Франшиза КИДКОРТ - детские центры

О компании

«Кидкорт» — это сеть мультиспортивных клубов, представляющих собой безопасное пространство для физического и интеллектуального развития детей от трех лет. В нем действуют следующие секции: футбол, бальные танцы, спортивная гимнастика, боевые искусства.

Кроме этого, предусмотрены занятия по скорочтению, робототехнике, английскому языку и шахматам. По каждому направлению разработана методика обучения. Основателями «Кидкорт» являются Антон Сергеев и Станислав Озимов. В 2015 году Антоном Сергеевым была открыта школа танцев «Дети на паркете» в Санкт-Петербурге, а в 2016 году Станислав Озимов открыл там же школу футбола «Футболика». В планах «Кидкорт» открыть к 2024 году более 300 клубов.

Описание франшизы

Франшиза была открыта в 2017 году. Приобретение франшизы предполагает открытие своего спортивно-образовательного клуба. 

Процесс открытия клуба включает следующие этапы:

• Подача заявки на франшизу
• Предоставление информации от управляющей компании
• Обсуждение нюансов франшизы в рамках видеовстречи 
• Прохождение потенциальным партнером итогового тестирования с учредителем
• Подписание договора концессии
• Оплата паушального взноса
• Подбор помещения для клуба, подписание договора аренды
• Внесение оплаты за первый месяц работы и обеспечительного платежа 
• Проведение подготовительных работ со стороны арендодателей
• Проектирование и дизайн помещений
• Проведение ремонтных работ помещения
• Поставка и монтаж оборудования
• Стажировка франчайзи, управляющего и администратора на базе действующих клубов
• Техническое открытие
• Открытие клуба для клиентов
• Проведение активной рекламной компании
• Выстраивание бизнес-процессов
• Выход на целевую выручку

Открытие клуба занимает четыре месяца.

Преимущества

• Мультибрендовость, на рынке практически отсутствуют конкуренты мультибрендового формата
• Стоимость привлечения клиента на 40% ниже, чем в секцию с одним направлением
• Более высокий средний чек за счет нескольких направлений (клиенты могут водить одного ребенка на две секции в клубе или водить двух детей одновременно)
• Сотрудничество с крупной сетью клубов
• Узнаваемость бренда, сеть представлена более чем 200 центрами в более, чем 100 городах
• Стоимость аренды помещения почти вдвое ниже за счет аренды больших площадей
• Эффективные бизнес-процессы, проверенные на семи собственных клубах управляющей компании
• Проверенные методики обучения франчайзи и его персонала, в том числе тренеров; подготовка в корпоративном университете «Кидкорт»

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Во франчайзинговый пакет включены:

• Право на открытие одного детского клуба под брендом «Кидкорт» на выделенной территории сроком на пять лет
• Право на использование товарных знаков «Футболика», «Дети на паркете», «Джимики» и любых новых, которые появятся в рамках концепции компании:
  • Исключительно на территории клуба «Кидкорт»
  • В оговоренной локации
  • Сроком на пять лет (без дополнительной доплаты при покупке франшизы в 2021 году)
• Использование ноу-хау и секретов производства франчайзера в рамках проекта «Кидкорт» и всей продуктовой линейки по оказываемым на территории клуба услугам
• Право на использование авторского программного и методического комплекса управления работой клуба
• Право на территориальную эксклюзивность. Границы территории эксклюзива оговариваются отдельно
• Право на доступ и использование ERP-платформы собственной разработки, позволяющей вести деятельность детского центра

Кроме этого, партнер получает доступ к документации в виде регламентов, инструкций, базы документов по шести основным блокам, среди которых:

Технологии и запуск

• Требования к помещению
• Разработка дизайн-проекта, согласование с франчайзером
• Противопожарная безопасность, охрана труда
• Оборудование клуба:
  • Список оборудования по каждому продукту
  • Расходные материалы
  • Инвентарь
  • Перечень обязательных поставщиков
  • Требования по закупке инвентаря у конкретного поставщика
• Доступ к ERP для ведения деятельности клуба

HR-блок

• Организационная структура клуба
• Штатное расписание на период перед открытием и для функционирующего клуба
• Локальные нормативные акты, образцы договоров с персоналом, положение о поиске и подборе сотрудников через управляющую компанию и самостоятельно
• Первичное и регулярное обучение персонала
• Аттестация персонала при прохождении испытательного срока и периодические — при последующей работе
• Доступ к корпоративному университету «Кидкорт»

Юридический блок

• Образцы договоров для работы: договоры с родителями, арендаторами, партнерами и подрядчиками
• Возможное юридическое сопровождение франчайзи со стороны франчайзера за дополнительную оплату

