Бизнес на создании кредитного бюро
Кредитный брокер — это посредник между заемщиком и банком. В этой статье мы рассмотрим особенности бизнеса на оказании брокерских услуг.
Организация работы кредитных брокеров производиться в двух вариантах. Первый вариант - оказание консалтинговых услуг, суть которых сводятся к оказанию клиентам помощи при выборе банка и условий кредитования При этом кредитный брокер не контактирует с банками.
Как показывает практика, вариант, основанный на предоставлении консультаций по выбору кредитора и условий кредитования не востребован. Потенциальные заемщики заинтересованы в сопровождении кредитования на всех этапах. В этом случае кредитные брокеры проконсультируют клиентов, оказывают помощь в оформлении документов, предоставлении их банку и даже в получении денежных средств и передаче их заемщику.
Для использования на практике второго варианта, необходимо заключение договора о сотрудничестве с финучреждением, который предоставляет кредитному брокеру право представления интересов клиентов в банке. Кроме этого, партнер получает необходимую и полную информацию о банковских продуктах, предлагаемых кредитным учреждением и документы, которые необходимо заполнить заемщику.
Для того чтобы заинтересовать банк в сотрудничестве, необходим стабильный поток клиентов. Изначально имеет смысл обещать приводить ежемесячно определенное количество заемщиков. Однако обещание следует подкрепить хоть косвенными аргументами.
На сегодняшний рынок кредитных брокеров однообразен и представлен сопровождением процесса оформления всех видов кредитов физлицам и экспресс-займов для малого бизнеса. Но большинство брокерских компаний предполагают расширять ассортимент услуг.
Скорее всего в обозримом будущем кредитные брокеры начнут предоставлять услуги, которые не связаны с кредитованием, например, сопровождение операций по вкладам, лизинговых операций для бизнеса, страхование имущества и рисков. Для расширения перечня услуг кредитные бюро станут заключать новые соглашения с банками и лизинговыми компаниями. А клиентам будут интересны не общие консультации по выбору условий депозитов и лизингодателей, но и в полном сопровождении сделок, как это происходит и с кредитными операциями.