Рекомендовано для вас
Виды бизнес-сотрудничества
Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.
Каким может быть партнёрство в бизнесе
Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.
Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.
Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.
Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.
Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.
Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе
Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2011 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:
- Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
- Издали решение об учреждении
- Избрали органы управления
- Утвердили аудитора
- Разработали устав
- Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо
Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.
Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.
Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.
По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).
Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.
Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.
Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:
| Виды партнерств | Описание | Преимущества | Минусы |
|---|---|---|---|
| Коммерческое | Сотрудничество для совместного ведения бизнеса, направленное на получение прибыли. Включает совместное использование ресурсов, разделение затрат и доходов. | Разделение затрат и рисков, доступ к новым рынкам, объединение ресурсов. | Возможные конфликты интересов, необходимость делить прибыль, юридические сложности. |
| Стратегическое | Долгосрочное партнерство для достижения стратегических целей, таких как инновации, улучшение конкурентоспособности или освоение новых рынков. | Долгосрочная устойчивость, повышение конкурентоспособности, доступ к новым технологиям. | Требует времени на установление доверия, высокая зависимость от партнера. |
| Проектное | Партнерство, заключенное на ограниченный срок для выполнения конкретного проекта или задачи. | Четко определенные цели и сроки, концентрация на результате, минимизация рисков. | Ограниченный срок действия, необходимость быстрого достижения целей, возможные конфликты. |
| Финансовое | Взаимодействие, при котором один партнер предоставляет другому финансовую поддержку или инвестиции. | Доступ к дополнительному капиталу, возможность масштабирования бизнеса. | Высокая финансовая зависимость, необходимость отчетности перед инвесторами. |
| Франчайзинг | Партнерство, в котором франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой бренд и бизнес-модель в обмен на роялти и соблюдение стандартов. | Быстрый старт бизнеса, поддержка и обучение со стороны франчайзера, известный бренд. | Ограничение свободы действий, роялти и другие платежи, соблюдение стандартов франчайзера. |
| Кооперативное | Совместное использование ресурсов или объединение для достижения общих целей, часто встречается среди малых предприятий и фермеров. | Экономия на масштабах, улучшение управления ресурсами, коллективное принятие решений. | Необходимость согласования с большим количеством участников, возможные внутренние конфликты. |
| Лицензионное | Предоставление одной компанией другой права на использование своих технологий, продуктов или брендов в обмен на лицензионные платежи. | Доход от лицензий, расширение рынка без дополнительных инвестиций. | Риск утраты контроля над интеллектуальной собственностью, зависимость от лицензиата. |
| Сублицензирование | Предоставление лицензиатами права третьим лицам использовать лицензированные технологии или продукты. | Дополнительные доходы от лицензирования, расширение рынка через партнера. | Риск потери контроля над продуктом, необходимость управления несколькими партнерами. |
| Аутсорсинг | Передача выполнения определенных бизнес-процессов или функций внешнему партнеру для повышения эффективности. | Снижение затрат, концентрация на ключевых компетенциях, доступ к экспертным знаниям. | Потеря контроля над процессами, риски связанные с качеством услуг, зависимость от партнера. |
| Дистрибьюторское | Соглашение с целью распространения и продажи продукции через сеть дистрибьюторов, которые обеспечивают доступ к рынкам. | Расширение географии продаж, увеличение объема продаж, снижение затрат на логистику. | Зависимость от дистрибьюторов, возможные конфликты интересов, контроль над ценообразованием. |
| Совместное предприятие (СП) | Создание нового предприятия двумя или более компаниями для совместного достижения целей, объединения ресурсов и разделения прибыли. | Объединение ресурсов и знаний, разделение рисков и затрат, доступ к новым рынкам. | Сложности в управлении, разделение прибыли и контроля, возможные юридические сложности. |
| Технологическое | Партнерство для разработки и внедрения новых технологий, направленных на инновации и улучшение продукции или услуг. | Доступ к передовым технологиям, совместное развитие инноваций, повышение конкурентоспособности. | Высокие затраты на исследования, риск утечки информации, необходимость защиты интеллектуальной собственности. |
| Научно-исследовательское (НИОКР) | Совместные усилия в области научных исследований и разработок для создания новых продуктов или улучшения существующих. | Доступ к инновациям, разделение затрат на исследования, ускорение разработки продуктов. | Длительные сроки окупаемости, высокая стоимость, необходимость управления интеллектуальной собственностью. |
Плюсы и минусы партнёрства
Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.
Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.
Где и каким способом найти делового партнёра
У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.
Веб-площадки для поиска компаньонов
Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.
Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.
Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.
Онлайн-форумы
Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта.
В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело». На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.
Социальные сети и блоги
Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:
- Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями»
- Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума»
- Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» и т. д.
Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети, которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.
Мероприятия, на которых можно найти компаньона
В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.
Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events». На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.
Организации, оказывающие помощь бизнесменам
В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.
Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.
Заключение
Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.
Оставить комментарий
Отмена