Как правильно построить бизнес на пилларсах

Пилларсы устанавливают как на улицах, так и внутри зданий. От места размещения зависят размеры, материалы изготовления и функциональные возможности этих рекламных конструкций. В этой статье мы расскажем о том, как построить собственный эффективный бизнес на пилларсах, предназначенных для внутренней рекламы.

Описание бизнес-идеи

Indoor-реклама (реклама, размещённая внутри зданий, помещений) является относительно новым, но активно развивающимся направлением российского маркетингового рынка. Преимущества рекламных носителей, располагающихся в торговых и развлекательных центрах, в кинотеатрах, ночных клубах и других помещениях с высокой проходимостью, состоят в том, что они воздействуют одновременно на разные категории целевой аудитории, включая труднодоступную, обеспечивают длительный контакт потенциальных потребителей с рекламным сообщением.

Чем интересны пилларсы? Тем, что они привлекают больше внимания, нежели другие носители indoor-рекламы. Такой эффект достигается за счёт динамичности (большинство моделей представляет собой подиумы с вращающимися конструкциями), яркой и равномерной подсветки, удобного для человеческого восприятия нахождения.

А теперь представьте, сколько магазинов, кафе, фуд-кортов и других потенциальных рекламодателей находится в среднем торговом центре. Для них размещение рекламы на пилларсах может быть вдвойне эффективнее благодаря своевременному воздействию и точному попаданию в целевую аудиторию.

Интересно, что, по итогам многочисленных исследований западных маркетологов, такой вид рекламы лучше воспринимается молодёжью, поэтому пилларсы эффективны не только в торговых центрах, но и в крупных университетах, фитнес-центрах, ночных клубах, концертных залах. За этими конструкциями стоит будущее рекламного бизнеса. В то же время установка двух-трёх носителей не влечёт за собой крупных расходов. Запустить собственный бизнес на пилларсах сможет любой активный, целеустремлённый предприниматель, даже не имеющий опыта работы в рекламе. Вам пригодится информация о том, как открыть своё дело с нуля.

Но нельзя назвать этот бизнес лёгким. В процессе работы у новичка могут возникнуть трудности с покупкой оборудования, выбором мест для его размещения, поиском рекламодателей. Далее мы расскажем о том, как правильно всё организовать и не допустить ошибок.

Как открыть бизнес на пилларсах

Для начала вам потребуется провести небольшое исследование на предмет того, есть ли аналогичные рекламные конструкции в вашем городе, в каком количестве, где они размещены, сколько стоит аренда рекламного места. Собранная информация поможет вам выбрать наиболее подходящие места для установки пилларсов и правильно составить своё коммерческое предложение.

Документы

Следующий шаг – оформление документов. Этот этап очень важен, поскольку в нашей стране предпринимательская деятельность считается легальной только тогда, когда она зарегистрирована должным образом в налоговой службе. Без свидетельства, подтверждающего факт регистрации предприятия, вам не удастся ни арендовать места для рекламных носителей, ни договориться о сотрудничестве с рекламодателями.

В предыдущих статьях мы уже подробно рассказывали о том, как правильно открыть ИП и что нужно для открытия счёта индивидуального предпринимателя. Остаётся лишь добавить, что при заполнении заявления о регистрации необходимо указывать следующий код основного вида предпринимательской деятельности: 73.11 – «Деятельность рекламных агентств».

Получив в налоговой инспекции документ о регистрации бизнеса, можно приступать к поиску оборудования.

Приобретение рекламных носителей

Пилларсы – относительно новый вид бизнеса в сфере рекламы, однако уже на сегодняшний день в России существует несколько десятков компаний, предлагающих готовое оборудование различных модификаций.

Конструкция таких изделий достаточно проста. Стандартный пилларс состоит из вращающегося основания (подставки или подиума), внутри которого находится привод вращения, и металлического каркаса с защитным стеклом. Как правило, производители используют алюминиевый отстёгивающийся профиль, чтобы сборка всей конструкции не занимала много времени и можно было быстро и без особых усилий устанавливать и менять рекламные постеры.

Средние параметры одного рекламного места составляют 180*65 см при размерах самого пилларса 205*75 см. Энергопотребление изделий может быть от 0,17 до 0,21 кВт/час. Конструкции освещаются светодиодными лампами.

Некоторые рекламные компании сегодня налаживают собственное производство пилларсов. Такой вид деятельности представляется весьма перспективным, поскольку спрос на эти рекламные носители растёт с каждым годом, делать их несложно, да и уровень конкуренции пока ещё невысок.

Однако если вас интересует и эта сфера бизнеса, следует учитывать, что изготовление пилларсов требует обязательного декларирования. То есть на оборудование нужно разрабатывать технические условия, проводить тестирование и испытание, получать декларацию соответствия Техническому регламенту Таможенного союза «О безопасности низковольтного оборудования». Такое производство может стать результатом развития вашего рекламного бизнеса, когда у вас появится база постоянных клиентов и возможности для расширения.

А для начала работы можно приобрести несколько конструкций у производителей, которые уже имеют опыт их изготовления и все необходимые документы. Средняя цена пилларса с объёмным подиумом и внутренней подсветкой составляет 30 000 рублей. Как правило, в стоимость изготовители уже включают и специальный бизнес-пакет: шаблоны договоров, информацию о ценообразовании, примеры коммерческих предложений, печать первого комплекта постеров и т. п.

