Простыми словами, отложенный (деferred) спрос — это перенос реального намерения купить товар или услугу на более поздний срок из-за временных ограничений, таких как высокая цена, недостаток доходов или иные факторы. Обычно речь не идет о товарах первой необходимости: продуктах или лекарствах. Также сюда не относят налоги и коммунальные платежи.
Когда возникает отложенный спрос
Главный фактор, который влияет на возникновение отложенного спроса — изменение цен. Чем выше стоимость товаров, тем меньше людей планируют крупные покупки. И наоборот: когда цены падают, покупательская способность растет. Граждане ставят цели и идут к ним.
Перечислим, что еще влияет на отложенный спрос:
- Доходы и доступность денежных средств (человек заранее знает, сможет позволить себе покупку в будущем или нет)
- Сезонные и экономические колебания (спрос смещается на период распродаж или после окончания кризиса)
- Ожидания и прогнозы потребителей (если человек знает, что в ближайшее время доход его семьи вырастет, он запланирует крупную покупку)
- Конкуренция и наличие аналогов (покупатели ждут, когда кто-то из поставщиков или производителей предложит скидки)
- Ограниченный доступ к товарам или услугам (например, дефицит или длительный срок поставки)
Отложенный спрос иногда формируют искусственно. Продавцы анонсируют продукт, размещают рекламу на каждом шагу, заранее обещают сниженные цены. К моменту выпуска товара аудитория уже «прогрета»: кто-то специально отложил нужную сумму или взял кредит в банке, чтобы купить продукцию.
Как отложенный спрос влияет на экономику страны
Влияние отложенного спроса на экономику неоднозначно. С одной стороны, он часто возникает после спада или кризиса и может способствовать последующему восстановлению экономической активности, когда накопленные потребности реализуются. Производители начинают активнее выпускать продукцию, а банки могут снижать ставки по кредитам, чтобы стимулировать покупки.
С другой стороны, массовый отложенный спрос в текущем периоде является сигналом слабости потребительской активности, которая может быть вызвана низкими доходами, высокими ценами или пессимистичными ожиданиями. Бывают периоды, когда люди опасаются тратить деньги из-за страха перед кризисом, потерей работы, форс-мажорными обстоятельствами. Тогда отложенный спрос накапливается. Но необходимость покупки рано или поздно все равно назреет, поэтому задача производителей — предугадать желания потребителей и предложить им то, что будет полностью отвечать требованиям по цене и качеству.