Аренда спецтехники: свой бизнес, посредничество и франшиза

Юрий Муранов

Главный редактор

Доля строительного сектора в валовом внутреннем продукте России (общей стоимости всех произведенных в стране товаров и услуг) составляет около 7%. Активная застройка городов позволяет сегодня развивать направления, тесно связанные с этой отраслью. При таких условиях бизнес на аренде спецтехники может приносить хорошую прибыль своим организаторам, однако на старте придется инвестировать очень большие суммы. Есть варианты заработка на таких машинах и с минимальными вложениями. О тех и других поговорим далее в статье.

Что такое спецтехника: виды, сферы применения и возможности для бизнеса

Спецтехникой принято считать автомобили и другие транспортные средства, предназначенные для выполнения специальных работ и оснащенные для этих целей необходимым оборудованием. Условно технику специального назначения можно разделить на несколько групп по сфере применения:

• Автомобили, предназначенные для перевозки грузов (цистерны, автовозы, ломовозы и т.д.)
• Подъемная спецтехника (краны, автовышки, манипуляторы и другие машины, используемые в основном для погрузочно-разгрузочных работ)
• Коммунальная спецтехника – машины, предназначенные для уборки и очистки улиц, транспортировки мусора и отходов (ассенизаторы, илососы, снегоуборочная техника и т. д.)
• Дорожная спецтехника (асфальтоукладчики, катки и т. д.)
• Сельскохозяйственная техника, предназначенная для выполнения всех видов с/х работ (комбайны, тракторы и т. д.)
• Строительная спецтехника – машины, используемые на всех этапах возведения зданий и сооружений, а также применяемые для сноса строительных объектов (самосвалы, гидромолоты, экскаваторы, бетоносмесители и т.д.)

Наибольший интерес для бизнеса представляет именно последняя группа. Почему? Потому что найти клиентов, которым требуется спецтехника в аренду, намного проще в строительном секторе. Далеко не каждая компания, занимающаяся строительством, может позволить себе содержание целого парка специальной техники. Кроме того, некоторые разновидности машин могут использоваться лишь один раз за весь период возведения объекта. Примером может послужить самоходная коперовая установка, необходимость в которой возникает только тогда, когда нужно установить сваи.

Для строительных предприятий, особенно небольших, целесообразнее брать необходимую технику во временное пользование на определенный срок, нежели приобретать в собственность. Это и делает идею организовать бизнес по аренде спецтехники актуальной и перспективной. Рассмотрим несколько вариантов реализации такого проекта.

Предоставление в аренду собственной спецтехники

Выбирая этот путь, вы должны отдавать себе отчет в том, что придется потратить от двух-трех миллионов до нескольких десятков миллионов рублей на формирование автопарка. Это очень дорогостоящий инвестиционный проект, требующий серьезной подготовки, тщательного изучения рынка, наблюдения за статистикой потребления предлагаемых услуг, выявления наиболее востребованных и эффективных единиц. В этом формате тоже есть пути для экономии: так, вы можете первоначально приобрести одну машину в лизинг, скажем, бетоносмеситель с самозагрузкой и сдавать в аренду, постепенно погашая ее стоимость из вырученных средств. Но в любом случае вам необходимо закладывать в бюджет суммы, которые будут израсходованы в следующих целях:

• Документальное оформление бизнеса (вы можете как открыть свое ИП с нуля, так и зарегистрировать юридическое лицо);
• Регистрация транспортного средства в Гостехнадзоре
• Страхование спецтехники
• Реклама и поиск клиентов
• Подготовка экипажа
• Организация стоянки (прочтите, сколько стоит открыть автостоянку)

Остановимся подробнее на каждом из этих пунктов.

Регистрация в налоговом органе

Относительно оформления документов можно порекомендовать регистрацию общества с ограниченной ответственностью (ООО) как оптимальную организационно-правовую форму для такой деятельности. Статус организации позволит вам в перспективе выйти на крупных заказчиков, получить выгодные контракты и привлечь к делу партнеров. Для получения свидетельства о регистрации вашего предприятия вам необходимо будет уплатить госпошлину в бюджет в размере 4 000 руб. Если оформление учредительных и регистрационных  документов доверить посредникам, то придется потратить еще около 15 000 руб.

