Сделать бизнес на посредничестве

Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы. Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка, начиная от производителей и заканчивая конечным потребителем.

Но, несмотря на многовековую историю и богатейший практический опыт, и сегодня нет точных теоретических материалов на тему того, как сделать успешный бизнес на посредничестве. Поэтому каждому начинающему посреднику необходимо быть готовым прокладывать собственный путь. В этой статье мы рассмотрим основные моменты организации такой деятельности.

Как зарабатывать на посредничестве

Экономическая суть простого товарного посредничества состоит в том, что посредник приобретает товар для его последующей перепродажи, а не для использования в собственной хозяйственной деятельности. Один из наиболее ярких примеров такой деятельности — торговля в сети.

Более сложный вариант посредничества — так называемое информационное и консультационное сотрудничество, при котором агент предлагает своим клиентам информацию, представляющую для них коммерческий интерес. Примером может послужить деятельность брокера. Прочтите, как открыть брокерскую компанию.

Бизнес на посредничестве в сфере услуг – то же товарное сотрудничество, поскольку основная роль посредника – обеспечить сферу услуг необходимыми товарами.

Однако, несмотря на очевидные выгоды второго варианта, стать высокооплачиваемым агентом предпринимателю сложно. Для этого необходимы хорошие связи в деловых кругах и надежная предпринимательская репутация.

Перед тем, как попытаться зарабатывать на посредничестве, предприниматель должен определить для себя основные параметры поиска товара, который заинтересует его клиентов. Чаще всего агенты делают ставки на:

• Уникальность и малодоступность некоторых товарных позиций
• Рациональные предложения по поводу продвижения товара, который уже есть на рынке, но его потенциал до конца не раскрыт
• Возможность приобрести товар по сниженной цене
• Наличие информации о росте стоимости определенных товарных позиций в ближайшем будущем

Перечисленные обстоятельства могут стать базой для реализации бизнес идеи в сфере посредничества, однако даже самые благоприятные предпосылки и условия обернутся для посредника убытками, если он не будет соблюдать основные правила агента:

• Документальное оформление всех договоренностей (никаких устных соглашений и переговоров)
• Личное сопровождение сделки на всех этапах (от заключения договора до разгрузки на складе заказчика)
• Установление твердого процента от сделки в качестве гонорара за свои услуги (справедливая ценовая политика вызывает доверие у клиентов)

Если предприниматель готов организовать свой посреднический бизнес, придерживаясь указанных рамок, значит, ему будет значительно проще защитить свои интересы и организовать точное исполнение заказов клиента.

Как организовать посреднический бизнес

Предприятия, занимающиеся посредничеством, могут существовать в разных организационно-правовых формах. Это могут быть ИП, ООО, акционерные общества и другие хозяйственные объединения, созданные по правилам, предусмотренным законами РФ. Выбор формы остается за предпринимателем.

Однако, анализируя варианты, необходимо помнить, что в последующем посреднику необходимо заключать договоры и организовывать сделки между крупными игроками на рынке, а для этого желательно иметь ту форму деятельности, которая говорит о серьезности предпринимательских намерений. В данном случае больше всего подходит ООО.

Специализированного кода в ОКВЭД для торгового посредничества не существует. Фактически, это та же торговля. Предпринимателю достаточно выбрать вид деятельности – оптовая торговля. Если же бизнес предполагает узкоспециализированное посредничество, то в каждом конкретном случае необходимо подбирать специальный код. Это требуется при следующих видах услуг:

• В сфере недвижимости
• При торговле ценными бумагами
• В сфере биржевых торгов и т. д.

Классификатор кодов периодически пересматривается Госстандартом, поэтому при регистрации предпринимательской деятельности необходимо пользоваться актуальными источниками. При последующей деятельности менять коды можно в случае производственной необходимости (при расширении деятельности или перепрофилировании предприятия).

Сколько стоит открыть и содержать посреднический бизнес

Сумма начальных инвестиций в компанию, специализирующуюся на посредничестве, зависит от выбранного формата деятельности. Если посредник будет заниматься только сбором информации и организацией сделок, то потребуются минимальные вложения:

• Аренда помещения на несколько месяцев вперед (около 50 000 рублей)
• Организация двух-трех рабочих мест сотрудников (около 50 000 рублей)
• Мебель, оргтехника, ремонт и реклама (около 150 000 рублей)

Всего выходит до 300 000 рублей.

Если же посредничество будет осуществляться с приобретением партий товара, то необходимо арендовать склад (до 100 000 рублей – арендная плата) и иметь оборотный капитал для выгодных закупок партий товара не менее 1,5 – 2 млн рублей.

Однако в некоторых случаях на старте бизнеса можно обойтись и без крупных вложений.

Основная часть ежемесячных затрат – заработная плата и арендная плата. Зарплату можно минимизировать, нанимая необходимых работников только на момент выполнения какой-либо сделки или на период реализации определенного бизнес-проекта. Всего на ежемесячные основные затраты необходимо запланировать до 200 тысяч рублей.

Как быстро окупятся вложения

При грамотном планировании и детальном анализе бизнес-информации предприниматель может заработать на посредничестве быстро и много. Так, при закупке у поставщика продукции на общую сумму 100 тысяч рублей, и последующей реализации с классической посреднической наценкой в 30%, посредник заработает на одной сделке 30 000 рублей, а таких сделок в месяц должно быть не менее десяти. При дефицитном товаре или при наличии хорошей идеи по его продвижению, можно ставить более высокие проценты (от 50% до 100%).

Перспектива посреднического бизнеса связана исключительно с расширением рынка. Успешный посредник всегда имеет прочные деловые связи как с выгодными продавцами, так и с выгодными покупателями. Чем больше тех и других, тем выше комиссионные агента.

Заключение

Принимая решение открыть бизнес в сфере коммерческого посредничества, будьте готовы к тому, что ваши клиенты заинтересуются не только вашими коммерческими предложениями, но и вашей репутацией на рынке и опытом работы. Поэтому постарайтесь выйти на рынок как предприниматель с большими возможностями и средствами, которых хватит для реализации самых амбициозных проектов.