Франшизы стоматологии

Частная стоматология — одна из наиболее перспективных сфер для вложений. По прибыльности она многие годы превосходит пластическую хирургию. В России выявлен высокий уровень заболеваемости кариеса среди детей и взрослых, поэтому спрос на услуги стоматологических кабинетов остается стабильным. Это говорит о большом потенциале рынка. Открыть частный стоматологический кабинет легче по франшизе. Рассказываем о рынке франшиз стоматологии, его трендах в 2023 году, плюсах и минусах бизнеса в рамках франчайзинга. Обзор лучших предложений франчайзинга.

Обзор рынка франшиз стоматологии

В 2022 году рынок коммерческой стоматологии в России сократился с 77,7 до 71,3 миллионов приемов или на 8,2%. Количество приемов в сравнении с показателем 2019 года снизилось примерно на 20%, по информации BusinesStat. Спрос на платные медицинские услуги сократился на фоне резкого повышения цен, сокращения реальных доходов населения и оттока платежеспособных граждан из России.

Росту цен способствовало усложнение логистики, колебания курсов валют, сложности с проведением оплаты через российские банки на фоне ввода санкций. Возникли трудности с покупкой материалов и оборудования иностранного производства. Стоматологи столкнулись с дефицитом популярного анестетика и боров. Кроме того, иностранные дилеры установили 100%-ную предоплату.

Несмотря на то, что медицинские изделия не попали под санкции, с рынка пропал целый ряд компаний, которые поставляли медицинское оборудование и товары в Россию. Постепенно рынок стабилизировался. По основным позициям в отношении поставок вопросы решены. Новые поставщики появились в Китае и Индии. Товары стали поступать также из Южной Кореи и по другим налаженным каналам поставок.

Начал работать параллельный импорт. Кроме этого, в нашей стране есть производители стоматологических материалов, которые изготавливают широкий спектр изделий — от пломбировочного цемента до элайнеров. Для полного импортозамещения необходимо время и дополнительные вложения.

В октябре 2022 года в сравнении с декабрем 2021 года средние потребительские цены среди стоматологических услуг повысились на изготовление коронки (+19,8%), лечение кариеса (+18,1%), консультативный осмотр у стоматолога (+13,4%), услуги удаления зуба под местным обезболиванием (+15,8%), по расчетам «ГидМаркета».

Это привело к тому, что клиенты с невысокими уровнем дохода стали обращаться в клиники бюджетного ценового сегмента или получать услуги стоматолога по полисам ОМС, а также откладывать визит ко врачу. По результатам 2022 года, доковидный объем клиентов в стоматологических клиниках не удалось восстановить.

Несмотря на это, открытие стоматологической клиники по-прежнему является прибыльным и перспективным бизнесом. В России выявлен высокий уровень заболеваемости кариесом среди детей и взрослых. Частному сектору помогает спрос на терапию и ортопедию, а также детскую и инклюзивную стоматологию. Эти секторы лучше развиты в коммерческом сегменте. Из-за снижения доходов населения и роста цен снизился спрос только на эстетические услуги.

Преимущества и недостатки франшиз стоматологии

Требования к открытию стоматологической клиники

При открытии стоматологического кабинета необходимо соблюдать целый ряд требований.

• Локация: для создания стоматологического кабинета можно использовать первые этажи жилых зданий, капитальные постройки, отдельные помещения и пристройки, комнаты в муниципальном учреждении
• Площадь помещения: на одну установку должно отводиться не менее 14 кв. м, на последующую — +7 кв. м, высота потолков должна составлять не менее 3 метров, а глубина комнаты — не менее 6 метров
• Вести прием детей и взрослых в одном кабинете запрещено
• Отделка помещений должна быть выполнена так, чтобы можно было проводить влажную уборку дезинфицирующими средствами. Санузел, стены у раковины и оборудования отделываются плиткой
• Установка системы вентиляции и отопления, которые обеспечивают нормальные микроклиматические условия для работы
• Стоматологический кабинет должен иметь горячее и холодное водоснабжение
• При выборе оборудования нужно руководствоваться СанПиН 2.1.3678-20 и СанПиН 2.6.1.1192-03
• Обязательная установка стерилизационных аппаратов и двухсекционных и отдельных раковин (одна для сотрудников, а вторая — для инвентаря)
• В кабинетах должно быть естественное и искусственное освещение
• Сотрудники кабинета должны иметь среднее или высшее образование, повышать квалификацию раз в пять лет
• Соблюдение правил Госпожнадзора
• Отделка стоматологических кабинетов должна быть выполнена с использованием материалов, устойчивых к возгоранию (плитка, водоэмульсионная краска)

Франчайзинг стоматологии в России

Частная стоматология — одна из самых прибыльных сфер для серьезных инвестиций. Каждый год на лечение зубов тратят до 450 миллиардов рублей. В крупных городах спрос смещается с частных кабинетов врачей-одиночек на крупные клиники под известным брендом. Это привело к развитию бизнеса по франшизе.

