Бизнес-план швейного производства

Поэтому открытие швейного цеха может стать прибыльным делом. Но стоит помнить, что конкуренция в этой отрасли высокая, и чтобы удержаться на плаву и получать хороший доход, необходимо сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных бизнесменов. О том, как организовать швейный бизнес, расскажем в нашей статье.

Особенности швейного бизнеса

Предприниматель, планирующий начать пусть даже небольшое производство, должен понимать, что эта сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина в том, что многие портные, которые успешно реализовывали идеи швейного бизнеса на дому или имеют опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития, открывая свои частные фабрики. И чтобы с ними конкурировать, необходимо иметь не только организаторские, но и творческие способности. 

Следующий важный фактор — выбор специализации, так как охватить даже 3-4 направления в рамках небольшого предприятия очень сложно. Кроме того, выпуская разнородную продукцию, можно нанести серьезный ущерб продуктивности — швеям, которые постоянно переключаются между операциями разных типов, тяжело сосредоточиться на работе и обеспечить высокую скорость выполнения технологических процессов.

Предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса 2 основные модели производства:

• Работа на заказ подразумевает обращение на ваше предприятие компаний и дизайнеров, которые разрабатывают новый продукт, но не имеют доступных мощностей для его производства. Изделия в этом случае выпускаются под сторонним брендом, благодаря этому нет необходимости тратиться на его продвижение и искать каналы сбыта
• Полный цикл. В этом случае предприятие начинает процесс с разработки новой продукции и заканчивает ее продажей под собственной торговой маркой. Но бизнесмен, который выбирает этот путь, должен четко представлять себе количество и качество целевой аудитории, для привлечения которой нужно регулярно проводить маркетинговые предприятия

Привлечь внимание потенциальных покупателей можно за счет следующих факторов:

• Качество. Покупатели обращают внимание на посадку по фигуре, ткань, нитки, фурнитуру. Качественные вещи одновременно должны быть надежными и красивыми
• Цена. Никто не будет покупать дорогой ширпотреб. Но, с другой стороны, качественная продукция не может быть дешевой. Поэтому стоимость вещи должна соответствовать ее качеству
• Востребованность. Люди в основном предпочитают покупать простые вещи, например, рубашки, юбки, платья. Не стоит зацикливаться на выпуске эксклюзивных и дизайнерских моделей

Преимущества и недостатки

Швейное дело как бизнес имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам относятся:

• Быстрая окупаемость первоначальных вложений при налаженных каналах сбыта
• Возможность выбора направления пошива одежды
• Постоянный спрос на одежду

Минусы швейного производства:

• Высокая конкуренция
• Дорогостоящее оборудование
• Необходимость в поиске опытных специалистов

Анализ рынка

Анализ рынка поможет правильно выбрать направление производства и определить целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь нужно тщательно проанализировать рынок в сфере швейного производства именно в том регионе, где предприниматель планирует открывать свое дело. Следует обратить внимание на специфику услуг, предоставляемых конкурентами. Возможно, есть еще не развитое в этом районе направление.

Ассортимент и вид выполняемых работ очень широк. Можно заниматься ремонтом одежды или пошивом:

• Детских вещей
• Верхней одежды
• Спецодежды 
• Предметов интерьера (шторы, покрывала, постельное белье и другое)
• Изделий из замша и кожи

Это далеко не весь перечень работ, которыми может заниматься швейный цех. Кроме того, некоторые производства практикуют совмещение различных видов услуг. 

Пошаговый бизнес-план

Бизнес-план швейного производства поможет адекватно оценить предпринимательскую инициативу, перспективу проекта и уже на стартовом этапе обнаружить подводные камни, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен.

Регистрация бизнеса

Первый пункт бизнес-плана швейного цеха подразумевает его регистрацию как юрлица. Это может быть ООО или ИП. Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя в налоговую необходимо подать следующие документы:

• Копию всех страниц паспорта
• Квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей)
• Заверенное у нотариуса заявление по форме Р21001
• Заявление о переходе на УСН

По истечении 5 рабочих дней налоговая принимает решение. В случае положительного ответа ИП получает:

• Выписку из ЕГРИП
• ОГРНИП
• Уведомления, которые подтверждают регистрацию физлица в налоговом органе и территориальном отделении ПФ
• Свидетельство из Росстата с перечнем кодов статистики, которые предоставлены организации

Далее необходимо изготовить печать фирмы и открыть расчетный счет в банке.