Поиск подходящих площадок

Как показывает практика, этот этап вызывает сложности у многих начинающих рекламистов. Во-первых, нужно выбрать максимально «проходимое» место, во-вторых, суметь договориться с собственником помещения об аренде. В качестве удачных для установки пилларсов площадок можно посоветовать:

• торговые и развлекательные центры
• сетевые супермаркеты
• бизнес-центры
• ВУЗы
• медицинские центры
• залы ожидания вокзалов, аэропортов
• крупные фитнес-центры

Для размещения рекламного пилларса потребуется всего 1 кв. м площади и возможность подключения к сети. Стоимость аренды места обычно составляет от 2 500 до 10 000 руб. в зависимости от региона и места установки.

Следует отметить, что арендодатели, особенно владельцы крупных торговых центров, неохотно выделяют места для пилларсов. Вы для них представляетесь слишком «мелкой сошкой», поэтому наберитесь терпения и тщательно подготовьтесь перед тем, как «штурмовать» отдел аренды. Опытные предприниматели советуют подготовить видеопрезентацию, составить предложение о возможном бартере. То есть в обмен на разрешение поставить свой рекламный носитель на территории центра можно предложить периодически размещать на нём информацию самого арендодателя и/или рекламировать услуги центра на пилларсах, установленных в других точках.

Путь к успеху, или как найти клиентов

Где понадобится высокая активность, максимальное упорство, стрессоустойчивость и умение убеждать – так это на этапе поиска рекламодателей. Начнём с того, что как только вы установите свой первый пилларс, стоит разместить на нём постеры с предложением о размещении рекламы. Желательно, чтобы это предложение содержало информацию о скидках и обязательно все ваши контакты. Это будет пассивный способ привлечения клиентов. Он может дать результаты, а может и не дать.

Вам нужно будет составить яркое, привлекательное коммерческое предложение с использованием фото- и видеоматериалов, с программой акций, скидок и бонусов. Вы можете предлагать дополнительно разработку дизайна и печать постеров. Кстати, некоторые предприниматели, делясь опытом, рекомендуют заключить договор с одной из типографий о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях (тот же бартер: предприятие печатает для вас постеры и прочие рекламные материалы, а вы размещаете на своих носителях его рекламу).

Для поиска потенциальных клиентов можно пользоваться интернетом, справочниками организаций и личными деловыми связями. Не рекомендуется рассылать предложения о сотрудничестве на электронную почту. Такие письма практически никогда не читаются и отправляются в «спам». Чтобы выйти на контакт с рекламодателем, нужно звонить и договариваться о встрече.

Расчёт прибыли

Чтобы увидеть примерный уровень прибыли бизнеса на пилларсах, произведём расчёт расходов на открытие и содержание предприятия и доходов от сдачи в аренду рекламных мест.

Расходы на запуск:

• регистрация ИП – 800 рублей
• приобретение трёх пилларсов – 90 000 руб. (30 000 * 3)
• доставка и установка носителей – 5 000 рублей
• аренда площадок для размещения трёх носителей и обеспечивающий платёж (арендная плата сразу за 3 месяца) – 54 000 руб. Возьмём для примера среднюю стоимость аренды 6 000 руб. Трёхмесячная арендная плата за три точки составит 6 000 * 3 * 3 = 54 000 рублей

Итого для запуска понадобится около 150 000 руб. Ежемесячные расходы на содержание бизнеса будут складываться из арендной платы (в нашем случае 18 000 руб.), налогов и взносов ИП (около 3 000 руб.) и оплаты услуг типографии (около 10 000 руб.). Узнайте, как меньше платить налоги ИП. Примерная сумма текущих расходов составит 31 000 руб.

Теперь рассчитаем, сколько денег можно выручить от размещения рекламы. На одном пилларсе четыре рекламных поля. Стоимость аренды одного составляет в среднем 6 000 руб./месяц. Таким образом, один носитель может приносить ежемесячный доход в сумме 24 000 руб. (6 000 руб. * 4 поля). Установив три пилларса, можно в месяц выручать до 72 000 руб. (24 000 руб. * 3 носителя).

Вычтем из этой суммы сумму ежемесячных расходов и получим около 41 000 руб. чистой прибыли. При таких условиях вложения окупятся всего за 4 месяца. А направляя часть вырученных средств на расширение деятельности и приобретение новых носителей, вы сможете со временем развиться до крупной рекламной сети.

Выводы

Подытожим тему, сделав несколько закономерных выводов. Пилларсы – очень перспективный бизнес, который не требует серьёзных вложений и способен очень быстро окупиться. Если вы размышляете, когда заняться этим делом, то правильный ответ будет: сейчас, пока уровень конкуренции не слишком высок, и ниша относительно свободна.

Пилларсы – бизнес не для ленивых. Наивно предполагать, что только лишь установив рекламные конструкции, вы сразу получите массу заказов. Но приложив собственные усилия, настойчивость и смекалку, вы приобретёте множество постоянных клиентов и «обрастёте» полезными деловыми связями. Оставляйте свои вопросы и пожелания в комментариях. Успехов в ваших начинаниях!