Маркетинг и реклама

• Брендбук и руководство по использованию фирменного стиля
• Ценообразование
• Комплекты макетов (навигация, вывески, полиграфия, сувенирная продукция, бейджи, униформа, буклеты, визитки, контент для рекламы внутри торгового центра и для интернет-ресурсов)
• Сценарии детских праздников (выпускные, новогодние елки, дни рождения, стандарты работы аниматоров, музыкальные плейлисты, методические рекомендации и сметы расходов)
• Работа по привлечению партнеров и спонсоров, советы и рекомендации в рамках возможного сотрудничества со сторонними организациями
• Продажа брендированной продукции под брендом «Кидкорт» по ценам, установленным управляющей компанией с учетом скидки на продукцию для партнера

Бизнес-процессы

• Общие стандарты: работа с гостями в лице детей и их родителей, составление расписания по каждому направлению, график работы клуба
• Работа рецепции и администраторов, форматы планерок и совещаний с тренерами и преподавателями, система отчетности в клубе и перед управляющей компанией (автоматизировано через ERP)
• Работа в ERP-системе, первичное обучение персонала, работа технической поддержки
• Взаимодействие между продуктовыми линейками в рамках одного клуба
• Работа с рекламациями и соблюдение стандартов качества
• Алгоритмы действий в экстренных ситуациях (травмы детей, конфликты с родителями и случайными гостями)

Продуктовые линейки внутри «Кидкорт»

• Стандарты и требования направлений «Футболика», «Дети на паркете» и иных продуктов по линейке «Кидкорт»
• Обучение персонала по каждому продукту в рамках одного центра
• Продажа брендированной продукции «Футболики», «Дети на паркете» и иных продуктов по установленным управляющей компанией ценам с учетом скидок на продукцию для самого партнера

Дополнительно франчайзи получает:

• Порядок открытия клуба с даты заключения договора до запуска
• Первоначальное обучение персонала и стажировку персонала удаленно в Skype или Zoom. Стоимость обучения входит в инвестиционные затраты
• Обучение в рамках проектов продуктовой линейки «Кидкорт»
• Команду запуска клуба от управляющей компании (удаленно или очно) по согласованию между партнером и франчайзером

Требования к помещению

Для запуска спортивно-образовательного клуба требуется помещение, площадь которого составляет не менее 500 квадратных метров. Расстояние между колоннами должно составлять не менее 7 метров, а высота потолков — от 4 метров.

Требования к франчайзи

Для открытия своего детского образовательного клуба потенциальный партнер должен иметь необходимый объем финансовых средств на оплату паушального взноса и создание детского центра, а также держать под личным контролем запуск и работу заведения. Франчайзи обязан соблюдать стандарты управляющей компании. 

Бизнес-модель

• Базовый паушальный взнос — 1 050 000 рублей
• Инвестиции на запуск одного клуба (без учета паушального взноса) — 7 900 000 рублей
• Планируемая выручка за первый год — 16 300 000 рублей
• Планируемая выручка за второй год — 23 600 000 рублей
• Планируемая прибыль за первый год — от 3 000 000 рублей
• Планируемая прибыль за второй год — 7 300 000 рублей
• Срок окупаемости — от 21-23 месяцев
• Рентабельность в первый год — 21,3%
• Рентабельность во второй год — 31,1%

Размер базового паушального взноса за один детский клуб в конкретном городе может несущественно меняться в меньшую сторону в зависимости от доступных для объектов продуктов.

Конкурентоспособность и преимущества развития бизнеса

Родители в нашей стране стали чаще отдавать своих детей на дополнительные занятия в частные образовательные заведения. Многие хотели бы, чтобы, помимо детского сада и школы, их дети посещали и другие занятия. Россияне готовы экономить на многом, но не на образовании своих детей. Все это говорит о востребованности услуг, предоставляемых «Кидкорт». 

Преимуществом открытия детского центра по франшизе «Кидкорт» является возможность предоставления услуг по разным направлениям (спорт, робототехника и иное). Кроме того, это позволяет экономить до 40% на привлечении клиентов. 

К плюсам можно отнести комплексную поддержку франчайзера, использование ERP-системы, обучение франчайзи и персонала, отработанные методики обучения и иное. 

Основные риски и недостатки

Основными недостатками франшизы «Кидкорт» являются необходимость крупных инвестиций, обязательное соблюдение стандартов управляющей компании и высокая конкуренция. 

Для успешного запуска бизнеса необходимо тщательно подойти к подбору локации детского центра, чтобы родителям удобно было приводить своих детей на занятия. Также нужно подбирать высококвалифицированный персонал, который должен, помимо первоначального обучения и аттестации, проходить регулярное дополнительное обучение.