Как открыть малый бизнес

Софья Галлямова

Эксперт ВЗО по банковским продуктам

Обновлено: 27 января 2023

Малый бизнес — это вид предпринимательства, для которого характерно небольшое количество работников, средняя выручка, упор на собственный капитал. Предприниматели такого типа умеют быстро приспосабливаться к новым изменениям, обладают высокой адаптивностью к любым условиям труда. Но чтобы начать трудовую деятельность в этой сфере, необходимо четко понимать особенности малого бизнеса, его преимущества и недостатки, а также определиться с прибыльной нишей. О том, какой мелкий бизнес самый выгодный можно открыть, расскажем в нашей статье.

Особенности малого бизнеса

К малому бизнесу относятся не только ИП, но и небольшие компании, в штате которых не более 50 человек. Главными особенностями этой формы предпринимательства являются:

• Небольшая территория. Речь идет не только о площади, которую занимает офис компании, но и об области обслуживания клиентов
• Ограниченный список деятельности. По такому принципу могут работать маленькие производства, магазины, небольшие клиники, турагентства, частные школы, которые специализируются на курсах
• Минимум проверок. Органы, которые контролируют небольшие компании, предоставляют им надзорные каникулы, а после их окончания срок проведения контрольно-надзорных мероприятий не превышает 50 часов в год
• Не требуется подтверждения статуса специальными средствами. Его определяют годовым оборотом, числом сотрудников и долевым соотношением к уставному капиталу

Преимущества и недостатки

Перед тем как выбрать бизнес-идею для малого бизнеса, необходимо изучить его преимущества и недостатки по сравнению с более крупным предпринимательством.

Плюсы малого бизнеса: 

• Меньший стартовый капитал
• Более простая управленческая структура
• Легкость контроля благодаря небольшим размерам
• Гибкость и мобильность
• Поддержка со стороны государства, льготные налоговые условия

К минусам относятся:

• Ограничения в возможности развития из-за небольшого размера капитала и сложности его привлечения. Инвесторы и банки более охотно предоставляют кредиты и инвестиции крупным организациям, чем малым фирмам 
• Сложности в получении лицензии или разрешения на определенные виды деятельности
• Меньший запас прочности. В условиях кризиса крупные фирмы могут сократить штат, оптимизировать издержки, но все равно продолжат работу. Для малого предприятия отказ от услуг нескольких крупных клиентов или даже задержка в оплате могут оказаться губительными 

Наиболее выгодные ниши для малого бизнеса 

Только люди, которые хорошо разбираются в экономических показателях успешной деятельности, могут выделить самые прибыльные ниши. Новичкам придется сложнее. Поэтому заранее определить, насколько перспективен задуманный проект, — это самый важный шаг к успеху будущего предприятия. Рассмотрим топ идей для малого бизнеса.

Бизнес в сфере торговли

Торговля — прибыльный бизнес с малыми вложениями, который не требует профессиональных навыков и прост в реализации. Тем не менее эта ниша довольно конкурентная. Поэтому в первую очередь необходимо позаботиться о цене, сервисе обслуживания, качестве и уникальности товара. Именно благодаря клиентоориентированности и хорошему знанию рынка можно будет занять достойное место среди других продавцов и успешно развивать бизнес.

Магазин детских игрушек

Продажа игрушек для детей — достаточно прибыльный и актуальный бизнес. Чтобы открыть магазин, в первую очередь необходимо зарегистрироваться как ИП.

Стоимость аренды в таких местах высока, но благодаря хорошей посещаемости товарооборот покроет расходы и обеспечит прибыль. Если стартовый капитал небольшой, то будет достаточно помещения площадью 25–40 м².

После того как помещение найдено, необходимо продумать привлекательный дизайн магазина. Так как основной покупатель — дети, интерьер должен быть ярким и красочным. На стенах могут быть изображены сюжеты с персонажами из мультфильмов и сказочными животными.

Следующий шаг — закупка игрушек. В первую очередь следует изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, дефицит и избыток. В первый раз рекомендуется закупать максимально разнообразный ассортимент. Это позволит понять, какие игрушки пользуются наибольшим спросом. Но стоит помнить, что современный потребитель разборчив, поэтому игрушки должны быть хорошего качества, в ином случае покупатель пойдет в другой магазин.

