После пандемии люди стали больше уделять внимание своему здоровью. Россиянам не хватает того, что предлагает им бесплатная медицина. Для удовлетворения этой потребности на рынок выходят новые игроки, крупные сети расширяют сферы своего влияния при помощи франшиз. Последние предлагают начинающим и опытным предпринимателям, не имеющим опыта в этой сфере, запустить свой бизнес с нуля при поддержке старшего партнера. Рассказываем о рынке медицинских франшиз, их плюсах и минусах, а также о том, как выбрать франшизу.
Какие условия по медицинским франшизам в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 89 000 до 6 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 1 до 24 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 25 000 до 1 900 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 30 000 до 1 500 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 2 недель до 4 месяцев |
Обзор рынка медицинских франшиз
В течение последних трех лет траты жителей России на лечение увеличились примерно на 7%, а число приемов в больницах — на 3%. Пандемия подстегнула развитие рынка медицинских услуг, так что число медицинских фирм разной направленности выросло и продолжает увеличиваться с каждым годом:
- Диагностика — лаборатории для забора анализов и проведения аппаратных обследований
- Терапия — многопрофильные центры
- Красота и здоровье — учреждения, специализирующиеся на косметологии, снижении веса и общем оздоровлении
- Лечебная физкультура — центры реабилитации после травм и при заболеваниях опорно-двигательного аппарата
- Авторские методики — узкопрофильные медцентры, где применяются уникальные авторские методы лечения и профилактики
- Аптеки
Как начать медицинский бизнес
При разработке бизнес-идеи предпринимателю необходимо учитывать специфику направления, например, фармакологии, лечебного дела, фармацевтики или другой области медуслуг. Провести анализ спроса и конкурентов в выбранном регионе — так предприниматель поймет, чего действительно не хватает жителям региона, за какие услуги они готовы платить деньги.
Если он выбрал бизнес по франшизе, его ждет следующий алгоритм действий:
- Заключение договора концессии с франчайзером
- Заключение договора аренды помещения
- Ремонт и оформление
- Найм сотрудников
- Получение лицензии
- Покупка оборудования и мебели
- Рекламное продвижение
- Торжественное открытие
Популярные направления медицинского бизнеса в 2024 году
В 2024 году востребованы франшизы по следующим направлениям:
- Аптеки
- Лабораторная диагностика
- Отбеливание зубов
- Массаж и снижение веса
- Салоны оптики
- Инфузионная терапия
Необходимые документы для открытия медицинского бизнеса по франшизе
Для легализации бизнеса необходимо открыть ООО и ИП. Определенные виды медицинской деятельности требуют получения лицензии. Эти документы выдает Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Подробнее узнать о том, как получить медицинскую лицензию, можно на портале Госуслуги.
Особенности рынка медицины в России
Рынок медуслуг в России включает:
- Обязательное медицинское страхование (ОМС)
- Добровольное медицинское страхование (ДМС)
- Коммерческую медицину
Большая часть медицинских услуг предоставляется по ОМС. Однако часто эта страховка не покрывает запросы россиян, которым требуется более глубокое обследование, серьезное лечение и внимательное отношение. Кроме того, число бесплатных услуг уменьшается. Платить за приемы и лечебные процедуры приходится даже в государственных клиниках. По этой причине люди все чаще выбирают частные медицинские центры и лаборатории.
Среди коммерческих медицинских учреждений популярны отрасли:
- Стоматология
- Гинекология
- Терапия
- Неврология
- Различные виды диагностики
По данным Росстата, с 2010 по 2020 год траты россиян на медицинское обслуживание выросли в 10 раз. По итогам исследования аналитической группы «РБК. Исследования рынков», за последние пять лет число сетевых частных клиник и диагностических лабораторий в России увеличилось более чем на 30% и к июлю 2022 года составило 10 тысяч. Доля их услуг в структуре рынка удвоилась и дошла до 40%.
Преимущества и недостатки медицинских франшиз
Франшизы в сфере медицинского бизнеса имеют свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- Помощь в лицензировании
- Отработанная бизнес-модель
- Наработанная база лояльных клиентов
- Маркетинговая и рекламная поддержка
- Помощь в закупке оборудования
Недостатки:
- Существенные инвестиции
- Жесткий контроль
- Необходимость уплаты роялти
- Ответственность за жизнь и здоровье клиентов
- Получение лицензии
- Подбор квалифицированных врачей
Тенденции рынка медицины в 2024 году
Частная медицина пользуется спросом, потому что там используют новое оборудование и предлагают редкие варианты диагностики и лечения. При этом коммерческие клиники и лаборатории сотрудничают с государством.
С развитием здравоохранения и технологий стоит ожидать заметного роста инвестиций в стартапы в сфере здравоохранения в 2024 году. Основными направлениями станут телемедицина, цифровая терапия, аналитика данных, искусственный интеллект в здравоохранении и персонализированная медицина. Развитие технологий повысит качество лечения и сократит расходы, за счет чего медуслуги станут более доступными.