Если регистрируется ООО, в налоговую следует подать:

• Заявление по форме Р11001
• Устав ООО
• Решение о создании юрлица (если учредитель один) или протокол об открытии (если учредителей несколько)
• Квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины (4 000 рублей)
• Заверенные копии паспортов всех учредителей
• Заявление о переходе на УСН

На принятие решения налоговой необходимо 5 рабочих дней. Если ответ положительный, учредители ООО получают:

• Выписку из ЕГРЮЛ
• Устав
• Свидетельство, подтверждающее регистрацию
• Свидетельство о постановке на учет ООО в налоговой
• Уведомления о регистрации в Территориальном фонде ОМС и Пенсионном фонде РФ
• Свидетельство из Росстата с перечнем кодов статистики, которые присвоены организации

Уставный капитал ООО не может быть меньше 10 000 рублей. 

Для ведения деятельности необходимо получить разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы.

Выбор и аренда помещения

Для организации швейного бизнеса потребуется хорошо освещаемое, отапливаемое помещение. Поэтому часто цеха открывают на базе закрытых школ, детсадов, старых административных корпусов. Главным условием является наличие большого зала, чтобы обустроить производственную зону, а также нескольких небольших комнат для обустройства санузла, столовой, склада, административных кабинетов.

Месторасположение цеха большого значения не имеет. Можно арендовать помещение в пригороде, промзоне, спальном районе с небольшой арендной платой. Главное, чтобы была хорошая транспортная доступность, иначе бизнесмену придется нанимать автобус для ежедневной перевозки работников.

Требования к помещению:

• Большая площадь — не менее 200 м². При выпуске одежды из легких тканей норма площади на одну швею должна составлять 4–6 м², при пошиве верхней одежды — 7-8 м². Также необходимо место, чтобы установить вспомогательное оборудование, организовать рабочее место для закройщиков и модельеров. Помещение должно быть распланировано таким образом:
  • Производственная зона для 10 швей — 100 м²
  • Зона раскроя — 25 м²
  • Участок для глажки — 15 м²
  • Кабинет бухгалтера и директора — 13 м²
  • Кабинет модельера — 15 м²
  • Комната отдыха и столовая — 20 м²
  • Санузел — 2 м²
  • Склад — 20 м²
• Электроснабжение. Общая мощность, которая потребляется оборудованием цеха вышеуказанных размеров, достигает 18 кВт. А некоторым станкам необходимо подключение к трехфазной линии, имеющей напряжение 380 В
• Водоснабжение и канализация
• Освещение. Для работы со швейной машиной требуется высокая точность операций и хорошая координация, поэтому освещенность на уровне рабочих мест должна быть не ниже 750 люкс. Люминесцентные и светодиодные лампы используют как дополнительный источник освещения рабочих зон
• Микроклимат. В зимний период температура в цеху должна быть в пределах 19–25°С, влажность — не более 75%. Летом температура в помещении может быть выше — около 27°С, влажность — 55–60%

Необходимое оборудование

В любом швейном цехе должно быть следующее оборудование:

• Оверлок
• Швейные и раскройные машины
• Парогенератор
• Установка влажной и тепловой обработки
• Автомат, взметывающий петли, и пуговичный аппарат
• Закроечный нож и раскройное оборудование
• Межоперационные столы
• Расходные материалы

Набор персонала

В швейном производстве необходима высокая слаженность коллектива, так как сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Поэтому к выбору персонала следует подходить очень тщательно, обращая внимание не только на профессиональные, но и на личные качества работников. Сотрудники должны быть исполнительными, ответственными, коммуникабельными.

Для небольшого предприятия потребуются:

• Модельер-конструктор, который будет создавать новые изделия и лекала к ним
• Технолог для разработки карты сборки и последовательности операций, а также для контроля процесса их выполнения
• Закройщики, которые будут вырезать детали одежды из ткани по лекалам
• Швеи с опытом работы с машинами разных типов
• Специалист для работы с гладильным оборудованием
• Оператор оверлоков, заклепочных, петельных и пуговичных автоматов

Ассортимент

В швейную отрасль включены сотни разных направлений. Предприниматель с равным успехом может заниматься производством как шуб, так и детских ползунков. Единственное условие — специализация предприятия. Например, очень сложно будет одновременно организовать выпуск трикотажных футболок и зимних пуховиков.