Головная компания формирует деловую репутацию клиники, помогает с подбором персонала и оборудования, проводит обучение и стажировки, осуществляет закупку материалов. С помощью франшизы стоматологические сети расширяются.

Характерная черта франчайзинга в стоматологии — его малочисленность. По данным РБК, лишь 25% приходится на рынке на франчайзинговые сети. Руководители коммерческих клиник опасаются за свою репутацию и осторожно подходят к выбору партнеров. Требования к партнерам в сфере стоматологии являются высокими.

Обзор франшиз стоматологических клиник в 2024 году

My Brilliant Smile

Сеть студий по экспресс-отбеливанию зубов, созданная в 2014 году. Партнерам предлагают открыть центр по отбеливанию зубов и получать дополнительный доход от продажи наборов для домашнего отбеливания.

На открытие студии потребуется от 89,7 тысячи рублей. Срок запуска — около трех недель. Все необходимые документы и продукты для работы студии будет поставлять головной офис по специальным ценам. Роялти — отсутствует. Окупаемость — от одного месяца. Во франчайзинговый пакет входит обучение и маркетинговая поддержка (логотип, визитки, бланки, диски, наклейки, подарочные карты, сертификаты и многое другое).

Smile ROOM

Сеть студий по отбеливанию зубов, работает с 2014 года и объединяет более 150 партнеров. Компания предлагает открыть свою студию за три недели по франшизе. Франчайзи зарабатывает на услугах центра и продаже наборов для домашнего отбеливания. Рентабельность бизнеса составляет 60–70%. Партнера подключают к единой CRM-системе, поставляют ему продукцию по низким ценам, помогают в выборе помещения, найме сотрудников и продвижении.

Бэбибум

Клиника материнства и детства «Бэбибум» — лидер в педиатрии и гинекологии во Владимирской области. Франшиза открыта в 2018 году.

Предлагает открыть франчайзи клинику. Предусмотрено четыре формата:

• Детская клиника: паушальный взнос — 790 тысяч рублей, роялти — 5%
• Детская стоматология: паушальный взнос — 590 тысяч рублей, роялти — 5%
• Детская клиника с детской стоматологией и клиника материнства и детства: паушальный взнос — 840 тысяч рублей, роялти — 5%
• Клиника материнства и детства с детской стоматологией: паушальный взнос — 890 тысяч рублей, роялти — 5%

Партнер получает: помощь в выборе помещения, дизайн-проект, содействие в получении лицензии, а также в подборе и закупке оборудования, описание процессов открытия, обучение и стажировку персонала, маркетинговое исследование региона и создание индивидуальной маркетинговой стратегии, лучшие цены на закупку оборудования и многое другое. На открытие потребуются вложения от четырех миллионов рублей. Срок окупаемости займет от одного года.

Demokrat

Сеть стоматологических клиник, объединяющая 60 партнеров. Франчайзи предлагают открыть стоматологическую клинику с прибылью 600 тысяч рублей в месяц. Франшиза актуальна для предпринимателей, которые хотят запустить надежный бизнес, а также для врачей, действующих клиник и собственников помещения.

В рамках франчайзинга партнер получит скидки на материалы до 30%, техническое оборудование и комплектующие, корпоративный сайт и подключение к CRM-системе, обучение персонала навыкам продаж. Окупаемость составляет 9–13 месяцев. На запуск своей клиники необходимы инвестиции в размере от семи миллионов рублей. Паушальный взнос — от 690 тысяч рублей, роялти зависит от выручки — от 50 тысяч рублей.

Тенденции рынка стоматологии в 2024 году

В последние годы на рынке стоматологии прослеживаются следующие тренды:

• Усиливается технологичность процессов
• Клиенты предпочитают оплачивать дорогое лечение частями, использовать при этом кредитные деньги или оплачивать услуги в рассрочку
• Развивается стоматологический туризм, когда пациенты лечат зубы в регионах
• Курс на открытость и доброжелательность. Например, клиентам предлагают бальзам для губ или вкусное средство для полоскания полости рта
• Наметился спрос на имитацию натуральности в эстетической стоматологии
• Прослеживаются изменения в маркетинговой работе клиник, поскольку усиливается конкуренция, а клиенты следят за рекламой и способами ее подачи
• Образовательная информация привлекает внимание клиентов, они следят за тем, как ухаживать за зубами или имплантами
• Индивидуальный подход к каждому пациенту. Используются 3D-технологии, цифровой контроль при проведении хирургических операций, виртуальные осмотры и другое
• Появляются новые технологии: тканевой инженерии, регенерации биологического материала, внеклеточного матрикса и скаффолда

Ответы на часто задаваемые вопросы