Как продавать на Алиэкспресс из России

Вита Жизневских

Эксперт ВЗО по займам и банковским продуктам

Обновлено: 09 ноября 2022

Как начать зарабатывать на Алиэкспресс: пошаговая инструкция

Добавить свой магазин на AliExpress бесплатно может любой желающий, для этого необходимо сперва зарегистрироваться на платформе. Сразу отметим, что на одного предпринимателя или юридическое лицо можно открыть не более 9 магазинов. Чтобы приступить к регистрации, следует зайти на сайт сервиса, открыть вкладку «Продавайте на AliExpress» и нажать на кнопку «Стать продавцом».

В результате откроется новая вкладка, где нужно будет нажать на кнопку «Открыть магазин». Отобразится форма регистрации, где нужно будет указать страну работы магазина (следует ввести «Россия» в соответствующее поле), а также следующую информацию:

• Адрес своей электронной почты (рекомендуется указывать почту компании)
• Пароль, который состоит из цифр и букв. Рекомендуется создавать сложный пароль, чтобы максимально обезопасить свой аккаунт

Также следует подтвердить, что вы не являетесь роботом, перетянув соответствующий ползунок вправо. Затем система предложит принять соглашение о бесплатном участии. В нем закреплены обязательства участников, порядок взаимоотношений между продавцом и клиентами, ответственность сторон, условия конфиденциальности и так далее.

Из этого соглашения следует, что AliExpress имеет право в одностороннем порядке изменять условия сотрудничества, а также отключать магазины от маркетплейса. Приняв соглашение, следует нажать на кнопку «Продолжить» и подтвердить регистрацию введя код, который придет в письме на указанный ранее адрес электронной почты.

Следующий этап – заполнение информации о компании. В соответствующую форму потребуется внести следующие данные:

Затем потребуется указать информацию о законном представителе компании. Если вы индивидуальный предприниматель, следует указать сведения о себе, в случае с юридическим лицом, как правило, выбирается руководитель организации. На этом этапе запрашиваются паспортные данные лица с гражданством и адресом регистрации, а также свидетельство о регистрации юридического лица или ИП.

Также потребуется загрузить в соответствующую форму сканы документов. В результате можно будет отправить свои данные на рассмотрение модераторами маркетплейса. Обратная связь ожидается  в течение 5 рабочих дней, однако, в некоторых случаях могут возникнуть задержки. Письмо с итоговым решением придет на адрес электронной почты.

Получив от модерации AliExpress одобрение на создание магазина, следует приступать к его оформлению. Перейдите в раздел «Магазин» и откройте вкладку «Дизайн и управление». Там необходимо выбрать один из готовых шаблонов для создания онлайн-витрины своего магазина. При выборе обязательно учитывайте к какому типу относится шаблон – декстопному (для компьютеров) или мобильному.

Подобрав оптимальную витрину, можно приступать к наполнению магазина продукцией. Все осуществляется по стандартному для интернет-магазинов алгоритму: создаются карточки товаров, в которых указываются сведения о них, добавляются фото и описания.

При работе с AliExpress следует учитывать необходимость в подтверждении права на продажу определенных категорий продукции соответствующими документами. Среди них:

• Договоры/контракты на поставки, либо тому подобная документация
• Авторизационное письмо
• Бумаги, подтверждающие законность покупки товаров (в качестве таковых используются чеки, счета-фактуры и так далее)

При составлении карточки товара рекомендуется загружать только качественные фотографии с высоким разрешением. Чем их больше, тем привлекательнее объявление будет для покупателя. Высокое разрешение крайне важно, так как на  AliExpress клиенты могут подробно рассматривать фото товаров при помощи интегрированной лупы, использование которой может снизить качество изображения.

Добавив свои товары в каталог, следует также настроить доставку по территории РФ. AliExpress предлагает продавцам несколько способов доставки, а именно: по Почте России, через DPD, PickPoint, а также несколько других организаций. Чтобы настроить доставку, необходимо создать один или несколько соответствующих шаблонов.

Для этого перейдите в раздел «Товары» и выберите вкладку с шаблонами доставки. Далее следует нажать на кнопку «Добавить новый шаблон». В результате откроется соответствующее окно, где потребуется:

• Задать наименование шаблона
• Выбрать подходящую службу доставки
• Описать порядок доставки продукции покупателям
• Указать регионы, в которых доставка осуществляется бесплатно или за оплату
• Определить сроки отправки заказов

Затем потребуется сохранить созданный шаблон, в результате чего покупатели смогут им воспользоваться.

