Какой открыть магазин

Вита Жизневских

Эксперт ВЗО по займам и банковским продуктам

Обновлено: 14 ноября 2022

Анализ рынка

Прежде чем открывать свой магазин, нужно тщательно проанализировать рынок. Определитесь, в каком месте вы собираетесь открывать магазин: в маленьком поселке или большом городе-миллионнике; где вы будете располагаться — в торговом центре или в отдельном небольшом здании; какие конкуренты будут находиться рядом с вами. Важно также, насколько проходным является выбранное место — от этого зависит число потенциальных клиентов. 

На эти и другие вопросы вам потребуется ответить, прежде чем начинать свое дело. Важно проанализировать рынок еще до того, как ваш бизнес будет запущен.

Какой магазин открыть

Многих начинающих предпринимателей беспокоит вопрос, Какой магазин стоит открыть в 2021 году. Важно ориентироваться на запросы клиентов. Во все времена существовали категории товаров с устойчивым спросом. Например, это касается продуктов питания, хозяйственных товаров, косметики, детских игрушек, бытовой техники и так далее. 

Исходя из спроса вы можете продумать, какой магазин хотите открыть. Также следует обязательно просчитать, сколько денег вы готовы вложить в магазин и как быстро вы сможете окупить свои расходы. Об этом более подробно мы поговорим далее.

Какой интернет-магазин открыть

Число интернет-пользователей постоянно растет, а вместе с ними растет и объем онлайн-продаж. Поэтому, создание интернет-магазина — это отличный вариант как для открытия своего дела, так и для расширения и усиления существующего оффлайн-бизнеса.

Открытие интернет-магазина также выгодно тем, что не требует значительных финансовых затрат на найм штата сотрудников, аренду склада и самого магазина, закупку товаров и прочие расходы. 

Чтобы безошибочно выбрать, какой интернет-магазин открыть, ориентируйтесь на запросы покупателей. Как и в обычных магазинах, в интернет-магазинах пользуются спросом товары определенных категорий — это продукты питания, одежда, детские товары, косметика, товары для ремонта, дома и дачи и так далее. Продавайте то, что выгодно и интересно клиентам.

Но не забывайте и про себя — возможно, у вас есть та ниша, которая будет вам ближе. Например, если вы любите шить, вам, вероятно, будет интересно открыть интернет-магазин мягких авторских игрушек или тканей.

Не лишним будет заранее определить свою целевую аудиторию, а также решить, где вы будете закупать товары. Перед открытием магазина рекомендуется обязательно написать подробный бизнес-план.

Виды магазинов

Как мы уже говорили выше, самый главный вопрос, на который вам предстоит ответить — это какой товар вы будете продавать. От правильно выбранной ниши зависит успех вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим несколько бизнес-идей, которые работают, чтобы вы смогли выбрать для себя наиболее интересный и прибыльный вариант.

Косметика и парфюмерия

Косметический магазин — это практически всегда беспроигрышный вариант бизнеса. Прежде чем открывать такой магазин, нужно определиться, какую косметику вы будете в нем продавать. 

Наиболее ходовыми считаются косметические продукты масс-маркета, которые пользуются высоким спросом у покупателей. Также вы можете продавать натуральную косметику ручной работы либо профессиональную косметику. Последние два направления особенно актуальны в больших городах. Мы остановимся на первом варианте и расскажем, что понадобится для открытия небольшого магазина косметики с популярными косметическими продуктами.

Для начала вы должны будете открыть ИП, затем получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы. Далее необходимо выбрать, где будет располагаться магазин: в торговом центре или в отдельном помещении, которое вы захотите арендовать. В среднем размер помещения составляет 20–45 квадратных метров для магазина с прилавком и от 50 квадратных метров для торговой точки в формате самообслуживания.

Следующим пунктом необходимо будет заключить договор аренды помещения и оформить на работу персонал. Также нужно будет получить на руки все сертификаты качества на продаваемый товар и зарегистрировать кассовый аппарат.

Для открытия магазина косметики потребуется закупить следующее оборудование:

• Стеклянные стеллажи с подсветкой
• Витрины и прилавки
• Мебель для рабочего места продавца
• Кассовый аппарат
• Охранную сигнализацию

Подсчитаем первоначальные затраты на бизнес:

• Косметический ремонт помещения — 150–200 тысяч рублей
• Закупка первой партии товара — 500 тысяч рублей
• Оформление документов — 20–30 тысяч рублей
• Оборудование для торговли — 200 тысяч рублей
• Рекламная продукция — 15 тысяч рублей

Также ежемесячно начинающему бизнесмену придется тратиться на аренду помещения, уплату налогов, оплату коммунальных услуг, заработную плату, пополнение ассортимента магазина и так далее. Так что итоговая сумма расходов на открытие косметического магазина может составить не менее 1–1,5 миллиона рублей.

Доход зависит от количества продаваемой продукции. Наценка на косметические товары составляет 10–30%. Так что при большом потоке покупателей можно хорошо заработать. Но следует помнить о конкуренции, так как она в этой нише очень высокая.