Далее необходимо запустить рекламу своего магазина. Это может быть раздача ярких листовок, собственный сайт в интернете, реклама на радио, в соцсетях.

На открытие магазина игрушек потребуется около 400 000–500 000 рублей. В эту сумму входят аренда и ремонт помещения, закупка оборудования и первой партии товара, кассовый аппарат. Ежемесячные расходы составляют около 100 000 рублей: аренда помещения, налоги, зарплата продавцам. При наценке на игрушки от 30 до 200% можно выйти на чистую прибыль в 70 000–100 000 рублей в месяц. Срок окупаемости магазина — 6–8 месяцев.

Магазин продуктов

Собственный магазин продуктов — прибыльный малый бизнес на сегодняшний день. Но он отличается от торговли одеждой или игрушками большим количеством требований со стороны госорганов и наличием скоропортящейся продукции. 

В первую очередь следует определиться с форматом магазина. Это может быть киоск, магазин на первом этаже многоэтажки или отдельно стоящий павильон. После необходимо определить, какую продукцию вы будете продавать.

В придомовых магазинах лучше всего торговать универсальными товарами, чтобы люди могли найти любой тип продуктов хотя бы в ограниченном количестве. В проходных местах или на остановках часто открывают магазины с одним видом продукции, например, мясом, сыром или сладостями. Здесь акцент делается на широком выборе и возможности приобретения свежей, новой или необычной продукции.

Далее необходимо зарегистрироваться как ИП и собрать соответствующие разрешения и бумаги для открытия магазина: заключение СЭС, разрешение пожарников и МЧС, санпаспорт на помещение, договор на вывоз мусора и другие.

Следующий этап — закупка холодильного, кассового и стеллажного оборудования и техники для кассы. Далее нужно найти поставщиков, наполнить магазин продукцией и нанять продавцов.

На открытие продуктового магазина потребуется около 1 500 000 рублей. В эту сумму входят аренда и ремонт помещения, подготовка разрешительной документации, закупка оборудования, создание первоначального ассортимента товара и другое. 

Наценка на продукты питания в среднем составляет 20–30%, на небольшие сладости — 50–200%. Срок окупаемости вложений варьируется от 6 до 24 месяцев в зависимости от реального уровня продаж.

Бизнес в сфере услуг

Бизнес в сфере услуг лишь немногим уступает по популярности торговле и значительно опережает в этом смысле бизнесы, связанные с производством. Для торговли товарами требуются определенные начальные инвестиции, а бизнес в сфере услуг можно открыть без них, так как зачастую достаточно лишь собственных знаний, умений и минимального бюджета на рекламу. Рассмотрим несколько идей для мелкого бизнеса с небольшими вложениями.

Ремонт автомобилей

Автосервис как бизнес всегда востребован, ведь, несмотря на большое количество мастерских, найти хороший трудно даже в крупных городах. Если есть знания и опыт в этой сфере, а также необходимые инструменты, то можно начать этот бизнес с минимальными вложениями прямо у себя в гараже.

В первую очередь необходимо определиться, какие услуги вы будете оказывать. Вы можете открыть шиномонтажную мастерскую, специализированный автомобильный сервис, мастерскую по ремонту, СТО по ремонту электроники (электрики), СТО кузовных работ. 

Далее зарегистрируйтесь как ИП и в случае отсутствия собственного гаража найдите помещение в аренду.

Следующий этап — регистрация бизнеса в качестве ИП и закупка оборудования: подъемника, диагностического комплекса, ручного инструмента. Затем наймите персонал (в самом начале бизнеса лучше брать людей с опытом) и запустите рекламу.

Для открытия СТО на закупку оборудования и расходных материалов, ремонт помещения, регистрацию бизнеса и рекламу понадобится около 600 000 рублей. Автосервис с двумя мастерами и одним шиномонтажником может принести доход в размере 500 000 рублей. Если вычесть ежемесячные расходы (зарплату, расходные материалы, налоги, аренду, рекламу), то чистая прибыль будет составлять около 100 000 рублей.

Как показывает практика, первые несколько месяцев прибыль будет меньше. А после того как сарафанное радио даст свои результаты и число клиентов увеличится, доход вырастет. Первоначальные вложения окупаются за 8–10 месяцев. 