Что лучше медицинский бизнес с нуля или франшиза?
Открыть клинику по франшизе проще, чем начать бизнес самостоятельно, так как франчайзинг позволяет решить главные вопросы по лицензированию и привлечению новых клиентов.
Обычно стандартный франчайзинговый пакет содержит:
- Помощь в получении лицензии
- Поддержку в выборе и покупке техники
- Рекламное и маркетинговое сопровождение
- Подбор помещения и его оформление
- Содействие при прохождении проверок и подготовке документов
Как выбрать медицинскую франшизу
Для открытия бизнеса необходимо исследовать рынок:
- Проанализировать конкурентов
- Понять, куда люди обращаются за медицинской помощью
- Оценить платежеспособность потенциальных клиентов
- Выбрать актуальные услуги
Далее нужно составить перечень франчайзеров, ознакомиться с условиями сотрудничества на их сайтах, запросить коммерческие предложения, бизнес-планы и приблизительные сметы. Плюсом будет общение с действующим франчайзи выбранной сети.
Перед покупкой франшизы надо обратить внимание на:
- Репутацию компании-франчайзера
- Срок существования компании на рынке и количество открытых отделений
- Качество предоставляемых услуг
- Степень ответственности перед клиентами
Запуск медицинского бизнеса требует существенных инвестиций. На окупаемость бизнеса в этой сфере может уйти от 12 до 18 месяцев. Кроме того, нужны квалифицированные врачи, которые обеспечат высокое качество обслуживания и приток клиентов по сарафанному радио. Без них бизнес может стать убыточным.
Обзор медицинских франшиз в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| ИНВИТРО | 3 500 000 ₽ | 24 месяцев | 150 000 ₽ |
| CMD | 300 000 ₽ | 4 месяцев | |
| Хеликс | 1 250 000 ₽ | 12 месяцев | 50 000 ₽ |
| Ситилаб | 600 000 ₽ | 8 месяцев | 75 000 ₽ |
| Фармия | 300 000 ₽ | 9 месяцев | 100 000 ₽ |
| Советская Аптека | 1 500 000 ₽ | 8 месяцев | 49 000 ₽ |
| Smile ROOM | 300 000 ₽ | 3 месяцев | 100 000 ₽ |
| Центр доктора Бубновского | 6 500 000 ₽ | 24 месяцев | |
| Франшиза Гемотест | 200 000 ₽ | 12 месяцев | 100 000 ₽ |
| DEMOKRAT | 1 000 000 ₽ | 9 месяцев | 690 000 ₽ |
| My Brilliant Smile | 89 000 ₽ | 1 месяца | |
| LabQuest | 1 000 000 ₽ | 15 месяцев | 300 000 ₽ |
| Эвалар | 250 000 ₽ | 12 месяцев | 25 000 ₽ |
| Йод-Зелёнка | 2 000 000 ₽ | 8 месяцев | 50 000 ₽ |
| Ригла | 3 000 000 ₽ | 12 месяцев | 150 000 ₽ |
| Клеверфарм | 1 333 000 ₽ | 6 месяцев | |
| Планета здоровья | 750 000 ₽ | 3 месяцев | 150 000 ₽ |
| Столички | 1 000 000 ₽ | 8 месяцев | |
| Аптека №1 | 99 000 ₽ | 5 месяцев | |
| Molodo | 1 400 000 ₽ | 8 месяцев | 500 000 ₽ |
| Бэбибум | 4 000 000 ₽ | 18 месяцев | 590 000 ₽ |
| 9 месяцев | 14 000 000 ₽ | 36 месяцев | 600 000 ₽ |
| PODOSPECIFIC | 1 900 000 ₽ | 10 месяцев | 670 000 ₽ |
| ДНКОМ | 1 500 000 ₽ | 250 000 ₽ | |
| МЕДИС | 700 000 ₽ | 4 месяцев | 175 000 ₽ |
| Наука | 1 500 000 ₽ | 12 месяцев | 150 000 ₽ |
Инвитро
Сеть медицинских центров и лабораторной диагностики, принимающая до 16 млн клиентов ежегодно, включает более 1 750 точек в пяти странах мира. Предлагает два варианта сотрудничества: открытие процедурного кабинета и многопрофильного медицинского офиса. Во франчайзинговый пакет входят бизнес-модель, маркетинговая и организационная поддержка, автоматизация бизнеса, расходные материалы, налаженная логистика и обучение. Предусмотрено роялти.
Хеликс
Сеть диагностических центров с более чем 450 представительствами. Партнеру предлагают открыть свою точку под брендом «Хеликс» за два месяца или сделать ребрендинг действующего отделения. Франчайзи получает IT-решения и программное обеспечение, лабораторное оборудование, консультирование на всех этапах открытия, маркетинговое и рекламное сопровождение, техподдержку, бесплатное обучение по развитию бизнеса и многое другое.