Одежда и обувь 

На недорогую одежду и обувь спрос будет всегда, вне зависимости от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но не критично, поэтому доход, пусть даже не очень большой, можно получить всегда. 

Для начала нужно определиться, какая аудитория у вас будет, для каких покупателей предполагается открывать магазин. Например, в маленьком городе нет смысла открывать брендовые магазины, так как у людей недостаточно средств для таких приобретений и у вас просто не будет клиентов. Поэтому в таком случае лучше будет остановиться на небольшом магазине с доступными ценами. 

Второй вопрос, с которым вам надо будет определиться, — это по какому варианту вы будете стартовать. Вы можете купить готовый бизнес по франшизе и облегчить себе работу либо запустить что-то свое. 

Если вы решили открыть магазин одежды, то можете либо стать торговым представителем от конкретного цеха по производству одежды в вашем регионе или из других областей, либо запустить дело полностью самостоятельно. В последнем случае вам придется закупать товар на оптовых рынках. 

Последний вопрос — выбор одежды. Можно продавать женскую, мужскую или детскую одежду, а можно совместить несколько групп товаров или расширить ассортимент, добавив обувь и аксессуары.

После этого можно переходить непосредственно к запуску бизнеса. Сначала необходимо будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. После согласования всех документов переходим на следующий этап — подбор помещения.

Идеальным решением будет арендовать точку в торговом центре, но это но это требует немалых дополнительных затрат. Площадь под магазин с одеждой в среднем должна быть от 25 до 80 квадратных метров.

Также вам потребуется приобрести стеллажи, витрины, кассовый аппарат и другое оборудование для магазина.

Подсчитаем затраты на бизнес:

• Стеллажи — от 3 до 10 штук. Цена одного стеллажа может варьироваться от 1,5 до 25 тысяч рублей. Предположим, необходимо будет купить пять стеллажей по 10 тысяч рублей. Итоговая сумма составит 50 тысяч рублей
• Витрины. В среднем, цена одной витрины — 3 000 рублей
• Кассовый аппарат. Цена на него варьируется от 15 до 25 тысяч рублей
• Полки и кронштейны. Цена за штуку — 1 000 рублей
• Секция с вешалками. Вешалок нужно будет около 100–200 штук. Стоимость одной секции — 5–15 тысяч рублей в среднем
• Манекены. Их также потребуется несколько штук. Цена за один манекен стартует от 10 тысяч рублей
• Зеркала. Также несколько штук, они нужны и в примерочных и в зале. Цена за одну штуку — от 2 000 рублей 
• Зарплата персоналу. Для начала можно нанять двух продавцов, чтобы они могли работать посменно. Их зарплата — оклад плюс прцент с продаж. Зарплата одного сотрудника — 35 тысяч рублей, всего получается 70 тысяч рублей

Также нужно не забывать об аренде помещения. В среднем, арендовать помещение площадью 50 квадратных метров можно за 50–70 тысяч рублей в месяц. Но конечная стоимость будет отличаться в зависимости от города и от самого месторасположения магазина. 

Доходах будут рассчитываться исходя из средней выручки на одного посетителя. В среднем, она будет равна 1 000 рублей. В день вы сможете рассчитывать на 10–15 продаж. Если взять средний показатель по посещению и выручке у нас получится, что можно заработать 300 тысяч рублей в месяц. В среднем такой бизнес можно окупить за 1,5-2 года.

Продукты

Открыть продуктовый магазин с нуля не так сложно, как кажется. Такое направление бизнеса будет популярно всегда, ведь на продуктах даже в кризис люди стараются не экономить. Рентабельность продуктового бизнеса составляет около 25%. При этом стартовать можно с разной суммой вложений.

Рассмотрим небольшой продуктовый магазин стандартного размера 50–100 квадратных метров. Такие магазинчики обычно располагаются в спальных районах города.

В обязательном порядке нужно будет открыть ИП или ООО, а также получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы. 

Следующим этапом будет подбор помещения, заключение договора аренды, а затем закупка оборудования. 

Для открытия продуктового магазина понадобится следующее оборудование:

• Стеллажи и полки — 250 тысяч рублей
• Морозильный шкаф — 50 тысяч рублей
• Холодильное оборудование — 150 тысяч рублей
• Витрины — 100 тысяч рублей
• Кассовый аппарат — 25 тысяч рублей
• Электронные весы — 20–25 тысяч рублей

Также часть средств уйдет на закупку товаров. Закупать их можно на оптовых продуктовых рынках. После открытия магазина к вам могут заглядывать торговые представители разных компаний, среди них предприниматель может найти интересующих поставщиков. Сначала нужно закупать основные группы товаров, затем можно постепенно расширять ассортимент.

Также потребуется нанять продавцов и платить им зарплату, на первых порах у вас может быть 3-4 продавца, работающих посменно.