Ателье

Пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок считается переполненным. К услугам швейного ателье особенно часто прибегают люди, имеющие высокие требования к одежде. Они готовы доплатить, чтобы платье или шорты как можно лучше сидели на их фигуре. Если вы решили попытать счастья в этой сфере, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента.

Для открытия ателье необходимо оформить ИП и арендовать помещение. Оно может быть небольшим, главное, чтобы поместились рабочее место швеи, примерочная зона и стол приема заказов. Поэтому оптимальный вариант — 25–35 м², переплачивать за лишние метры нет смысла. 

Следующий этап — закупка оборудования. Понадобится швейная машина, оверлок, подшивочная машина потайного стежка, петельная, пуговичная машина и другое.

Если планируется открывать небольшое ателье, то штат персонала будет минимальным. Достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора для приема заказов и закупки тканей. Если бизнес будет более мощным, то потребуются также закройщики, портные, швеи. 

Чтобы открыть ателье, потребуется около 650 000 рублей. В эту сумму входят: аренда помещения, косметический ремонт, закупка оборудования и расходных материалов, регистрация бизнеса, реклама и другое. Ежемесячные расходы (около 175 000 рублей) включают в себя аренду помещения, зарплату сотрудникам, отчисления во внебюджетные фонды, коммунальные услуги и другое. 

Если предположить, что средний чек составляет 700 рублей, а количество клиентов в день — 20 человек, то в месяц можно получить доход около 300 000 рублей. После вычета всех ежемесячных расходов чистая прибыль составит 125 000 рублей. Окупаемость вложений напрямую зависит от количества клиентов и составляет от 6 до 12 месяцев.

Бизнес в сфере обучения

Вариантов для заработка в образовательной сфере есть много, конкуренция минимальная, а гособразование не всегда удовлетворяет потребности людей в качественных услугах. Поэтому бизнес в сфере обучения может стать очень прибыльным.

Детский развивающий центр

Основная задача детского развивающего центра — помочь ребенку в развитии навыков, талантов, мышления и других личностных качеств. Можно предлагать следующие услуги в собственном центре для детей:

• Социальное общение
• Интеллектуальное развитие
• Проработка творческих способностей

Детские группы можно разделить по возрастному признаку:

• Раннего развития (2-3 года): развитие речи, мелкой моторики и другое
• Среднего развития (3–5 лет): рисование, танцы, изучение языков
• Подготовка к школе (5–7 лет): азы математики, письма, чтения

Также можно предлагать профильные программы, например, музыкальные занятия, английский язык, физическое развитие, услуги логопеда и другие. Формат обучения может быть групповой или в виде индивидуальных занятий.

Определившись с форматом детского развивающего центра, необходимо оформить ИП и заняться поиском помещения. Искать площади в самых проходимых местах города необязательно, так как здесь не работает принцип спонтанных покупок. Главное — хорошая реклама заведения в соцсетях и на сайте. Приоритетным является расположение рядом с детскими садами и школами. Площадь помещения под детский центр должна начинаться от 65 м². 

Следующий шаг — набор персонала. К вопросу нужно подойти со всей ответственностью, так как от работы педагогов будет зависеть репутация вашего заведения. Главные качества, которыми должны обладать учителя, — умение работать с детьми, ответственность, коммуникабельность.

На открытие детского развивающего центра потребуется около 950 000 рублей. В эту сумму входят ремонт помещения, закупка мебели и оборудования, оформление документов и реклама. Ежемесячная сумма расходов включает затраты на аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, рекламу, заработную плату педагогам — 250 000 рублей. 

Заработок напрямую зависит от количества проданных абонементов. Поэтому очень сложно оценить рентабельность этого бизнеса в первый год работы, ведь вы будете заниматься наработкой клиентской базы и формированием репутации на рынке развивающих детских программ.

Вложения окупаются примерно с 12-го месяца работы. Рентабельность на второй год работы может составить 20–30% — все зависит от стоимости аренды помещения и фонда оплаты труда.

Школа иностранных языков

Знание иностранных языков необходимо на работе и в повседневной жизни, так и в путешествиях и при овладении новыми знаниями. Но так как на этом рынке наблюдается серьезная конкуренция, для привлечения клиентов вашей школе нужно будет чем-то выделяться, например, за счет широкого выбора языков или более низкой цены уроков. 