 Поэтому, перед тем как начинать швейный бизнес, необходимо проанализировать профиль деятельности конкурентов, чтобы определиться со свободной нишей и организовать производство самого востребованного товара.

К самым популярным идеям швейного бизнеса относится производство следующих изделий:

• Детская одежда
• Подростковая одежда
• Трикотажное белье и одежда
• Изделия из кожи, меха, замши
• Вещи для торжественных мероприятий и деловая одежда
• Свадебные костюмы и платья
• Верхняя одежда
• Спецодежда
• Танцевальные и спортивные костюмы
• Интерьерный текстиль: шторы, скатерти, постельное белье и другое

Поставщики сырья

Выбирая поставщиков сырья, ориентируйтесь на потребности целевой аудитории. К примеру, ткани из Европы имеют хорошее качество, но и цена у них высокая. Поэтому вещи из них могут позволить себе только обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают одежду из материалов российского или китайского производства — имея невысокую стоимость, они отличаются вполне приемлемым качеством. 

После того как основной ассортимент предприятия был определен, следует установить контакты с выбранными поставщиками и получить каталог образцов. В производстве одежды применяются самые разнообразные ткани: хлопок, шерсть, вискоза, полиэстер и другие. Кроме того, в процессе пошива многих видов одежды используются подкладочные и дублирующие материалы — саржа, флизелин, дублерин.

Сбыт продукции

Начинающие предприниматели часто недооценивают насыщенность рынка и думают, что магазины и оптовики моментально заинтересуются новой продукцией. Но в основном получается наоборот: невостребованные изделия заполняют склад, издержки растут, а предприятие приближается к банкротству. Во избежание этого следует заниматься поиском каналов сбыта еще на этапе создания бизнеса. 

Все маркетинговые мероприятия должны быть направлены на повышение узнаваемости бренда, а не на привлечение конечного потребителя. Для стимулирования продаж можно использовать:

• POS-материалы, которые предназначены для размещения в местах продаж
• Рекламу в специализированных печатных изданиях
• Прямые контакты с оптовыми перекупщиками
• Спонсорское участие в мероприятиях, которые интересны целевой аудитории
• Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов
• Наружную рекламу на билбордах

Также рекомендуется создать собственный сайт предприятия, на котором будет информация об ассортименте продукции, розничных и оптовых ценах, условиях сотрудничества, а также контактная информация. У некоторых бизнесменов получается превратить сайт в полноценный интернет-магазин, который осуществляет доставку не только в соседние города, но и по всей стране.

Расходы и окупаемость

Первоначальные инвестиции для открытия швейного производства:

• Документы и регистрация — 20 000 рублей
• Аренда помещения — 50 000 рублей
• Ремонт — 20 000 рублей
• Оборудование — 800 000 рублей
• Расходные материалы и ткани — 300 000 рублей
• Логистика и другие расходы — 20 000 рублей

Итого — 1 210 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения — 50 000 рублей
• Ткани и расходные материалы — 300 000 рублей
• Зарплата работникам — 200 000 рублей
• Коммунальные услуги — 15 000 рублей
• Логистика — 20 000 рублей

Итого — 585 000 рублей.

Прогнозируемые доходы:

• Оптовая цена одного изделия — от 700 до 1 500 рублей
• Количество проданных изделий в месяц — 500 штук
• Средний доход в месяц — до 750 000 рублей
• Прибыль с учетом ежемесячных расходов — 165 000 рублей
• Срок окупаемости бизнеса — 7–9 месяцев

Это приблизительные цифры. Прибыль для каждого предприятия будет разной, она зависит от объема производства и индивидуальных особенностей бизнеса.

Заключение

Чтобы швейное производство было успешным, необходимо заранее изучить все тонкости отрасли легкой промышленности. Для этого потребуется подробный бизнес-план, адаптированный под конкретные условия. 

Открывая швейный бизнес, необходимо ориентироваться на потребности покупателей. Также важно поддерживать высокий уровень качества выпускаемых изделий. Но не стоит забывать и о высокой конкуренции в этой нише. Если у предпринимателя имеются не только навыки, но и стальная хватка для удержания бизнеса на плаву, тогда швейное производство будет приносить хорошую прибыль.