Как открыть аптеку – примерный бизнес-план

Информация обновлена: 05.07.2021

Выбирая направление в бизнесе, большинство предпринимателей сегодня отдает предпочтение тем отраслям, спрос в которых является твердо сформулированным. Иными словами, многие хотят зарабатывать на реализации продуктов, заменить или отказаться от которых потребитель не может. К числу таких товаров относятся и лекарственные средства.

На первый взгляд, может показаться, что аптечный бизнес не просто выгодное дело, но и способное устоять даже в самых неблагоприятных экономических условиях, поскольку население постоянно нуждается в медикаментах. Так ли это на самом деле, и что нужно, чтобы открыть аптеку, попробуем разобраться, составив примерный бизнес-план ее организации.

Как открыть аптеку с нуля

Решив занять свою нишу в аптечной индустрии, следует прежде всего определиться с направлением и масштабом будущей деятельности. Несмотря на то, что все аптеки представляют собой, по сути, место реализации населению лекарственных средств, их все же принято классифицировать по нескольким признакам.

Выбираем подходящий формат предприятия

В зависимости от ценовой политики и качества обслуживания выделяют:

  • Пптеки премиум-класса (высокие цены и соответственно высокий уровень обслуживания, консультирование клиентов и оказание дополнительных услуг)
  • Дискаунтеры (цены значительно ниже, рассчитаны на большой поток клиентов, стандартное обслуживание, которое сводится к отпуску препаратов)
Как открыть аптеку с нуля

Выбор того или иного типа предприятия будет во многом определять, где открыть аптеку. Так называемые премиальные аптеки лучше открывать в центральной части города, неподалеку от крупных торговых и деловых центров. Для расположения аптеки-дискаунтера желательно выбирать спальные районы, места вблизи школ, детских садов, станций метро.

В зависимости от функционала аптечные организации подразделяются на:

  • Собственно аптеки – наиболее широкий круг возможностей (производство и реализация лекарственных средств, продажа товаров мед. назначения, отпуск лекарств по рецепту и без рецепта, организация пункта предметов проката, оказание консультативной помощи клиентам и т. д.)
  • Аптечные пункты – отличны от аптек ограничением по отпуску отдельных наркотических, психотропных и ядовитых средств, а также невозможностью предоставлять предметы медицинского назначения в прокат
  • Аптечные магазины или киоски – их деятельность сводится к реализации лекарственных препаратов без рецепта врача, товаров медицинского назначения и средств гигиены

Итак, чтобы сделать выбор в пользу конкретного типа организации, необходимо отталкиваться от суммы стартового капитала, от размеров имеющегося помещения, от того, насколько важна быстрота окупаемости проекта.

Открытие полноценной аптеки займет больше всего времени, обойдется дороже, и требования к такому формату ведения аптечного бизнеса будут наиболее высокими. Поэтому для тех, кто располагает сравнительно небольшой суммой денег, и не заинтересован в крупных оборотах, лучшим решением будет организация аптечного киоска.

Как открыть аптечный киоск

Что нужно, чтобы открыть аптечный киоск? Для этого потребуется помещение от 10 кв. м (рассчитано на одного сотрудника). Оно может быть как отдельно стоящим, так и находящемся в здании мед. Учреждения или, например, торгового центра. Кроме того, обязательно наличие специального оборудования для хранения и выкладки отпускаемых товаров, в том числе холодильника.

Законом не установлена обязанность предпринимателя при открытии аптечного киоска регистрировать юр. лицо, достаточно оформить ИП в налоговой службе. Однако при этом у собственника должно быть высшее фармацевтическое образование, опыт работы именно по специальности от трех лет и сертификат фармацевта.

Важно! Для того чтобы запустить в работу любую аптечную организацию, потребуется лицензия на право заниматься фармацевтической деятельностью. Ознакомиться с требованиями, предъявляемыми к соискателю, и узнать, как получить лицензию на открытие аптеки (аптечного киоска) можно на сайте Росздравнадзора www.roszdravnadzor.ru. Выдачей разрешительных документов занимаются территориальные органы Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения.

Как открыть частную аптеку

К размещению полноценной аптеки предъявляются совершенно иные требования. Согласно «Санитарным правилам и нормам для аптечных учреждений», она должна располагаться в отдельно стоящем либо в здании мед. учреждения (допускается и иное назначение, если это не противоречит закону), но в этом случае помещение должно быть изолировано и иметь отдельный вход.

