Как открыть свой бизнес в небольшом городе с нуля

Юрий Муранов

Главный редактор

Преимущества и недостатки открытия бизнеса в небольшом городе

Преимущества бизнеса в небольшом населенном пункте:

• Минимальные вложения, так как стоимость недвижимости, арендные и налоговые ставки заметно ниже, чем в больших городах. В маленьком городе можно снять огромное помещение в отличном месте за сравнительно небольшую плату
• Ограниченная конкуренция. В небольших населенных пунктах меньше предпринимателей, и есть шанс занять пустующую нишу. А если вы займете перспективную нишу, закрепитесь в ней, то подвинуть вас будет очень тяжело
• Персонализированный сервис – крупные сети следуют собственным стандартам, в то время как небольшой бизнес быстрее реагирует на изменения в предпочтениях жителей
• Быстрая реклама. Рекламные и маркетинговые усилия экономически более эффективны в маленьком городке. «Сарафанное радио» быстро разносит информацию о новом предприятии. 

К недостаткам можно отнести: 

• Маленькая проходимость, полностью зависящая от количества жителей в городе
• Потребительские привычки. Если маленький населенный пункт находится рядом с крупным, то, возможно, люди поедут за покупками именно туда, как в целях экономии, так и за более широким выбором товаров
• Небольшие зарплаты. Это проблема всех небольших городков, а значит и трудности для бизнеса. Здесь все логично: чем меньше у человека заработная плата, тем меньше его покупательская способность, и тем меньше он будет тратить денег на продукты и услуги не первой необходимости
• Персонал. Хороший и динамически развивающийся бизнес нереально построить без квалифицированных кадров. А такие, как правило, едут работать в крупные города, где на порядок выше заработная плата
• В маленьком городке целевые рынки и ниши намного меньше, чем были бы в крупном городе. Меньшее количество людей означает меньший объем бизнеса. Даже ухватив отличное место в центре, продажи будут ниже, чем в сопоставимом бизнесе в крупном городе

Как выбрать подходящую нишу в своем городе

Выбрать бизнес-идею для маленького города в 2021 году не так-то просто. Практически все популярные ниши уже заняты. Чтобы ваше дело было прибыльным, необходимо отталкиваться от нужд горожан и собственных возможностей. Исследование, план, реализация – основные шаги открытия малого бизнеса.

Вариантов для открытия своего дела бесконечное множество, но самой лучшей окажется та идея, которая соответствует личности предпринимателя.

• Кто ваш клиент?
• Каковы ваши навыки и интересы?
• Какие проблемы потенциальных покупателей вы можете решить?
• В чем вы хорошо разбираетесь?

Ответив на эти вопросы, вы поймете, какой прибыльный бизнес открыть в маленьком городе.

Задайте четкие характеристики вашему направлению. Чем уже фокус, тем лучше. Это может быть:

Необходимо оценить потенциал своей идеи:

• Выберите направление поиска:
  • Компании, пользующиеся услугами вашей организации, но заинтересованы в конкретном виде товара
  • Четкая целевая аудитория среди обычных покупателей с определенным набором интересов и приоритетов
  • Новые пользователи на рынке, которые имеют определенные запросы, но пока не нашли товар, соответствующий их желаниям
• Оцените собственные идеи и возможности
• Проанализируйте соответствие идей реальности:
  • Большая ли конкуренция
  • Каковы перспективы для развития
  • Есть ли препятствия со стороны законодательства

Проанализировав это, у вас получится определить лучшие ниши для вашего бизнеса, которые принесут вам доход.

Выбирая нишу, необходимо делать толчок не только от сегодняшнего дня, но и от перспективы развития — актуальное сегодня не обязательно останется популярным и завтра. Здесь важно, чтобы бизнес был или постоянно востребованным, устойчивым, например, одежда, продукты питания, или гибким, умеющим подстроиться под обстоятельства.

Есть 3 пути для создания бизнеса в небольшом населенном пункте:

• Самостоятельное открытие
• Покупка существующего предприятия
• Покупка франшизы

Итак, какой выгодный бизнес открыть в маленьком городе? Иностранные бизнесмены проводят исследование, опрашивая местных жителей о том, чего им не хватает в населенном пункте, а также рассматривают опыт соседних маленьких городов. А варианты выгодных идей малого бизнеса для маленького города рассмотрим далее.

Бизнес-идеи для небольшого города 

Ниже приведены бизнес-идеи для небольшого города, средний срок окупаемости и приблизительные суммы расходов и доходов.

Бизнес на торговле

Суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.