Могут ли физические лица зарабатывать на AliExpress

Физические лица могут работать на AliExpress, получив статус самозанятого на территории РФ. В отличие от юридических лиц и частных предпринимателей, самозанятые могут зарегистрировать максимум 1 магазин. В процессе регистрации потребуется указать только свои паспортные и контактные данные.

Статус самозанятого подразумевает уплату налога на доход в размере 6% от его суммы. Максимальная сумма прибыли для таких лиц составляет 2 400 000 рублей в год. Если говорить о продаже конкретно физическими лицами без какого-либо статуса, то такая возможность на AliExpress не предусмотрена.

Требования и условия сотрудничества

Ключевым требованием к продавцам является регистрация в качестве самозанятого, частного предпринимателя или юрлица. Также требуется наличие зарегистрированного товарного знака, то есть название вашего магазина, его лого, фирменная цветовая гамма и прочая атрибутика должны быть зарегистрированы Роспатентом.

Продавец должен подтвердить право на использование торговой марки. Если он перепродает продукцию других брендов, потребуется получить соответствующее разрешение. При продаже собственных товаров достаточно будет предоставить документацию, подтверждающую право владения товарным знаком.

AliExpress запрещает продажу продукции брендов, напоминающих популярные торговые марки. Например, предприниматели не могут продавать одежду «Abibas» или тому подобные аналоги бренда Adidas. Модераторы маркетплейса быстро отслеживают подобные предложения и практически сразу же блокируют продавцов без права восстановления аккаунта.

Для некоторых категорий продукции период возврата может быть равен 30 дням с даты доставки. К таковым относятся: одежда, аксессуары, спорттовары, товары для дома и некоторые другие категории. Гарантийный срок на заказ – минимум 2 года. Это правило действует для всех категорий продукции и не зависит от срока гарантии завода-производителя.

Модерация особенно тщательно проверяет продавцов российской продукции. Если вы продаете товары, произведенные в РФ, потребуется подтвердить это соответствующей документацией, а при отсутствии такого подтверждения, можно попасть под санкции. Последние подразумевают удаление продукции из каталога на срок от 90 дней (могут быть затронуты и другие товары, которые находятся в разделе «Сделано в России»).

При желании продавцы могут использовать инструменты для продвижения своей продукции на маркетплейсе. Для этого можно организовывать скидки и различные акции, благодаря чему продвижение становится еще и бесплатным (платить AliExpress не требуется).

В месяц можно добавлять не более 60 акционных позиций, а общая продолжительность спецпредложений не может превышать 2 880 часов. Предусмотрена возможность проводить акции для товаров, которые выставляются в отдельной части виртуальной витрины. Еще один способ продвижения – раздача скидочных купонов потенциальным покупателям.

Необходимые документы

При регистрации самозанятые и индивидуальные предприниматели должны будут прикрепить сканы своего паспорта и ИНН. При регистрации юридического лица требуется еще и предоставить уставную документацию компании. Также в список необходимых документов входят разрешение на использование торгового знака и сертификат соответствия качества продукции (его можно получить в сертификационном центре).

Комиссии и вывод денег

Величина комиссии AliExpress варьируется в пределах от 5% до 8% и зависит от категории товара (исключением служат только парики и волосы, для которых действует комиссия в 10%).

Новым магазинам предлагается возможность продать первые 100 своих товаров без комиссии (эта акция действует в течение полугода с даты регистрации). При этом учитываются именно уникальные товары в одном заказе. К примеру, если покупатель заказал 10 одинаковых единиц определенного товара, все они будут считаться как одна уникальная позиция в заказе. Прочие взыскания с продавца в пользу маркетплейса не предусмотрены.

Введя последний, можно приступать непосредственно к созданию своего профиля. Для этого достаточно будет указать свои банковские реквизиты, по которым и будет перечисляться оплата. Получать сумму оплаты продавец будет после того, как покупатели подтвердят получение своей посылки либо же по истечении срока ее защиты.

AliExpress – действительно огромный маркетплейс, который дает продавцам широкий простор для развития своего бизнеса. Однако реализовать свой потенциал на этой площадке получится только у предпринимателей, которые смогут вести свой бизнес в условиях жесткой конкуренции с продавцами дешевых товаров.