Займы МФО для бизнеса: итоги 2018 года
Олег Авзалов, руководитель отдела продаж МФК «До Зарплаты», отмечает основные тенденции на рынке микрозаймов для бизнеса в 2018 году.
Спрос повышается, а вслед за ним и конкуренция
Спрос на займы для бизнеса в нашей МФО в 2018 году увеличился на 50%. Растет и предложение: если при запуске продуктов для бизнеса конкурентов было не так много (единицы), то на сегодняшний день рынок пополнился новыми игроками. Все больше компаний предлагают свои услуги малому и микробизнесу. Средний бизнес либо очень редко пользуется услугами МФО, либо вообще не прибегает к этому виду кредитования. Доля заявок от ИП составляет 26%, остальное — небольшие компании.
Оценка заемщика происходит быстрее
При оценке заемщика учитывается текущее положение дел компании и сложившаяся долговая нагрузка. Обязательно принимается во внимание и кредитная история. Сейчас сроки предварительного рассмотрения приближаются к 30 минутам, но все очень индивидуально. Проверить бизнес — довольно сложная и трудоемкая задача.
Малый бизнес привлекают лояльные условия МФО
Банки не приспособлены работать с высокими рисками, и вынуждены соблюдать многочисленные требования и нормативы регулятора. Поэтому при получении кредита бизнес подвергается очень суровой проверке, включающей обилие запрашиваемой документации и требования к оборотам. Как правило, такую проверку в состоянии пройти только среднее предпринимательство. Для ИП, которые составляют существенную часть наших клиентов, получить банковский кредит практически нереально.
Для микропредприятий получить средства на развитие бизнеса возможно только в МФО, особенно если деньги нужны срочно. Вряд ли в ближайшие годы банки будут готовы пересматривать свой подход к высоким рискам работы с МСБ. При этом микрофинансовый сектор изначально работает на высокорисковом поле и выстраивает соответствующие бизнес-процессы, так что готов работать с предпринимательством.
Малый бизнес избирательно подходит к финансовому продукту
Мы предлагаем предпринимателям не стандартный микрозаем, а продуктовую линейку, которая призвана закрывать разные финансовые потребности бизнеса: от пополнения оборотных средств до обеспечения исполнения госконтрактов. Тарифы «Старт» и «Универсальный» являются беззалоговыми. Возможно, отчасти поэтому «Универсальный» наиболее востребован у клиентов. Также в линейке представлены тарифы «Обеспеченный» и «Исполнение контракта», в рамках которых доступен заем до 3 млн руб.