Минимальная квадратура аптеки должна составлять 90 кв. м. На территории аптеки кроме зала для отпуска лекарств должны находиться:

  • Гардеробные
  • Душевая (обязательно наличие холодной и горячей воды)
  • Санузлы (с подключением к центральной системе канализации)
  • Помещение для приема пищи

Особые требования предъявляются к оснащению аптеки специальной мебелью, оборудованием для приема, хранения и реализации медикаментов и приборами для проведения контроля качества лекарственных средств (если аптека производственная).

Внимание! Чтобы представить полную картину всех обязательных условий для открытия аптеки, можно изучить текст СанПиН 2.1.3. 002-98. Для этого воспользуйтесь информационно-правовой системой «Гарант» www.garant.ru.

Выбрав подходящее для открытия аптеки помещение, следует приступать к оформлению всех необходимых бумаг.

Список документов

Какие же нужны будут документы, чтобы открыть аптеку?

Первое, что вам потребуется – это документ о регистрации в ФНС. Если вы являетесь практикующим фармацевтом, имеете диплом, сертификат и стаж работы не меньше трех лет по специальности, то можете открыть ИП.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования? Для этого есть только один выход – государственная регистрация юр. лица. Открыв, например, ООО вам нужно будет приказом назначить руководителем организации лицо, обладающее как фармацевтическим образованием, так и опытом работы в должности фармацевта. Причем, если образование высшее, то минимальный стаж должен быть три года, если среднее, то пять лет.

Список документов, которые необходимы для открытия аптеки включает:

  • Свидетельство о гос. регистрации юридического лица (или Свидетельство ИП, если образование и официальный стаж работы предпринимателя соответствуют требованиям)
  • Правоустанавливающие документы на помещение, в котором планируется открытие аптеки и на необходимое оборудование (допускается как право собственности, так и аренда)
  • Документы, подтверждающие наличие специального образования и опыта работы у руководителя ООО (либо у предпринимателя, если открывается ИП), у сотрудников аптеки, сертификаты фармацевтов
  • Лицензия на право ведения фармацевтической деятельности
  • Заключение СЭС
  • Заключение территориального органа ГПС (пожарного надзора)

Кроме того, руководитель и сотрудники аптеки в обязательном порядке должны повышать квалификацию не реже одного раза в пять лет. Следовательно, если с момента выдачи диплома о фармацевтическом образовании прошло пять лет и более, то указанный список дополнится документами о повышении квалификации.

Обязательные расходы на открытие аптеки

В точности ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку?» затруднительно, так как стоимость арендных площадей, цены на оборудование, а также закупочные прайсы лекарственных средств и медицинских товаров отличаются не только от региона к региону, но и от производителя к производителю.

При составлении бизнес-плана открытия аптеки в инвестиционную часть стоит включить следующие расходы:

  • Регистрация бизнеса в налоговой инспекции (открыть ИП самостоятельно можно за 800 руб., самостоятельная регистрация юр. лица обойдется в 4 тысячи рублей)
  • Получение лицензии – 10 тысяч руб. (в эту сумму входит госпошлина в размере 7,5 тысяч руб. и прочие расходы, возникающие в процессе оформления документов, получение заключений и т. д.)
  • Аренда помещения – 100 тысяч руб. в месяц
  • Капитальный ремонт и подготовка к открытию – 100 тысяч руб.
  • Оборудование для приема, хранения и продажи лекарств – 200 тысяч руб.
  • Компьютеры, офисная мебель и кассовые аппарат – 100 тысяч руб.
  • Партия лекарственных средств для последующей реализации – от 500 тысяч руб. и выше - зависит от намеченного ассортимента
  • Расчеты с персоналом – 80 тысяч руб. в месяц (при штате в 4 человека)
  • Уборка и прочие расходы – 20 тысяч руб. в месяц
  • Резервный капитал – не менее 200 тысяч руб.

Если суммировать все указанные статьи, то получится, что на открытие полноценной аптеки уйдет не меньше 1,3 млн. руб. К сведению, организация аптечного киоска обойдется в 400-500 тысяч руб., то есть в 2-2,5 раза дешевле.

Важно! Аптечные организации любого типа обязаны вести оперативный и бухгалтерский учет. Об этом также следует позаботиться заранее, желательно найти квалифицированного бухгалтера и приобрести необходимое программное обеспечение.

В число обязательных расходов при осуществлении фармацевтической деятельности входят налоги и страховые взносы. Какой налог выбрать для ИП или ООО при открытии аптеки – зависит от объема прогнозируемой выручки предприятия и требований регионального законодательства.