Подсчитаем примерные затраты на бизнес: 

• Общая сумма расходов — 1-1,5 миллиона рублей
• Выручка с магазина за месяц — 500 тысяч рублей
• Средний показатель наценки — 30%
• Чистая прибыль — 100–150 тысяч рублей

В среднем окупаемость такого бизнеса составляет 1,5 года.

Магазин разливного пива

Пиво всегда будет пользоваться спросом, даже в кризисные времена такие точки процветают, поэтому неудивительно, что многие начинающие предприниматели задумываются об открытии магазина разливного пива.

Самое важное — это найти подходящее помещение под пивной магазин и качественных поставщиков. Размер небольшого магазина может варьироваться в пределах 15–30 квадратных метров. 

Пиво можно покупать у местных производителей либо заказывать из ближайших областей. Главное, чтобы продукт был качественным. 

Подсчитаем примерные затраты на бизнес:

• Аренда помещения — 25–30 тысяч рублей
• Косметический ремонт помещения — 150 тысяч рублей
• Оборудование (стойка продавца, кондиционер и другое), товар (пиво и закуска), расходные материалы (пластиковые бутылки, стаканчики и прочее.) — 300 тысяч рублей
• Заработная плата двух продавцов — 50 тысяч рублей ежемесячно
• Налоги (ЕНВД) — 8 тысяч рублей в месяц
• Коммунальные платежи — 6 тысяч рублей в месяц
• Услуги бухгалтера на аутсорсинге — 10–15 тысяч рублей в месяц
• Прочие операционные расходы — 15 тысяч рублей в месяц

Таким образом, на открытие торговой точки пива в среднем может потребоваться 600–800 тысяч рублей. 

Торговая наценка на пиво составляет 50%. Средний чек покупки за вычетом торговой наценки может варьироваться в пределах 300–400 рублей. Среднее количество покупок — 50 в день. Выручка в день — 15 тысяч рублей, в месяц — 450 тысяч рублей. Окупаемость вложенных средств с учетом нескольких месяцев на раскрутку бизнеса (3 месяца) наступит через 6–9 месяцев работы магазина. Рентабельность магазина разливного пива очень высокая и составляет 80%. 

Товары для животных

Хорошим видом бизнеса может стать открытие зоомагазина. Более 50% россиян имеют животных, поэтому товары для них будут всегда пользоваться спросом. 

Лучше всего открывать небольшой зоомагазин, специализирующийся на продаже кормов, средств по уходу за животными, аксессуаров и так далее. Для такого вида бизнеса не нужна лицензия и пакет разрешительных документов, при этом размер помещения может быть небольшим — в пределах 15–20 квадратных метров. 

Подсчитаем примерные затраты на бизнес:

• Оборудование и инвентарь — 200 тысяч рублей
• Ремонт помещения — 150 тысяч рублей
• Товар — 500 тысяч рублей
• Регистрация ООО — 4 000 рублей
• Взнос в уставный капитал — 10 тысяч рублей
• Получение лицензии и оформление других документов — 60 тысяч рублей
• Вывеска — 50 тысяч рублей
• Затраты на рекламу (создание своего сайта) — 150 тысяч рублей

Также ежемесячно придется пополнять ассортимент, платить аренду и зарплату работникам. В небольшом магазине хватит двух продавцов. Открытие зоомагазина в среднем обойдется предпринимателю в 1,2–1,5 миллиона рублей. Окупаемость бизнеса рассчитывается индивидуально.

В среднем первые месяцы своей работы зоомагазин будет приносить 300–500 тысяч рублей. Таким образом, окупить затраты и выйти в плюс можно будет через год плодотворной работы.

Риски открытия магазина

Как и в любом виде бизнеса, в торговле также есть свои риски. Во-первых, это большая конкуренция. Если предприниматель решил открыть что-то новое, ему нужно хорошо продумать бизнес-план и найти какую-нибудь свою «фишку», которая будет отличать его от конкурентов и привлечет поток клиентов.

Во-вторых, здесь также существует риск прогореть и потерять все свои деньги. Чтобы этого не случилось, необходимо иметь четкий финансовый бизнес-план, в котором будут учтены и форс-мажорные ситуации.

Ну и в-третьих, работа бизнесмена, по крайней мере на начальных этапах открытия бизнеса, — это работа 24 часа 7 дней в неделю. Это очень жесткий график. Поэтому, прежде чем начинать свой проект, подумайте, готовы ли вкладывать в него столько сил и времени. 

Заключение

Какой магазин сейчас стоит открыть? Если вы по-прежнему сомневаетесь, то можно почитать отзывы предпринимателей на профессиональных форумах и сообществах.

Но какую бы нишу вы бы не выбрали, нужно понимать, что открытие магазина — это довольно затратное и рискованное мероприятие. Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план и все риски, подсчитать инвестиции и обозначить сроки для выхода на окупаемость. При разумном подходе все должно получиться. 

Покупать люди будут всегда, даже в кризисные времена, поэтому дело предпринимателя — предложить качественный товар или интересную услугу. И тогда успех не заставит себя ждать!