Франшиза TOM TAILOR Group - одежда, обувь и аксессуары

О компании

TOM TAILOR Group представляет собой вертикально интегрированный международный холдинг, работающий в сфере fashion-индустрии и предлагающий одежду в стиле casual в среднем ценовом сегменте, а также аксессуары для мужчин, женщин и детей. Компания была создана в 1962 году в Гамбурге (Германия).

Под брендом TOM TAILOR в 35 странах функционирует свыше 10 000 торговых точек, в том числе более 100 магазинов в России и СНГ. Продукция компании также реализуется в более чем 2,5 тысячи корнерах и более чем в 7 тысячах мультибрендовых магазинах. Представительство в России и странах СНГ действует начиная с 2011 года. В настоящее время рынок России является одним из основных для группы TOM TAILOR.

Описание франшизы

Покупка франшизы TOM TAILOR предполагает открытие магазина под брендом компании. Открытие торговой точки TOM TAILOR возможно в России, Казахстане, Беларуси и других странах.

Основные условия франшизы TOM TAILOR следующие:

• Паушальный взнос отсутствует
• Роялти отсутствует
• Объем инвестиций в открытие торговой точки с примерной площадью 120 квадратных метров, включая товарное наполнение — от 6 млн рублей

Основные этапы открытия магазина включают:

• Поиск помещения
• Согласование P&L проекта
• Подготовка проектной документации
• Заказ оборудования
• Строительство
• Поиск персонала
• Подготовка товарного наполнения к открытию и согласование лимит-плана отгрузок
• Утверждение графика открытия и маркетингового плана

Преимущества

Сотрудничая с компанией TOM TAILOR Group, франчайзи может воспользоваться следующими преимуществами:

• Надежность и прозрачность. Возможность стать частью успешного европейского холдинга, имеющего более чем 50-летнюю историю развития. TOM TAILOR является публичной компанией, IPO которой состоялось в 2010 году. Таким образом, франчайзи может рассчитывать на долгосрочное успешное сотрудничество
• Большой выбор продуктовых линий. TOM TAILOR Group позволяет открыть торговые точки с ассортиментом разного стилевого наполнения по продукту Casual, Denim, Size. Сотрудники компании помогут подобрать оптимальный вариант для города, в котором собирается открывать бизнес франчайзи
• Привлекательный магазин. В рамках единого корпоративного стиля по эксклюзивному дизайн-проекту европейского уровня для покупателя создаются комфортные условия , а для продавца — максимально эффективная презентация товара. Концепция торгового оборудования, которое производится в России, помогает открыть торговую точку TOM TAILOR с минимальными инвестициями при коротком сроке реализации проекта
• Всесторонняя поддержка предполагает помощь сотрудников TOM TAILOR в запуске магазина и последующем ведении бизнеса — от рекомендаций по выбору расположения торговой точки и составления бизнес-план до предоставления материалов по рекламе и рекомендаций по мерчандайзингу. Поддержка в оперативном управлении помогает комфортно вести бизнес как новичкам, так и опытным бизнесменам
• Постоянное обновление ассортимента, 12 коллекций в год, в каждой серии представлено 80 наименований. Два раза за год выходит дополнительная продукция, в том числе нижнее белье, сумки, зонты и бижутерия. Каждый месяц обновляются коллекции магазина, благодаря чему магазин удерживает интерес покупателей. Стратегическое планирование коллекции с ежемесячной возможностью адаптации заказов и четко продуманная система мерчендайзинга позволяют реализовать остатки товара. Товар отгружается с московского склада с полным пакетом документов в установленные сроки без задержек. У компании имеется собственная служба логистики, поэтому товар доставляется за две недели
• Работа без посредников. Взаимодействие с TOM TAILOR осуществляется в Москве через дочернюю компанию, без участия посредников. Высокая розничная наценка и оптимальное соотношение «цена — качество» предоставляют возможность получать максимальную прибыль
• Активный маркетинг. Партнеры TOM TAILOR участвуют в маркетинговых и рекламных мероприятиях компании на федеральном уровне. Вовлечение потребителей на 360 градусов предполагает проведение рекламной кампании через следующие каналы: телевидение, интернет, рассылки, программу лояльности, оформление магазинов, витрины, прессу, связь с общественностью, социальные сети, взаимодействие с блогерами, мероприятия для клиентов. Предоставляются POS-материалы, эскизы и макеты рекламы
• Обучение и развитие на постоянной основе. Компания регулярно проводит тренинги по мерчендайзингу, продукции, управлению бизнесом с помощью специальной платформы IT For you.
• Отсутствие дополнительных платежей. Стать представителем немецкого бренда возможно без внесения паушального взноса и роялти. Сотрудничество с TOM TAILOR фиксируется в франчайзинговом договоре на многолетний срок с регистрацией в государственных органах
• Участие в многоканальном бизнесе
• Скидка на базовое заполнение магазина

