Как составить бизнес-план для автошколы

Если верить статистике, то за последние десять лет количество автошкол в России увеличилось более чем в три раза. Еще в начале двухтысячных годов на каждые сто тысяч населения приходилось 1-2 автошколы, а сегодня это уже 5-6 учреждений для обучения вождению.

Какую школу открыть

Для начинающего предпринимателя, которому по душе эта бизнес-идея, пожалуй, самый важный вопрос - какой формат автошколы выбрать, чтобы и объем инвестиций был не слишком велик, и вложения окупались как можно быстрее. Особенно этот вопрос актуален для тех, кто планирует открыть автошколу с нуля. Сегодня законодательство допускает существование автошколы как бизнеса в следующих форматах:

• Классический учебный комбинат
• Автошколы для прохождения обучения экстерном
• Курс экстремального/контраварийного вождения

Максимальных вложений требует открытие классической школы обучения вождению, самый же малобюджетный проект – курс автоэкстрима. Однако надо понимать, что объем доходов в данном виде бизнеса напрямую зависит от спектра услуг, предоставляемого клиентам. Автошкола, которая обеспечивает полноценное обучение и курирует своих учеников, вплоть до получения водительских прав, будет иметь больший приток клиентов, нежели та, которая будет обучать водителя только правильному реагированию в потенциально аварийных ситуациях.

Затраты на официальное оформление

Первые затраты, которые должны быть включены в бизнес-план – затраты на оформление разрешительной документации. Для автошколы эта сумма составляет около 20 тысяч рублей. В первую очередь денежные средства пойдут на:

• Составление учредительных документов на ООО и формирование уставного капитала (если открыть ИП, то по закону вы сможете организовать только экстерн-курсы без выдачи соответствующего сертификата, что, скорее всего, не принесет желаемой прибыли)
• Государственная регистрация юр. лица в ФНС
• Приобретение лицензии
• Оформление в СЭС и в органах Государственного пожарного надзора разрешительных документов для открытия автошколы

Минимизировать эти затраты практически невозможно, и каждый предприниматель обязан выполнить процедуру легализации максимально аккуратно.

Вложения в материальную базу

Второй блок затрат в бизнес-плане для открытия автошколы – формирование материальной базы.

Строго говоря, пока нет договоренностей о заключении долгосрочных договоров аренды помещений и автодрома, нет поставщиков наглядного материала и нет договоренностей с потенциальным персоналом, идти на официальное открытие школы - слишком рано. Требования для открытия полноценной автошколы достаточно высоки:

• Наличие просторных и светлых классов из расчета 2 кв. м на человека
• Оборудованный автодром
• Высокое качество наглядного и методического материала
• Заключение трудовых договоров со специалистами, которые имеют подходящую квалификацию для обеспечения полноценного учебного процесса и соблюдения требований техники безопасности

Материальная база для экстерн-курса или курса экстремального вождения не требует больших затрат. Некоторые работающие предприятия обходятся арендой небольшого помещения-офиса, а также заключают договор на использование в качестве автодромов неэксплуатируемых заасфальтированных территорий (например, неработающих заводов либо аэродромов). Если же вернуться к классическим автошколам, то и здесь не всегда соблюдение всех требований для открытия учреждения сулит большие расходы. Есть варианты оптимизации:

• Не приобретать помещения для обучения, а использовать их по договорам аренды (например, со школами)
• Автопарк формировать не из собственных автомобилей, а нанимать сразу инструкторов с автомобилями
• Использовать наглядные пособия б/у

Все перечисленные меры позволят укомплектовать школу и обеспечить учебный процесс. Затраты могут составлять от 10 тысяч долларов США и выше. Решающий этап на пути открытия автошколы – получение лицензии, как разрешительного документа, дающего право готовить водителей. Выдает такую лицензию региональное представительство Министерства образования и науки РФ, после тщательной проверки ГИБДД. 

Формирование и распределение доходов автошколы

Основной доход автошколы – оплата за обучение. Если верить сведениям ГИБДД, то нехватки в желающих пройти обучение автошколы не испытывают. Поэтому, чтобы правильно распорядиться доходом, в бизнес-плане необходимо детально проработать схемы расходования поступлений. Распределение дохода:

• Если все имущество автошколы арендованное, то значительная часть дохода уйдет на оплату арендных платежей (около 20%)
• 20% дохода должно уйти на оплату труда персонала
• 20% на уплату налогов
• 10% на развитие

Если после того как автошкола была зарегистрирована, на ее оснащение был взят кредит в банке, какое-то время предприниматель должен будет потратить на выплату кредита. При среднем доходе стандартной автошколы – около 1,8 миллиона рублей в год (3 курса по 30 учеников с оплатой по 20 тыс. рублей за обучение) прибыль может составить около 540 тысяч рублей в год. Как видно, этот вид бизнеса можно назвать рентабельным. При разумном подходе и заботе о безупречной репутации, автошкола может стать надежным делом для всех, кто принял участие в ее создании и для тех, кто в ней трудится.