Как начать бизнес с Китаем: 5 шагов успешного старта

Юрий Муранов

Главный редактор

Почему бизнес с Китаем выгоден?

Сотрудничество с китайскими организациями было и еще очень долго будет выгодным, что подтверждается несколькими фактами. В первую очередь отметим, что большая часть товаров, которые можно встретить на прилавках различных магазинов, производится именно в Китае. К такой продукции можно отнести электронику, одежду, игрушки, небольшую мебель и т.д.

Китайским товарам практически нет альтернативы, так как европейская и американская продукция значительно дороже, а отечественные производства пока что не могут предложить такой же широкий ассортимент. Этим фактом обуславливается высокий спрос среди потребителей. 

Другой важный момент – в стране отлично налажено производство «подделок» товаров известных брендов. Когда, например, крупный производитель одежды выпускает дорогостоящую новинку, местные компании оперативно активизируются и в течение месяца налаживают производство аналогов, практически неотличимых от оригинала и стоящих в несколько раз дешевле. Низкая цена закупки товаров – одно из ключевых преимуществ для предпринимателей, так как за счет нее можно устанавливать высокую наценку и отлично зарабатывать. 

На сегодняшний день любой желающий может самостоятельно заказать товары из Китая, например через Алиэкспресс, из-за чего многие предприниматели считают перепродажу китайских товаров бесперспективной. Однако большая часть потребителей предпочитает сразу же получать свои покупки, а не ждать в течение месяца или больше, пусть и придется переплатить. К тому же многие просто не знают, как заказывать товары через интернет.  

Выбор подходящей бизнес модели для работы с Китаем

Закупать и реализовывать китайскую продукцию можно по-разному: существует несколько бизнес-моделей, каждую из которых мы рассмотрим подробно. 

Дропшиппинг

Отличная модель для людей, у которых нет стартового капитала, либо же он слишком мал для осуществления оптовых закупок. Суть заключается в том, чтобы оформлять заказы на определенные товары непосредственно на покупателей и оплачивать их за счет предварительно полученных средств. 

Сперва необходимо выбрать на китайских площадках товары, которые будут пользоваться спросом у покупателей в вашем регионе. Затем стоит опубликовать в интернете (доски объявлений, тематические сообщества города в социальных сетях, местные форумы) предложение о продаже товаров с их подробным описанием и характеристиками. 

Также установите стоимость со своей наценкой (ее размер определяется произвольно, но желательно, чтобы она не была слишком большой). Когда к вам обратится покупатель, следует запросить у него предварительную оплату, а также данные для доставки. Последние используются при оформлении заказа непосредственно у поставщика. Важно: следует иметь небольшой капитал на случай, если доставить товар не получится. Вы сможете вернуть покупателю его деньги и тем самым сохранить хорошую репутацию.

Совместные покупки

Эта схема схожа с дропшиппингом, так как тоже не требует особо крупных вложений на начальных этапах. Суть заключается в том, чтобы организовывать оптовые закупки товаров для множества людей. Преимуществом для покупателя будет возможность приобрести продукцию по цене ниже розничной. В свою очередь предприниматель берет определенный процент от разницы в цене, из чего и формируется его доход.

Главное в этой схеме – грамотно организовать совместную закупку и заранее предупредить всех клиентов о сроках доставки товаров. Если не сделать этого, то можно остаться без денег и с ненужным товаром (при условии, что вы не берете предварительную оплату). Можно запрашивать предоплату, однако в таком случае далеко не все клиенты охотно идут на сотрудничество.

Продвигать свои услуги можно через знакомых, предлагая им оптовые закупки. В свою очередь они могут приводить других клиентов, благодаря чему запустится сарафанное радио. Также не стоит забывать про классическое продвижение в интернете, создание своей группы и аккаунтов в соцсетях, а также регулярную публикацию объявлений.

Продажа оптом

Интересный вариант бизнеса – сотрудничество с другими предпринимателями. Вы можете предлагать им услуги по организации недорогих оптовых поставок необходимой продукции из Китая. Необходимо будет найти максимально выгодные предложения закупки, а также проконтролировать доставку продукции в необходимое место.

Часто оптовой закупкой различных товаров заинтересованы и физические лица, поэтому есть резон сотрудничать и с ними. Для поиска клиентов можно использовать интернет, а также обращаться к потенциальным заказчикам напрямую (искать их стоит среди начинающих предпринимателей).

Запуск своего интернет-магазина

Концепция торговли на физических точках (магазины, бутики, рынки) постепенно себя изживает, так как все большее количество людей переходит на интернет-магазины. Ключевое преимущество – возможность получить необходимый товар не выходя из дома. Также стоит отметить, что в онлайн-магазинах зачастую более широкий ассортимент товаров, что значительно упрощает поиск подходящего варианта. 

Запустить свой интернет-магазин можно даже с относительно небольшим капиталом, так как аренда и обустройство отдельного помещения не понадобятся (на первых порах можно хранить продукцию дома, либо же недорого снять небольшой склад). В начале можно будет продавать товары сугубо через социальные сети и доски объявлений, создав там аккаунты своего магазина. 