Целевую аудиторию следует классифицировать согласно задачам, с которыми клиент приходит в вашу школу. Обычно люди обращаются, чтобы:

• Подготовиться к сдаче экзаменов
• Освоить язык для карьерного роста
• Освежить знания и попрактиковаться на уроках
• Получить навыки разговорной речи и другое

Еще один важный параметр классификации ЦА вашей школы — возраст. Обычно она делится на школьников, студентов и работающих, а также пенсионеров, желающих изучить основы языка для путешествий. 

Прежде чем открывать школу, необходимо оформить ИП и выбрать помещение. Минимальная площадь должна быть 100 м² — этого хватит для создания двух классов, холла с приемной и санузла. Следующий этап — закупка мебели и оборудования. Для школы понадобится маркерная доска, диван, стеллажи, канцелярия, стойка для верхней одежды, столы и стулья.

Искать сотрудников можно через специальные сайты или по рекомендациям знакомых. Потребуются преподаватели, администратор, уборщица. Функции маркетолога и бухгалтера вы можете взять на себя.

Преподаватели — основа вашего бизнеса. Они должны обладать отличным знанием грамматики, хорошей разговорной речью, коммуникабельностью и умением объяснять материал.

Для открытия школы иностранных языков понадобится около 500 000 рублей. Эта сумма включает затраты на ремонт помещения, оформление документов, покупку мебели, оборудования и канцелярии, создание фирменного стиля.

Ежемесячные расходы составят 150 000–200 000 рублей (аренда помещения, коммунальные услуги, налоги, реклама, зарплата сотрудникам). Прибыль напрямую будет зависеть от количества учеников. Грамотный анализ целевой аудитории и проработанная рекламная кампания помогут привлечь первых клиентов. Окупаемость такого бизнеса в среднем составляет от 7 до 15 месяцев.

Бизнес в строительстве

Строительство и ремонт для предпринимателя — золотая жила, так как спрос на строительные товары и услуги всегда высокий. 

Укладка и ремонт кровли

Надежная крыша над головой — залог хорошего настроения всех домочадцев. Существует много вариантов кровли, но одной из наиболее популярных считается мягкая. Заниматься ее установкой могут даже люди без опыта. Эта сфера деятельности не слишком конкурентная, поэтому можно без труда заработать хорошие деньги.

Чтобы начать заниматься укладкой и ремонтом кровли: 

• Изучите досконально этот рынок
• Ознакомьтесь со всеми тонкостями по укладке
• Оформите ИП
• Закупите инструменты
• Распространите рекламу (через интернет, визитки, газеты и другое)

Выбирая инструменты, необходимо ориентироваться на тип кровли, который будет укладываться. К примеру, для работы с металлочерепицей требуется совершенно другое оборудование, чем для укладки мягкой кровли. В среднем на покупку оборудования, защитной одежды и альпинистского снаряжения понадобится 150 000 рублей.

Одному укладывать кровлю не очень удобно, поэтому следует нанять помощника с опытом кровельных работ. Заработная плата сотрудника будет составлять около 40 000 рублей в месяц.

Себестоимость 1 м² покрытия составляет около 300 рублей, рыночная цена — от 800 рублей. Соответственно, с каждого квадратного метра можно заработать 500 рублей. Прибыль напрямую зависит от количества заказов.

Кроме укладки кровли, можно заняться ее ремонтом, расширяя таким образом круг потенциальных клиентов.

Строительство бань

Для строительства бань нужны глубокие профессиональные знания и большой опыт. Если при возведении не соблюдать правила или использовать неподходящие материалы, то из-за влажной среды и высокой температуры строение быстро разрушится. Если вы хотите начать этот бизнес, но не являетесь высокопрофессиональным специалистом в данной области, можно нанять такого человека и пригласить руководителя бригады.

Далее следует найти поставщиков качественного и недорогого сырья, изучить спрос в своем регионе и определиться, будете ли вы строить бани на участках и в домах заказчиков или продавать готовые строения. Затем составьте подробный бизнес-план, оформите ИП, продумайте стратегию развития компании и поиска заказчиков.

