Заработок на Вайлдберриз (Wildberries)

Юрий Муранов

Главный редактор

Обновлено: 18 июля 2023

Как начать продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Перед тем как приступать к работе с маркетплейсом, следует официально зарегистрировать свой бизнес. Первым этапом является выбор организационно-правовой формы. Wildberries сотрудничает с самозанятыми лицами, уплачивающими налог на профессиональный доход, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, которые работают на ОСН и УСН. Каждая из этих форм имеет определенные особенности.

Самозанятые лица. Этот статус позволяет вести легальную деятельность уплачивая НПД. Величина последнего варьируется в пределах от 4% до 6% от суммы заработка. При работе с маркетплейсом ставка будет равна 6%. Чтобы работать с таким статусом на Wildberries, следует загрузить приложение WB Партнеры, выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию. После этого можно будет приступить к продаже продукции собственного производства. Перепродажа для данной категории не допускается.

ИП. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя позволяет вести деятельность по продаже любых разрешенных товаров в рамках определенного финансового оборота. Сумма налогов зависит от выбранной системы налогообложения (например, при выборе УСН она будет равна 6% от доходов). ИП должен предоставить маркетплейсу полный список уставной документации. Обязательным требованием является наличие разрешения на перепродажу продукции определенной марки от ее правообладателя. Для регистрации ИП следует обратиться в местное отделение налоговой инспекции.

ООО. Этот статус могут получить организации с крупным финансовым оборотом и структурными подразделениями. Непременное условие - формирование уставного капитала размером не менее 10 000 рублей. ООО оформляют партнерство с Wildberries. Для регистрации договора обязательно предоставление своей уставной документации, после чего допускается любая торговая деятельность без ограничений по финансовому обороту.

Выбирать организационно-правовую форму следует исходя из своих целей. Если вы планируете просто продавать товары собственного производства в небольшом объеме, то статус самозанятого станет оптимальным выбором. Для более крупного бизнеса, связанного в том числе и с перепродажей, требуется оформить ИП. Регистрация ООО, в свою очередь, необходима только крупным организациям, которые столкнулись с установленными для ИП ограничениями.

Параллельно с регистрацией бизнеса следует определиться с тем, какую продукцию продавать. Наиболее востребованными среди потребителей категориями являются:

• Одежда и обувь
• Товары для удаленной работы или обучения
• Бытовая техника и электроника средней ценовой категории
• Изделия для повседневного использования (к примеру, гигиенические средства)
• Товары для хобби и спорта

Конкуренция среди продавцов в случае с данной продукцией весьма высока. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо предложить покупателям уникальные и качественные товары.

Также можно обратить внимание на более узкие ниши, в которых наблюдается низкий уровень конкуренции. Считается, что на Wildberries наибольшим спросом пользуется одежда, на нее приходится более 50% клиентских запросов. Продавцы могут занимать определенные ниши (например, дизайнерская мужская обувь, вечерние платья для женщин и так далее) и иметь стабильный приток клиентов. Второй по популярности категорией товаров являются различные аксессуары.

Определившись с категорией товаров, стоит приступать к поискам поставщиков. Существует несколько ключевых каналов поиска:

• Крупные интернет-доски объявлений
• Социальные сети (можно искать поставщиков в тематических сообществах)
• Ярмарки, выставки различных производителей, предпринимательские форумы

Если при этом используется интернет, нужно просто ввести в поисковик запрос на поиск крупных баз оптовых поставщиков необходимой продукции. В результате можно найти много информации с контактными данными и прайс-листами. Также стоит обратить внимание на китайских поставщиков, которые предлагают разнообразные товары по доступным ценам. Их можно найти на крупных тематических площадках (AliExpress, Alibaba.com, Made-in-China.com и так далее).

Далее можно приступать к регистрации непосредственно на Wildberries, которая осуществляется по следующему алгоритму:

После регистрации можно переходить к составлению карточек товаров. В них следует подробно описывать характеристики продукции, чтобы дать клиенту максимально полное понимание того, что он покупает, а также условия логистики. Желательно прикреплять как можно больше высококачественных фотографий.

Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз

Площадка сотрудничает с физическими лицами, имеющими статус самозанятого или индивидуального предпринимателя. Предусмотрены следующие форматы работы:

• Производитель. Если предприниматель занимается производственной деятельностью, он может самостоятельно реализовывать свою продукцию. Для этого потребуется оформить подтверждающую документацию, предоставив сертификаты и декларации качества товаров
• Посредник. В каталоге Wildberries можно найти не все существующие и востребованные среди потребителей товары. Посредник берет на себя функции по оцифровке той или иной продукции. Подразумевается создание карточек товаров и публикация их на сайте. Также посредник обрабатывает заказы покупателей, предоставляя их поставщику и зарабатывая на комиссии. Для такой деятельности необходимо наличие разрешения на использование товарного знака
• Бренд. Самозанятые могут создать собственный бренд и реализовывать продукцию под ним. Для этого потребуется разработать собственный товарный знак, который будет наноситься на продукцию. Самозанятые лица могут продавать только товары собственного производства

Требования и условия сотрудничества

Сперва следует ознакомиться со списком категорий товаров, которые запрещено продавать не маркетплейсе. Он включает:

• Табак и сопутствующие изделия
• Алкоголь
• Психотропные и наркотические препараты
• Медикаменты
• Драгоценные камни
• Музейные экспонаты
• Оружие и сопутствующие товары
• Продукты питания с коротким сроком хранения
• Животных и экзотические растения
• Рентгеновские аппараты
• Пиротехнические товары

Wildberries по сути является компанией-посредником между продавцами и покупателями. За свои услуги она берет комиссию. Раньше в нее входили услуги по публикации предложений, а также хранению и доставке продукции. В 2019 году политика компании была изменена, теперь базовая комиссия включает публикацию объявлений, а также создание промокодов и скидок, за прочие услуги необходимо платить отдельно.

Продавцы могут и не пользоваться дополнительными услугами, если готовы самостоятельно хранить и доставлять продукцию заказчикам. Ограничение на количество публикуемых одним пользователем товарных позиций не предусмотрено, поэтому продавцы могут создавать карточки для всех своих товаров.

Необходимые документы

В процессе регистрации на площадке загружать документацию, зачастую, не требуется. Однако в любой момент маркетплейс может запросить ее у продавца, поэтому он всегда должен быть к этому готов. У индивидуальных предпринимателей и самозанятых лиц запрашивается копия паспорта, а также свидетельство о постановке на учет.

При продаже продукции собственного производства потребуется предъявить сертификат качества или отказное письмо, подтверждающее, что продукция не подлежит обязательной сертификации. Также желательно зарегистрировать собственный бренд и товарный знак, чтобы в будущем ваши идеи не были украдены конкурентами.

При перепродаже сторонней продукции следует запросить у поставщика сертификат качества. Его наличие обязательно для следующих категорий товаров:

• Любые продукты питания
• Игрушки и прочая детская продукция
• Обувь и одежда
• Текстильные, кожаные и тому подобные изделия
• Мебель
• Парфюмерия и косметика
• Топливо

Комиссии и вывод денег

До 2019 года за использование маркетплейса требовалось платить комиссию в размере 38% от стоимости товара, при этом в нее входили услуги по хранению и доставке. Позднее политика компании была изменена, и теперь размер базовой комиссии варьируется в пределах от 5% до 15% от цены товара, но продавец должен отдельно оплачивать хранение товара и транспортные расходы.

Для более длительных сроков предусмотрена другая комиссия:

• 10% для 2-3 суток
• 20% для 3-4 суток
• 30% для 4 и более суток

Стоит учитывать, что комиссия у Wildberries динамичная и может меняться для воздействия на поставщиков тех или иных категорий продукции.

Плата за обработку и хранение заказов взимается отдельно. В начале 2021 года были введены соответствующие тарифы, которые основываются на принципе ежедневного начисления фиксированной платы за единицу товара вне зависимости от оборота продавца.

• Стоимость хранения одной единицы товара варьируется в пределах от 0.03 до 1.76 рубля (определяется в индивидуальном порядке)
• Для крупногабаритных товаров цена хранения составляет 0.002 рубля за 1 литр объема в сутки
• Стоимость хранения 1 артикула на паллете составляет 7 рублей в день

Информацию об обороте товаров на складе следует учитывать для составления наиболее эффективных планов продаж и минимизации соответствующих расходов. Вывод заработанных средств осуществляется в личном кабинете продавца. Они могут быть переведены на банковский счет или карту продавца, указанные при регистрации. Выплата осуществляется сразу после того, как был опубликован отчет о продажах (проверить его можно в личном кабинете). Публикация осуществляется раз в неделю.

Wildberries – очень удобная интернет-площадка для предпринимателей, позволяющая продавать разнообразные товары по всей России. Для того, чтобы работать на ней, необходимо пройти строгий контроль, однако, в результате можно будет запустить или расширить свой бизнес практически без маркетинговых вложений.