По мере расширения потребуется разработать собственный сайт, обратившись за помощью к специалистам с фриланса. Еще один важный аспект – доставка продукции. Чтобы организовать ее, вы можете заключить договор с курьерскими службами своего города. Для продвижения своего магазина следует запустить рекламные кампании в социальных сетях, а также пользоваться соответствующими инструментами онлайн-досок объявлений. 

Подсчет начального капитала

Перед началом предпринимательской деятельности следует проанализировать свои финансовые возможности, ведь именно от них зависит выбор подхода к запуску бизнеса. Если у вас нет крупного стартового капитала, стоит начать с дропшиппинга или организации оптовых закупок, что позволит постепенно накопить его. Из расходов в данном случае можно выделить только рекламу, однако много тратиться на нее не обязательно. 

Наличие крупного стартового капитала открывает перед вами значительно больше возможностей, так как можно открыть полноценный магазин. Его масштаб зависит от того, какие расходы вы можете себе позволить. Начинающим предпринимателям стоит начать с закупки небольших партий продукции для последующей реализации на сторонних площадках. 

Опытные бизнесмены, имеющие внушительные средства для запуска нового дела, могут сразу же организовать крупный интернет-магазин, разработав для него сайт и запустив масштабную рекламную компанию. 

Выбор товарной ниши

От этого аспекта напрямую зависит успех открываемого бизнеса, поэтому стоит отнестись к нему максимально ответственно. В первую очередь рекомендуется выбирать ниши, в которых вы хорошо разбираетесь (например – косметика для женщин, товары для рыбалки для мужчин и т.д.). Наличие знаний и опыта позволит выбрать качественную и привлекательную для потребителей продукцию, а также грамотно ее преподнести. 

Не менее важен анализ спроса среди местных покупателей. Товары должны соответствовать потребностям клиентов, в ином случае их просто не будут покупать. Эффективное решение – изучить магазины и рынки своего города, побеседовать со своими знакомыми, просмотреть имеющиеся в интернете предложения. Благодаря этому можно будет обнаружить нишу с минимальной конкуренцией или вовсе без нее – такие варианты наиболее приоритетные. 

Однако не стоит выбирать слишком «экзотические» товары, так как велик шанс того, что широкие массы попросту не поймут их суть и не проявят интерес (этот совет актуален преимущественно для небольших городов). 

Еще один вариант – выбрать «вечные» ниши, то есть товары, которые будут востребованы постоянно. К таким можно отнести одежду, детскую продукцию, электронику и т.д. В этих направлениях наблюдается высокая конкуренция, однако от нее можно отгородиться выбрав узкую категорию товаров (например – спортивная обувь, мягкие игрушки, аксессуары для смартфонов и т.п.). 

Также следует учитывать условия закупки той или иной категории товаров, так как далеко не всю продукцию можно будет выгодно покупать оптом из Китая (например, крупногабаритные и тяжелые товары, так как придется дорого платить за доставку). 

Выбор китайского партнера

Сперва определитесь, на каком сайте вы будете искать подходящие товары. Для закупки крупным оптом отлично подходят Алибаба и 1688. Небольшие партии лучше заказывать на Алиэкспресс и Таобао. На этих ресурсах публикуется огромное количество предложений от разных китайских поставщиков, выбрать среди которых лучшее порой бывает затруднительно. 

В первую очередь обращайте внимание на рейтинг товара и отзывы других пользователей. Благодаря этому можно будет получить общее понимание о качестве продукции и условиях работы с организацией. Перед тем, как приступать к реализации товаров, стоит заказать себе пробник и самому убедиться в том, что продукция качественная и доставляется без издержек.

Еще один важный момент – поиск посредника. Он необходим для осуществления оптовых закупок практически на всех сайтах (исключением служит только Алиэкспресс). Самостоятельная закупка сопровождается множеством трудностей и рисков, связанных с таможенным контролем и ввозом продукции в страну. Все эти заботы берет на себя посредник, ввиду чего вам остается только дождаться доставки товаров в свой город. 

Посредник берет определенный процент от стоимости товаров, однако эти расходы с лихвой окупаются сэкономленным временем и силами. Искать партнеров можно в интернете – на тематических форумах публикуется множество полезной информации о различных организациях. 

Закупка и выбор способов оплаты за товар

Определившись с нишей, поставщиками и посредниками, можно приступать непосредственно к работе. Сперва рекомендуется протестировать выбранное вами направление, закупив небольшую партию продукции. На это требуется примерно месяц – проанализируйте количество продаж и уровень доходности. 

Если они неудовлетворительны, стоит проанализировать свою работу (качество рекламы, удобство доставки и т.д.), после чего исправить ошибки. При отсутствии последних стоит обратить внимание на другую нишу и протестировать уже ее. 

Оплачивать товары можно большим количеством способов (зависит конкретно от платформы и поставщика). Зачастую достаточно будет наличия банковской карты или электронного кошелька, которые можно использовать для осуществления электронных переводов. 

Вывод

Работа с китайскими поставщиками все еще остается крайне перспективным направлением за счет большого количества преимуществ для предпринимателей, а также высоким уровнем потребительского спроса.