Регистрация в Гостехнадзоре

Согласно специально разработанным Минсельхозпродом РФ правилам государственной регистрации самоходной спецтехники, собственник такой машины, будь то физическое или юридическое лицо, должен в обязательном порядке обратиться в районное отделение Гостехнадзора по месту проживания (для физ. лиц) или нахождения (для юр. лиц). Целью обращения является получение следующих документов:

• Свидетельства о регистрации самоходной спецтехники
• Паспорта самоходной машины (ПСМ) с соответствующей отметкой о регистрации (если у собственника уже есть ПСМ, то в него необходимо внести новые данные)

Кроме того, Гостехнадзор выдает государственный регистрационный знак. Все это обойдется вам в сумму около 2 500 руб. с одной машины, если считать только госпошлины. Если же поручить оформление бумаг фирме, оказывающей юридические услуги, то стоимость регистрации одной единицы составит от 6 000 до 10 000 руб.

Получение страхового полиса

Самоходная спецтехника подлежит обязательному страхованию автогражданской ответственности в том случае, если она способна двигаться со скоростью 20 км/ч и больше. На каждую единицу следует получить полис ОСАГО. Учтите при этом, что, поскольку вы будете сдавать машины в аренду, количество водителей, допущенных к управлению транспортным средством, должно быть неограниченным.

Размер страховой премии варьируется от 4 000 до 7 000 руб. и зависит от некоторых обстоятельств: будет ли машина эксплуатироваться с прицепом или без, от региона страхования, от типа транспортного средства и т. д. Кроме обязательного, вы можете воспользоваться и добровольным имущественным страхованием техники, например, КАСКО. Это во многом сократит риски, связанные с повреждением, порчей или угоном машин.

Реклама услуг по аренде спецтехники

Любой бизнес, независимо от сферы деятельности, нуждается в качественной целевой рекламе. Что касается аренды спецтехники, то здесь стоит выделить несколько способов продвижения, которые будут наиболее эффективными:

• Контекстная и баннерная реклама в интернете (при этом вам обязательно нужно подготовить собственную площадку, чтобы потенциальные клиенты, кликая на рекламные сообщения, попадали на сайт, могли оставить заявку. Прочтите, как сделать интернет-магазин самостоятельно бесплатно)
• Реклама в тематических периодических изданиях
• Сайты бесплатных объявлений, например, Avito (не жалейте денег на «премиум пакеты» размещения, это позволит вашим объявлениям всегда находиться на самом видном месте);
• Приглашение к сотрудничеству строительных фирм и производителей работ любым доступным способом (холодные звонки, спам-рассылка, личные переговоры)

Целевую аудиторию главным образом составляют небольшие строительные организации, не имеющие собственного оборудования, бригады рабочих под руководством прорабов. Как правило, их чаще интересует аренда спецтехники без экипажа. Но не стоит пренебрегать и мелкими заказчиками, например, собственниками земельных участков и частных домовладений, самостоятельно осуществляющими строительные работы на своей территории.

Персонал

Если вы планируете сотрудничать только с крупными клиентами, скорее всего, вам не потребуется формировать экипаж, поскольку в состав рабочих бригад, занимающихся возведением зданий, обычно входят необходимые специалисты. В ином случае вам потребуется несколько человек (в зависимости от того, сколько единиц спецтехники будет у вас в наличии) для осуществления управления машинами. Важным моментом здесь является тот факт, что управлять самоходной спецтехникой может только специально обученный и подготовленный человек, имеющий удостоверение. Выдачей таких разрешительных документов также занимается Гостехнадзор.

