моменты:

• Соотношение цены и качества
• Сопоставимость с ценами конкурентов
• Соответствие сезону
• Возможность предоставления бесплатной доставки
• Скорость отправки и иное

Денежные средства за покупки сначала поступают в систему, поэтому продавец должен подключить платежный аккаунт. После подтверждения покупателем получения товара деньги можно вывести на расчетный счет. Срок вывода составляет 8–10 дней.

Повышение продаж

Недостаточно просто запустить магазин на АлиЭкспресс. Успешность бизнеса во многом зависит от его продвижения для увеличения продаж. Для этого на маркетплейсе предусмотрены специальные инструменты: купоны, промокоды, акции платформы, возможность проведения собственных акций, а также рекламные группы, партнерские программы и почтовые рассылки.

Наиболее эффективными являются акции платформы, поскольку они имеют больший охват аудитории. Быстрее узнавать об акциях и новинках позволяют подписки на магазин покупателей. Многие продавцы стимулируют подписки с помощью купонов.

Распродажи на АлиЭкспресс

В период распродаж на АлиЭкспресс крайне выгодно совершать покупки. В это время действуют привлекательные скидки и акции. Если к тому же воспользоваться промокодами в дни скидок, то экономия будет еще больше.

На платформе распродажи проводятся каждый месяц. Выделяют лучшую распродажу на АлиЭкспресс в течение года — это День шопинга 11.11.2021. Помимо этого, отличные скидки действуют в День рождения алиэкспресс — 28 марта. Лучше периодически заглядывать в календарь скидок на сайте торговой площадки.

Заключение

Китайская торговая платформа AliExpress является не только популярным маркетплейсом, но и отличным сайтом для запуска собственного бизнеса. С ее помощью можно реализовать различные бизнес-проекты без больших вложений, штата и особых усилий.

Расходы на бизнес AliExpress будут минимальными. При этом в первые же месяцы можно получить хороший доход. Взаимодействуя с платформой, можно быстро открыть бизнес по продаже электроники, одежды, бижутерии, товаров для дома или чего-то иного. Любая бизнес-идея в совокупности с рациональной стратегией поможет создать свое дело при оптимальных первоначальных затратах.