Для фирмы, которая специализируется на строительстве бань из готовых срубов, будет достаточно небольшого офиса в центре города, в деловом и даже спальном районе. Важный критерий при поиске помещения — доступное расположение, чтобы ваши заказчики не теряли время на поиски вашей фирмы. В офисе необходимо обустроить место для приема клиентов и 2-3 рабочих места с необходимым комплектом оргтехники.

Для строительства бань потребуется приобрести комплект столярных инструментов, включающий топоры, пилы, уровни, молотки, перфораторы и другое. Стоимость набора профессиональных инструментов начинается от 15 000 рублей.

Средняя стоимость полноценной бани площадью 20 квадратных метров — 800 000–900 000 рублей. Небольшая сауна для городской квартиры стоит около 70 000 рублей. Заработок зависит от количества заказов. При строительстве из готового сруба ваша прибыль может составлять около 40% от общей стоимости бани.

Малый бизнес по франшизе

Существует много выгодных франшиз для малого бизнеса. Этот вариант дает уверенность в успехе, так как есть живые примеры. Но в таком типе бизнеса есть свои подводные камни.

Преимущества покупки франшизы:

• Узнаваемость и репутация. При покупке франшизы известного бренда предприниматель одновременно приобретает и узнаваемость среди клиентов, поэтому не потребуется раскручивать бренд с нуля
• Сниженные риски. Покупая франшизу, предприниматель получает полную информацию о планировании доходов и расходов, поэтому риск уйти в минус минимален
• Окупаемость. Не потребуется тратить время на изучение бизнес-модели и делать расчеты окупаемости — опыт можно сразу перенять у франчайзера
• Готовая бизнес-модель. Предприниматель получает проверенную бизнес-модель, которая уже успешно работает
• Поддержка и помощь. Франчайзер предоставляет помощь и поддержку франчайзи практически на всех этапах развития бизнеса. В интересах обоих, чтобы не было допущено ошибок, которые повлияют на объем прибыли

К недостаткам малого бизнеса по франшизе относятся:

• Строгие рамки договора. Заключая договор, франчайзи должен придерживаться всех правил, прописанных в нем
• Большие вложения. Бывает, что на покупку франшизы требуется больше средств, чем на открытие своего бизнеса. По условиям договора предпринимателю необходимо заплатить паушальный взнос за покупку франшизы и оплачивать роялти 
• Риск банкротства. Не исключено, что владелец франшизы захочет закрыть свою сеть, тогда предпринимателю придется начинать бизнес с нуля
• Ограничения в работе. При заключении договора предприниматель соглашается на прописанные в нем условия. Иногда франчайзер может ограничивать список поставщиков, у которых выгодно делать закупки, или район локации заведения, что влияет на стоимость аренды помещения, которая может быть очень высокой

Риски малого бизнеса

Открывая собственный бизнес, малые предприниматели могут сталкиваться с целым рядом внутренних и внешних рисков. При грамотном их определении и снижении их влияния на деятельность получится развить успешное предприятие.

Проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, зависят от вида и сферы деятельности, но в общем делятся на внешние и внутренние.

К внешним относятся:

• Частые изменения в налоговом законодательстве страны
• Влияние главных монополистов в определенной сфере деятельности
• Слабый уровень господдержки бизнеса
• Кризис в определенных сегментах рынка и в экономике в целом
• Высокие ставки по кредитам и трудности с привлечением средств со стороны
• Введение или отмена санкций

Внутренние риски малого бизнеса:

• Перерывы в производстве
• Неэффективная система менеджмента
• Невысокая конкурентоспособность фирмы
• Отсутствие средств на полноценное развитие бизнеса
• Отсутствие необходимых экономических знаний у руководства фирмы
• Большие расходы на налоги и сборы
• Высокий уровень статей расходов

Основные внутренние риски можно сгладить с помощью организационных решений. К ним относятся:

• Тщательный аудит хозяйственной и финансовой деятельности
• Грамотное управление организацией и персоналом
• Применение методов снижения затрат как на внутрихозяйственную деятельность организации, так и на внешние выплаты

Заключение

Определившись со сферой бизнеса, необходимо полностью изучить ее и постепенно продвигаться к намеченной цели. Результат деятельности будет зависеть от усилий, вложенных в ее развитие. Инициативные и настойчивые люди, как правило, достигают большого успеха. Но стоит помнить, что неудача — это не конец собственного бизнеса, а очередная точка опоры для рывка вперед.