BNPL («Buy now pay later» — «Покупай сейчас, плати потом») — это сервис оплаты покупок, который позволяет производить процесс оплаты постепенно, но без оформления банковского кредита и выплаты дополнительных комиссий.
Первые BNPL были запущены в Америке и Европе. На российском рынке этот сервис появился в апреле 2021 года у Тинькофф Банка. С его помощью оплату можно было разделить на 4 одинаковые части, из которых первые 25% списывались с карты при покупке товара, а остальные — каждые 2 недели до полной оплаты.
Польза BNPL-сервисов для продавцов и покупателей:
- Поэтапная оплата покупок без оформления кредитов и рассрочек
- Увеличение среднего чека покупки и повышение продаж
- Привлечение новых клиентов (юридических лиц), повышение лояльности и получение комиссионных доходов от продавцов
- Повышение конверсии продаж в стремительно растущей электронной коммерции
Чем BNPL отличается от рассрочки
Отличия BNPL-сервиса от рассрочки:
- BNPL-сервисы подходят для сегментов низких и средних чеков
- Покупателю не нужно заключать кредитный договор или тратить время на получение карты рассрочки
- Не производится оценка платежеспособности клиента
- BNPL-сервисов структура финансирования может варьироваться в отличие от рассрочки и POS-кредитования
Когда выгодно пользоваться BNPL-сервисом
В условиях роста цифровизации сервисы BNPL привлекают все больше внимания покупателей. Выделяют 3 основных ситуации использования BNPL-сервисов:
- Частые небольшие покупки в интернет-магазинах при достаточном и стабильном уровне дохода
- Нет карты рассрочки или кредитной карты, но при этом есть уверенность в том, что получится рассчитаться в срок
- Есть необходимость в срочной покупке без оформления кредита или микрозайма