Мини-кафе

Для того чтобы открыть мини-кафе, необходимо выбрать место с высокой проходимостью, продумать ассортимент и оформление помещения, ценовую политику.

Начальные вложения — от 200 000 рублей, расходы в месяц — примерно 50 000 рублей, доход — от 100 000 рублей. Вложения начнут окупаться с 6 месяца.

В этом бизнесе есть некоторые сложности: необходимо разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Домашние пирожные и торты

Такую бизнес-идею для маленького города можно реализовать на дому. Но в этом деле мало только желания. Необходимо иметь кулинарные навыки.

Чтобы бизнес приносил доход:

• Рассчитайте себестоимость готовых тортов и пирожных
• Решите вопросы с упаковкой и транспортировкой продукции
• Продумайте цены
• Разработайте грамотную маркетинговую стратегию

Вложения — от 10 000 до 15 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — 30 000 рублей, доход — от 40 000 рублей, окупаемость — от 3 месяцев.

Как и в любом бизнесе, здесь есть некоторые сложности: разрешение санитарно-эпидемиологической станции и Роспотребнадзора. Лучше обратитесь за помощью к юристу и приведите помещение в соответствие СанПиН.

Разливное пиво

Первое, что необходимо сделать — получить лицензию на продажу алкогольных напитков, приобрести контрольно-кассовую технику. Также продумайте ассортимент и найдите надежных поставщиков.

Вложения — от 400 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — от 100 000 рублей, доход — от 250 000 рублей, окупаемость — от 4 месяцев. Сложность заключается в сезонности спроса и в высокой конкуренции.

Суши-бар

Чтобы открыть суши-бар:

• Подберите персонал
• Получите разрешения от контролирующих органов
• Оформите помещение в соответствующем стиле
• Закупите посуду и необходимые приспособления
• Продумайте способы доставки продукции на дом
• Разработайте маркетинговую стратегию

Минимальные вложения — 300 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — от 100 000 рублей, доход — от 200 000 рублей, окупаемость — от 5 месяцев.

Сложности этого бизнеса заключаются в высокой конкуренции, проблемах с кадрами, проверках со стороны контролирующих органов.

Кофе с собой

Чтобы открыть мини-кофейню, нужно примерно 300 000 рублей на закупку оборудования и первоначального объема продуктов. Дополнительно понадобятся финансы, чтобы зарегистрировать бизнес.

Примерные траты в месяц — 150 000 рублей. Большая часть тратится на пополнение запасов продуктов и зарплату сотрудникам. Также не следует забывать о расходах на аренду и коммунальные услуги, налоги и продвижение бизнеса.

Расчет примерного дохода: мини-кофейня работает около 10 часов, за это время ее посещает 200 клиентов, средний чек при этом — 100 рублей. Себестоимость чашки кофе — 30 рублей. За день работы можно получить 20 000 рублей, а в месяц — 600 000 рублей. Вложения окупаются за 3-6 месяцев.

Сложность заключается в сезонности бизнеса — летом кофе покупают реже, чем зимой.

Бизнес на услугах

Бизнес в сфере услуг — несложный способ зарабатывать деньги в маленьком городе. Нужно только определиться, в какой сфере услуг открывать бизнес.

Ремонт техники

Такой бизнес могут открыть только люди, знающие основы радиоэлектроники и умеющие ремонтировать сложную цифровую технику. Услуги по ремонту техники очень востребованы, так как очень часто пользователи не читают инструкции, у них постоянно что-то ломается. 

Минимальные вложения — от 100 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — от 30 000 рублей, доход — от 150 000 рублей. Вложения окупаются за 2 месяца.

Сложности заключаются в значимости профессиональной репутации, высокой конкуренции, повышенных требованиях к маркетинговой стратегии.

Портреты на заказ

Здесь важен опыт работы в графических редакторах. Для начала купите оборудование для распечатки портретов, арендуйте помещение, если проживаете в маленькой квартире.

Первоначальные вложения — от 10 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — 20 000 рублей, доход — около 40 000 рублей. Вложения окупаются за 1 месяц.

Сложности заключаются в непостоянном спросе и высокой конкуренции. 

Клининг

Особенности этого бизнеса заключаются в минимальных вложениях, востребованности. Плюсы в том, что специальные знания и навыки не требуются. 

Первоначальные вложения — от 5 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — 3 000 рублей, доход — от 10 000 рублей. Вложения окупаются за 1 месяц.

Сложность заключается в том, что клининговых компаний сейчас много, поэтому конкуренция высокая. Изучите местный рынок и подберите оптимальные способы продвижения услуг.