Советская аптека
Федеральная сеть аптек в низком ценовом сегменте, в нее входит более 640 точек в 158 городах России. Есть интернет-магазин и мобильное приложение. Франчайзер предлагает открыть бизнес в двух форматах: эконом и элеганс в зависимости от площади аптеки. Перед заключением договора проводится оценка рентабельности локации. Франчайзинговый пакет включает бессрочную лицензию на продажу лекарств, закупку товара по оптовым ценам, программное обеспечение, увеличивающее доход на 20–30% и сокращающее издержки. Роялти отсутствует.
Smile Room
Сеть студий по отбеливанию зубов, работает с 2014 года, объединяет более 150 партнеров. Компания предлагает купить франшизу и открыть свою студию за три недели. Франчайзи зарабатывает на услугах центра и продаже наборов для домашнего отбеливания. Рентабельность бизнеса составляет 60–70%. Партнера подключают к единой CRM-системе, поставляют ему продукцию по низким ценам, помогают в выборе помещения, найме сотрудников и продвижении.
Центр доктора Бубновского
Сеть клиник по лечению суставов, позвоночника, реабилитации опорно-двигательного аппарата, насчитывает 150 центров. Франчайзер предоставляет работающий сайт, CRM-систему (медицинский модуль, аналитика, статистика, расчет зарплаты, расписание занятий, техподдержка), единый центр поддержки клиентов (централизованная система звонков, сообщений в социальных сетях и чатах, корпоративные мероприятия и конференции). Компания предлагает обучение в школе подготовки медицинских кадров.
Гемотест
Сеть медицинских лабораторий, в которую входит более чем 1 700 отделений в 700 городах. У компании есть предложения для городов от 50 тысяч до 10 миллионов человек. Франчайзинговый пакет включает бизнес-модель, помощь в выборе локации и планировании помещения, прямые поставки оборудования, расходные и маркетинговые материалы, обучение персонала, IT-систему, отлаженную логистику, техническую и консультационную поддержку персонального менеджера. Предусмотрено роялти.
LabQuest
Многопрофильная медицинская лаборатория. Партнерам предлагают открыть лабораторию или клинику. Франчайзи получает доход от продажи лабораторных исследований, процедур взятия биоматериала и консультаций врачей. Во франчайзинговый пакет входят помощь в подборе локации, индивидуальные логистические условия, расходные материалы, маркетинговое сопровождение и продвижение, программное обеспечение. Роялти уплачивается с седьмого месяца работы.
Ситилаб
Международный холдинг лабораторных исследований, оказывает услуги в разных медицинских областях от бактериологии до молекулярной диагностики. Расширяет географию своего присутствия через франчайзинг, присутствует в 195 городах России и ближнего зарубежья. Предлагает открыть лабораторию с нуля или перевести действующий центр под бренд «Ситилаб». Франчайзинговый пакет зависит от формата сотрудничества. Запустить свое дело можно в городе с населением от 20 тысяч человек. Предусмотрено роялти.
Фармия
Всероссийская сеть аптек с точками в 17 регионах и годовой выручкой до 2,7 млрд рублей. Предпринимателям предлагается открыть свою аптеку или несколько в выбранном городе. Каждого франчайзи сопровождает личный менеджер. Пакет франшизы включает финансовую модель, дизайн-проект помещения, помощь в получении лицензии, подборе базового ассортимента, маркетинге и рекламе. Партнеры получают доступ к базе знаний, поставки на специальных условиях, обучение персонала, подключение к программе лояльности. Предусмотрено роялти.
Заключение
Благодаря постоянному повышению спроса со стороны клиентов, заинтересованных в качественном сервисе, медицинский бизнес становится все более популярным среди предпринимателей. Тем более начать свое дело в этом сегменте стало проще благодаря франчайзингу.
Особенно популярны программы франшиз среди представителей малого бизнеса и начинающих предпринимателей. Они присоединяются к сильным игрокам, пользуются их всесторонней поддержкой и быстро выходят на высокий доход.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Выгодны ли такие франшизы?
Услуги платной медицины очень популярны. С каждым годом люди все больше уделяют внимания своему здоровью, сдают анализы и проходят обследования, в том числе в платных клиниках. Открытие полноценного медицинского центра, клиники или лаборатории — сложная задача, но бизнес по франшизе проще.
Какой стартовый капитал потребуется для запуска медицинского бизнеса?
Размер инвестиций зависит от формата центра. Они составят до миллиона рублей, а в крупных проектах могут достигать нескольких десятков миллионов рублей. Точную сумму можно увидеть на странице франшизы на нашем сайте или уточнить у представителя.
Где можно открыть бизнес по франшизе?
Открыть медицинский бизнес по договору франшизы можно как в крупных городах, так и малых. Предложение найдется для любого региона. Для того, чтобы узнать, возможно ли открытие центра по франшизе в вашем городе, нужно связаться с ее представителем. Контакты указаны на странице франшизы.