О компании
Цветов.ру — сеть цветочных магазинов в России, владельцем и идейным вдохновителем которой является Булат Вахитов. Компания была основана в 2013 году, а к 2016 году в ее состав входило три собственных магазина, а также было запущено франчайзинговое направления бизнеса. Компания имеет собственные склады, интернет-магазин и службу доставки в каждом городе, где действуют ее магазины.
Цветов.ру является самой автоматизированной российской сетью магазинов. Онлайн-магазин компании входит в топ-10 цветочных маркетплейсов в России. В 2020 году было продано 874 тысячи букетов, выручка составила 341 млн рублей. Отмечается, что 70% продаж сети приходится на сайт cvetov.ru, а также 87% клиентов возвращаются за покупками в Цветов.ру.
Описание франшизы
Покупка франшизы Цветов.ру предполагает открытие своего цветочного магазина.
Предлагается пять пакетов франшизы Цветов.ру, благодаря чему можно открыть небольшой магазинчик или цветочную базу для оптовой торговли.
Франчайзи получает заявки через федеральный сайт компании cvetov.ru с большой посещаемостью и мобильное приложение, а также социальные сети. Помимо этого, предусмотрено проведение обучения с франчайзи по закупке продукции, продажам и маркетингу. Оказывается помощь в открытии торговой точки. Открытие цветочного магазина включает следующие этапы:
- Консультация
- Заключение договора
- Заключение договора аренды помещения
- Открытие магазина
- Сопровождение
Франчайзинговый пакет включает:
- Создание дизайна макета помещения и фасада по брендбуку
- Регистрация торгового знака в Роспатенте на имя франчайзи
- Настройка рекламы (Google, Яндекс, ВКонтакте, Instagram)
- Приложение для флористов и курьеров
- Установка CRM-системы Битрикс24 и учета продаж Мойсклад
- Предоставление рекламных материалов, в том числе профессиональных фото
- Установка системы контроля персонала (видеонаблюдение, запись разговоров)
- Портал на поддомене cvetov.ru с продвижением
- Доступ к прямым оптовым закупкам в Голландии и Эквадоре
- Видео курсы для сотрудников магазина (руководителей, флористов)
Преимущества
Сотрудничая с компанией Цветов.ру, франчайзи может воспользоваться следующими преимуществами:
- Пошаговая инструкция по открытию. Регламенты работы для руководителя и флористов. В них франчайзи найдут ответы на все вопросы, возникающие в цветочном бизнесе
- Высокая маржинальность бизнеса
- Онлайн-заказы с первого месяца работы с сайта, мобильного приложения и социальных сетей
- Стабильный спрос на продукцию, более 1 тысячи рублей в год тратит каждый россиянин на покупку цветов
- Консультации экспертов цветочного бизнеса. Франчайзи может проконсультироваться у профессионалов компании (закупщики, флористы, юрист, SEO-специалисты)
- Разработанный брендбук. Затраты компании на оформление фирменного стиля составили свыше 100 тысяч рублей, франчайзи получает их практически бесплатно
- Лучшие закупочные цены. Партнер может воспользоваться скидкой до 20%. Предоставляется доступ к прямым оптовым закупкам из Эквадора и Голландии. Это позволит устанавливать конкурентоспособные цены на продукцию
- Автоматизация цветочного бизнеса. Благодаря ей можно управлять цветочным бизнесом удаленно. Всем франчайзи подключается система МойСклад, в которой можно увидеть сведения по продажам, проводить инвентаризацию, списание и иные операции
- Доступ к базе знаний и вебинарам (ежемесячные вебинары и общий чат для руководителей)
Форматы и варианты франшизы, что входит в франчайзинговый пакет
Предусмотрено пять пакетов франшизы Цветов.ру: «Онлайн», «Маленький город», «Средний город», «Большой город» и «Премиум».