Организация праздников

Организация праздников — подходящая бизнес-идея для маленького города для детей. Продумайте программы для детских праздников, напишите сценарии, закажите или самостоятельно сшейте костюмы различных персонажей, подберите музыку, купите звуковое оборудование.

Первоначальные вложения — около 100 000 рублей, приблизительные расходы в месяц — 10 000 рублей, доход — 50 000 рублей. Вложения окупаются за 3 месяца.

Сложность заключается в высокой конкуренции.

Бизнес на выращивании растений

Розы — самый продаваемый товар в этом сегменте рынка. Если взять цветочный бизнес в целом, то около 70% всего сбываемого товара составляют розы. Поэтому, решив заняться выращиванием именно этих цветов, вы сделаете правильный выбор.

При составлении бизнес-плана для малого города по выращиванию роз укажите все статьи доходов и расходов, оцените риски.

Чтобы начать выращивать розы:

• Постройте теплицу на 100 квадратных метров — 350 000 рублей
• Оборудуйте коммуникации — 50 000 рублей
• Купите грунт и удобрения — 35 000 рублей
• Закупите саженцы — 130 000 рублей

Ежемесячные расходы:

• Расходы на транспорт — 4 000 рублей
• Налоги — 9 000 рублей
• Коммунальные платежи — 6 000 рублей

Обычно на 1 квадратном метре сажают 4-10 кустов. За 12 месяцев с 1 кв. метра собирают около 200 срезов роз. Так как розы — многолетнее растение, урожай можно собирать 5 лет подряд.

Оптовая стоимость роз — 60-75 рублей за 1 штуку. Так, за 12 месяцев с теплицы в 100 квадратных метров при сдаче цветов оптом получаем в среднем 1 350 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 65-70%. Но некоторым предпринимателям удается добиться рентабельности 100-150%.

Вложения окупаются через 12 месяцев.

Бизнес на экскурсиях

Чтобы открыть бизнес на экскурсиях:

• Купите мебель и компьютерную технику — 45 000 рублей
• Оформите документы — 12 000 рублей
• Придумайте фирменный стиль — 15 000 рублей
• Распечатайте буклеты — 5 000 рублей
• Создайте сайт и дизайн групп в соцсетях — 30 000 рублей

Каждый месяц придется тратиться на:

• Налоги — 9 000 рублей
• Аренду офиса — около 400 рублей за 1 кв. метр
• Коммунальные платежи — 1 500 рублей
• Расходы на транспорт — 8 000 рублей

Доход напрямую зависит от количества клиентов. Приблизительная цена 1 билета — от 300 до 6 000 рублей. Экскурсии рассчитаны от 5 до 30 человек.

Вложения окупятся за 6-9 месяцев.

Актуальность собственного бизнеса в небольшом городе и франшизы

В небольших населенных пунктах, где население составляет 150 000 человек, можно открыть собственный бизнес или воспользоваться франшизой. Стоит сравнить варианты и определить, что выгоднее.

Бизнес с нуля:

• Предпринимателю самому приходится придумывать и проверять бизнес-идею, изучать рынок и спрос
• Предпринимателю самому нужно составлять бизнес-план, при этом существует риск ошибок и просчетов
• Первоначальные вложения зависят от вида бизнеса
• Нужны серьезные вложения в разработку и тестирование маркетинговой стратегии
• Предпринимателю самому необходимо искать специалистов и информацию для оптимизации бизнес-процессов

Франшиза:

• Франчайзи предлагает предпринимателю готовую идею для бизнеса
• Франчайзи предлагает готовый бизнес-план, который уже протестирован на других, при этом риски минимальны
• Первоначальные вложения — паушальный взнос
• Бренд уже раскручен и узнаваем, большие вложения не требуются
• Франчайзи обеспечивает поддержкой специалистов, обучением, консультационной помощью по различным вопросам

Если хочется открыть бизнес с минимальными рисками, и вы готовы придерживаться требований франчайзи, то можно рассмотреть вариант с покупкой франшизы. Но не стоит забывать об особенностях небольших населенных пунктов — к примеру, не нужно удивляться, если франшиза по продаже айфонов как бизнес-проект для маленького города окажется провальным.

В случае если предприниматель не желает играть по чужим правилам, то лучше развивать собственный бизнес. Перспективы развития своего дела в небольшом населенном пункте хорошие, но здесь важно точно попасть в интересы целевой аудитории и учесть особенности маленьких городов.

Типичные ошибки новичков

Самая главная задача на стартовом этапе — не заработать миллион, а остаться при «своих».