Что входит в франчайзинговый пакет и тарифы

В рамках франшизы TOM TAILOR всем франчайзи предоставляется обучение и поддержка:

• Консультации в части выбора размещения торговой точки, поддержка в проведении переговоров с торговыми центрами и заключении договоров по аренде
• Разработка бизнес-плана магазина сроком на 5 лет
• Координация строительства торговой точки: создание дизайн-проекта по выбранной локации, заказ строительных материалов и оборудования у локального партнера, проект-менеджмент, шеф-монтаж
• Профессиональная помощь продукт-менеджера при планировании и заказе коллекций. Возможность заказа коллекций дистанционно или в Москве с русскоязычными сотрудниками
• Консультационная поддержка при подборе и обучении персонала, формирование ассортимента и оформление магазина, подготовка к праздничному открытию и выезд команды start-up
• Работа по увеличению эффективности зонального мерчендайзинга, постоянный анализ каждую неделю по фотоотчетам, консультирование
• Проведение анализа KPI каждую неделю, разработка рекомендаций по повышению эффективности работы и продаж торговой точки
• Регулярное обучение по мерчендайзингу, продукту, управлению бизнесом
• Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях

Партнер предоставляет онлайн фото- и видео-отчеты персональному менеджеру, на основе которых специалист дает рекомендации по улучшению работы. Техническая поддержка предоставляется круглосуточно без выходных.

Требования к франчайзи

В отношении франчайзи TOM TAILOR Group предъявляет следующие требования:

• Наличие опыта работы по системе франчайзинга является преимуществом
• Оформление юридического лица
• Приверженность к бренду TOM TAILOR
• Готовность и нацеленность на развитие своего бизнеса, от двух торговых точек и больше
• Наличие собственных средств для инвестирования в открытие магазинов

Требования к помещению

При подборе помещения должны выполняться следующие рекомендации TOM TAILOR:

• Расположение не выше второго этажа
• Fashion-галерея
• Торговые центры класса А/В+

По концепции магазина площадь должна составлять: TOM TAILOR — 100-160 квадратных метров, TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim — 160-200 квадратных метров.

Исходя из численности населения города, рекомендуется следующая торговая площадь:

• От 300 до 500 тысяч человек — от 100 до 160 квадратных метров
• От 500 до 700 тысяч человек — от 100 до 160 квадратных метров
• Более 700 тысяч человек — от 160 до 220 квадратных метров

Бизнес-модель

Для того чтобы войти в бизнес TOM TAILOR, необходимо иметь стартовый капитал на открытие магазина. Сумма инвестиций зависит от региона, расположения, формы собственности, региональных расценок на ремонтные работы и техническое оснащение.

Франчайзи предоставляется следующая финансовая поддержка при открытии:

• Франчайзинговая скидка
• Бонус на первое товарное наполнение магазина
• Возможна частичная аренда торгового оборудования

Средние финансовые показатели при покупке франшизы TOM TAILOR:

• Начальный капитал — от 70 тысяч евро
• Рекомендованная торговая наценка — от 2,84 от базовой цены, без фиксации верхней границы
• Расчетный уровень операционного дохода — от 10% в первый год, 10-12% во второй год, 11-13% в третий год
• Срок окупаемости — до 3 лет

Инвестиции нужны на аренду, ремонт помещения, приобретение оборудования и товара, заработную плату сотрудников, коммунальные платежи и оформление юридического лица.

Конкурентоспособность и развитие бизнеса

Преимуществом при создании магазина TOM TAILOR является отсутствие роялти и паушального взноса. TOM TAILOR является известным популярным брендом, который успел завоевать определенный сегмент клиентов и приобрел устойчивую клиентскую базу.

Сеть магазинов TOM TAILOR является многопрофильным бизнесом, в рамках которого можно открывать торговые точки в разных концепциях и направлениях. Кроме того, ассортимент магазинов известного бренда постоянно обновляется, привлекая внимание покупателей. Партнеры TOM TAILOR участвуют в федеральных маркетинговых и рекламных мероприятиях компании.

Еще одним положительным моментом при создании магазина TOM TAILOR и ведения бизнеса является всесторонняя поддержка компании, предоставляются еженедельные рекомендации по повышению эффективности функционирования магазина, доступна круглосуточная техническая поддержка.

Основные риски и недостатки

Запуск данного бизнеса характеризуется наличием риска, поскольку это предполагает крупные инвестиции и долгий срок окупаемости. Кроме того, продукция бренда TOM TAILOR относится к средней ценовой категории, то есть позволить ее себе могут не все покупатели. А наличие на рынке более доступных марок одежды создает высокую конкуренцию.

Видео о франшизе TOM TAILOR