Окупаемость аптеки

То, насколько быстро бизнес-проект себя окупит, зависит от множества факторов: насколько успешно выбрано место расположения аптеки, насколько актуальным является ассортимент товаров для данного населенного пункта, от уровня закупочных и отпускных цен и т. д.

При открытии аптеки стоит очень серьезно отнестись к выбору поставщиков. Вы можете работать как с дистрибьюторами, так и с производителями напрямую. Сегодня большой популярностью пользуются так называемые аптеки-дискаунтеры. Цены в таких организациях, как правило, на порядок ниже, чем в обычных аптеках. Они рассчитаны на постоянный поток клиентов и, соответственно, на высокий товарооборот. Производители лекарственных средств отдают предпочтение таким организациям, и готовы предоставлять более низкие закупочные цены.

Так или иначе, но в среднем, на окупаемость аптеки уходит порядка 1,5-2 лет. Аптечный киоск может окупить вложения немного быстрее – за 10-12 месяцев.

Практичные советы для желающих открыть аптеку

Если вы планируете открыть аптеку, рассмотрите вариант сотрудничества с уже существующими и завоевавшими доверие аптечными сетями. На российском фармацевтическом рынке сегодня действует несколько объединений подобных предприятий (например, маркетинговый альянс UMG). Аптеки (преимущественно сети), входящие в состав таких союзов, сотрудничают друг с другом на взаимовыгодных условиях, объединяя логистические системы, участвуя в совместных закупочных мероприятиях и т. д.

Открывая свою аптеку, старайтесь сделать акцент либо на высокое качество обслуживания (премиум-класс) либо на низкие отпускные цены лекарственных средств. Если не будет ни того, ни другого, велика вероятность уйти с рынка, даже не успев на нем обосноваться. При правильном подходе аптечный бизнес может стать действительно выгодным делом.

Юрий Муранов
Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

(16 оценок, среднее: 5.0 из 5)
Оставить комментарий
Михаил

Очень интересная статья. Думаю, что обычному человеку не под силу открыть аптеку, это очень тяжело, да и дорого. Возможно, это и окупится, но лет через 5, не меньше, так как вложения большие. Было бы интересно узнать, можно ли открыть аптеку по франшизе? Это все-таки гораздо удобней, так как бренд уже узнаваемый, не нужно тратить деньги на рекламу и т.д.

Лариса Юрьевна

У меня зять пытался открыть аптечный киоск, но прогорел. Думаю, что сроки окупаемости в статье явно завышены. Написано, что за 10-12 месяцев можно на нее выйти, но думаю, что это описан идеальный расклад. У моего зятя за три года не получилось полностью отбить свои расходы и он в итоге все закрыл. Сейчас на обычной наемной работе работает и хоть не дергается как раньше. Хотелось бы, чтобы давали информацию более приближенную к реальности.

Николай Захаров

Очень интересно, почему нельзя открыть аптеку со средним ценовым сегментом, то есть, чтобы там были препараты и дешевые и дорогие. Мне кажется, когда есть выбор, что купить и по какой цене — это отличный вариант. Но автор говорит, что лучше ориентироваться либо на сегмент премиум-класса, либо на аптеку с низкими ценами. Было бы хорошо, если бы прояснили этот момент.

Анастасия

Я фармацевт уже несколько лет, знаю всю «изнанку» этого бизнеса изнутри. Могу сказать, что как и в любом бизнесе здесь много нюансов. Например, может внепланово прийти Роспотребнадзор с проверкой, что можно даже не успеть подготовиться. У нас есть определенная инструкция как поступать в таких случаях. Например, для начала мы всегда ждем заведующую, просто так никого в аптеку не впускаем. Знакомая коллега по работе рассказывала, что как-то к ним нагрянули мужчины, которые якобы хотели проверить помещение на наличие нарушений, а в итоге оказалось, что распоряжение, на основании которого должна была проводиться проверка, просрочено уже на несколько дней. Так что у хорошего руководителя должны быть всегда ушки на макушке.

Елена

Очень интересно было почитать как открыть аптеку. Я бы не решилась, так как мне кажется, что это слишком серьезно — сотрудничать с фармацевтическими компаниями. Слишком это тяжелая ноша — брать на себя ответственность за здоровье людей, да и сотрудников нужно грамотно подбирать.

Вверх
Мы используем файлы cookie. Продолжив работу с сайтом, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных и Правилами пользования сайтом.