Пакет «Онлайн» предполагает:
- Современный формат магазина 90% продаж на доставку
- Паушальный взнос — от 150 тысяч рублей
- Стартовый капитал — от 300 тысяч рублей
- Роялти — 0% с розничных продаж и 1-15% с заказов, оплаченных на сайте
Пакет «Маленький город»:
- Численность населения города франчайзи от 30 до 199 тысяч человек
- Паушальный взнос — 250 тысяч рублей
- Стартовый капитал — от 600 тысяч рублей
- Роялти — 0% с розничных продаж и 9-15% с заказов, оплаченных на сайте
Пакет «Средний город»:
- Численность населения города франчайзи от 200 до 599 тысяч человек
- Паушальный взнос — 300 тысяч рублей
- Стартовый капитал — от 700 тысяч рублей
- Роялти — 0% с розничных продаж и 1-15% с заказов, оплаченных на сайте
Пакет «Большой город»:
- Численность населения города франчайзи более 600 тысяч человек
- Паушальный взнос — от 350 тысяч рублей
- Стартовый капитал — 800 тысяч рублей
- Роялти — 0% с розничных продаж и 1-15% с заказов, оплаченных на сайте
Для тех, кто хочет купить готовый к управлению бизнес, предлагается пакет «Премиум». Согласно его условиям, компания берет на себя все процессы по открытию цветочного магазина. После того, как найдено помещение и заказано оборудование, за 7 дней до его открытия предусмотрен выезд специалиста Цветов.ру. Предполагается оплата проезда и проживания со стороны франчайзи.
Требования к франчайзи
В отношении франчайзи компания Цветов.ру предъявляет требование — быть готовым работать и зарабатывать
Требования к помещению
При подборе помещения следует учитывать следующие требование компании Цветов.ру:
- Город франчайзи с численностью населения от 30 тысяч человек
- Площадь — от 20 квадратных метров
- Эксклюзив на город, один магазин на 50 тысяч человек
- Территориальная отдаленность от других магазинов-конкурентов — 1 000 км
- Наличие парковки
- Высокая проходимость
- Хорошая видимость вывески
- Варианты размещения:
- Просторное помещение на первом этаже жилого дома с отдельным входом
- Небольшой киоск возле транспортных остановок, учебных заведений, театров
Бизнес-модель
Для того чтобы стать частью цветочного бизнеса компании Цветов.ру, необходимо иметь стартовый капитал на открытие магазина и внесение паушального взноса.
Финансовые характеристики:
- Паушальный взнос — от 150 до 350 тысяч рублей, зависит от численности населения в городе франчайзи
- Подготовка магазина к открытию — от 300 до 800 тысяч рублей
- Роялти — 0% с розничных продаж и 1-15% с заказов, оплаченных на сайте
- Срок окупаемости — до 12 месяцев
- Маржинальность — средняя наценка на цветы составляет более 200% и до 5 000% на упаковку
- Средняя выручка — 114 тысяч рублей за месяц
Стартовые инвестиции необходимы на:
- Аренду помещения
- ФОТ
- Приобретение мебели
- Покупку холодильного оборудования
- Покупку оргтехники
- Изготовление наружной рекламы
- Маркетинговые расходы
- Ремонт помещения
- Покупку спецодежды
- Регистрацию ИП, ООО
- Первую закупку товара
Конкурентоспособность и развитие бизнеса
Положительным моментом при взаимодействии с компанией Цветов.ру является возможность выбора пакета франшизы, а также небольшой размер вступительного взноса, отсутствие роялти с розничных продаж. Помимо этого, благоприятными факторами в запуске своего цветочного магазина является возможность ведения продаж не только в розницу, но и оптом, а также осуществление онлайн-продаж уже в первый месяц работы магазина.
Благоприятными факторами при покупке франшизы является установка и настройка CRM-системы Битрикс24 и МойСклад, запуск контекстной рекламы на сайте и таргетированной в социальных сетях, использование мобильного приложения.
Основные риски и недостатки
Создание своего цветочного магазина имеет определенные риски, поскольку запуск бизнеса предполагает достаточно высокие инвестиции со сроком окупаемости до 12 месяцев. При этом Цветов.ру является малоизвестным брендом, а также в данном виде предпринимательской деятельности существует высокая конкуренция.
Помимо этого, предусмотрены жесткие требования к помещению магазина (высокий трафик, наличие парковки и прочее).
Видео франшизы Цветов.ру