• Ошибка №1. Начало своего дела с больших финансовых вложений

Эта ошибка одна из самых грубых. Многие начинающие предприниматели занимают крупную сумму денег (если нет своего стартового капитала) на аренду офиса, дорогую рекламу и т. д. Но это все ненужные издержки на стартовом этапе.

Поэтому не стоит допускать больших рисков на этапе старта, когда все работает нестабильно. Нужно начинать с малого и постепенно развиваться. Важно делать упор на эффективный маркетинг — анализировать рынок, постараться понять потребности окружения.

Еще один совет: при работе с маркетинговой частью проекта нужно планировать и размышлять письменно. С помощью этого получится структурировать свои идеи. Составляйте план на день и старайтесь как можно точнее следовать ему.

• Ошибка №2. «Где больше зарабатывают?» или спонтанный выбор направления коммерческой деятельности

Лучше рассмотреть все на примере: «У соседа свой автосервис, все идет хорошо, почему бы и мне тоже не открыть». Вы сняли хорошее место, наняли пару специалистов-автослесарей, купили расходные материалы и оборудование, дали рекламу. Проходит пару месяцев, а результата нет — вы работаете в «ноль» (это в лучшем случае), лишь отбивая затраты на содержание бизнеса.

Какая же причина? Как оказалось, сосед раньше работал слесарем, у него хороший опыт в ремонте авто, ему интересно это дело, так как соответствует его способностям. Поэтому он сам ремонтирует автомобили, зарабатывая основную часть денег от своей деятельности. А ваша большая часть прибыли идет на заработную плату наемным работникам. 

Поэтому бизнес нужно начинать не спонтанно, а осознанно, перед этим все осмыслив и проанализировав. Необязательно там, где много зарабатывают другие, заработаете и вы.

• Ошибка №3. Попытка делать все в одиночку, быстро и глобально 

Если у вас есть замечательная идея, энтузиазм и ресурсы, не стоит сразу хвататься за глобальные проекты, надеясь заработать 1 000 000 уже через месяц. Можно привести пример. Вы начали заниматься тяжелой атлетикой и на первом занятии хотите поднять штангу 150 кг. Что же будет? Вы просто надорветесь и у вас пропадет весь интерес к тяжелой атлетике. То же самое происходит и в бизнесе.

Следует осмотреться, провести пару встреч со знакомыми людьми, имеющими положительный опыт в предпринимательской деятельности, побеседовать с ними. 

Необходимо иметь всестороннее представление о сфере предполагаемой деятельности. Стоит просмотреть видеокурсы, семинары, прочесть пару десятков книг, посетить тренинги и мастер-классы практиков, имеющих большой опыт в этом деле. А если нужно, то устройтесь в компанию потенциальных конкурентов работником и посмотрите изнутри, как все работает. Все эти шаги поспособствуют повышению ваших шансов на успех при открытии своего бизнеса.

• Ошибка №4. Безответственное отношение к бизнесу

Предприниматели, которые успешно ведут бизнес, утверждают, что удержать его в начальной стадии намного сложнее, чем управлять большой компанией с десятками работников и большими объемами. Так как при открытии своего проекта все происходит спонтанно: «звонок из налоговой», «отказ клиента от покупки» — срочно нужно бежать туда, поставщики подвели со сроками, нужно оплачивать счета и т. д. От этого всего у начинающего предпринимателя «взрывается мозг». Как следствие, появляется стресс, вера в себя и свой проект пропадает.

Если такая нелегкая ситуация настигла, нужно немного отдохнуть, но не допустить разорения бизнеса. 

После отдыха и возвращения к своему проекту постарайтесь делегировать часть непрофильных функций своим друзьям или знакомым, а при наличии денежных ресурсов – специалистам именно в данной области.

• Ошибка №5. Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах

Бизнес – это всегда большие трудности. Стрессоустойчивость предпринимателя стоит в одном ряду с ответственностью, предприимчивостью и способностью нестандартно мыслить. 

Трудности будут всегда, а говоря о сфере бизнеса, где речь идет о деньгах и обязательствах, их точно не избежать. Все перечисленные выше ошибки начинающих предпринимателей встретятся на вашем пути при отсутствии опыта в бизнесе.

Если у вас наступили не лучшие времена – свяжитесь со знакомыми предпринимателями и узнайте, как они выходили из подобных ситуаций.

Определиться с тем, какой можно открыть бизнес в маленьком городке, помогут варианты выше. Но следуя только идеям, не удастся получать хорошую прибыль. Главное в этом деле — ответственность, эффективный маркетинг, а также целеустремленность.