Организация хранения машин

Предоставляя свою спецтехнику в аренду на длительный срок, вы перекладываете проблему хранения спецтехники и ответственность за ее сохранность на плечи арендатора, главное при этом — грамотно составить договор. Как правило, в таких случаях машины хранятся на огороженных строительных площадках. Но вам понадобится место, где вы сможете оставлять машины в периоды простоев. Таким местом может стать специальная охраняемая стоянка. Важным условием является очень прочное покрытие площадки. Кроме того, территория стоянки должна быть огорожена высоким забором, желательно, чтобы осуществлялось круглосуточное видеонаблюдение.

Какой доход приносит предоставление спецтехники в аренду

Формируя цены на оказываемые услуги, стоит отталкиваться от текущих расходов предприятия, а также стоимости подобных услуг у конкурентов. В число текущих затрат входят расходы на ГСМ и обслуживание машин, налоги и зарплата экипажа, плата за пользование стоянкой, реклама и т. д. Арендная плата может быть почасовой (в случае краткосрочной аренды) или ежемесячной (для долгосрочного сотрудничества). Сумма зависит от типа транспортного средства. Так, 1 час работы манипулятора стоит около 1 000 руб., экскаватора-погрузчика – 1 300 руб., автобетононасоса – не менее 1 500 руб.

В среднем одна единица спецтехники может приносить около 8 000 руб. в день, в месяц (с учетом выходных) – примерно 184 000 руб., из которых чистая прибыль будет на уровне 120 000 руб. Чтобы выйти на такой показатель, вам придется хорошо поработать над формированием клиентской базы. Если не будет качественного рекламного сопровождения, велика вероятность того, что машины будут просто простаивать.

Как заработать на аренде спецтехники: бюджетный способ

Если у вас нет средств для приобретения дорогостоящих машин, это вовсе не значит, что такой бизнес вам не подходит. Сдавать в аренду можно не только собственное имущество, но и чужое, только это уже будет носить несколько иное название – субаренда. То есть вы можете арендовать нужные вам машины, при этом лучше выбирать универсальные агрегаты, на длительный период и сдавать их в субаренду с почасовой оплатой.

Бизнес по франшизе

Еще один вариант заработка в этой сфере, о котором стоит упомянуть, – франшиза аренды спецтехники. Это форма ведения бизнеса, при которой начинающий предприниматель пользуется брендом и наработками уже известной и занявшей хорошие позиции на рынке компании. Цена вопроса – размер паушального (вступительного) взноса и величина роялти (ежемесячных отчислений).

В настоящее время список предложений франшизы по аренде спецтехники ограничен всего несколькими компаниями. Рассмотрим один из таких пакетов от фирмы ООО «Спецтех». Приобретая франшизу у этой компании, вам не нужно будет покупать или арендовать оборудование, снимать офис, нанимать экипаж. Суть предложения состоит в том, что франчайзи (покупатель франшизы) выполняет роль посредника-диспетчера, подыскивая заказчиков и исполнителей и получая с каждой сделки комиссионные.

Франчайзер (продавец франшизы) предоставляет базу данных для поиска клиентов, доступ к своему сайту, бренд-бук, возможность использования всех фирменных рекламных материалов, а также инструкции, следуя которым бизнесмен может окупить стартовые вложения уже через два месяца работы, если верить предложению. К слову о вложениях: размер паушального взноса и первоначальных инвестиций составляет от 69 000 до 499 000 руб., роялти – 5 000 руб.

Если обратиться к отзывам покупателей этой франшизы, то можно найти как положительные, так и отрицательные. Эффективность предложенной схемы во многом будет зависеть от активности самого бизнесмена, а также от уровня конкуренции в регионе открытия.

Подведем итог

В этой статье мы рассмотрели все возможные варианты заработка на аренде специальной техники. Какой из них выбрать – решать вам. Объединяет все эти способы одна особенность – вам придется очень активно работать, рекламировать и продвигать свои услуги, чтобы выйти на хороший уровень прибыли. Надеемся, что представленная информация окажется для вас полезной, а свои вопросы и пожелания вы можете оставить в комментариях.