Франшизы магазинов детских игрушек

Рынок детских игрушек показал себя устойчивым даже в условиях кризиса. На нем хорошо уживаются как небольшие магазины, так и крупные торговые сети. Ситуация на рынке детских игрушек в России, его основные тренды, преимущества и недостатки, а также обзор популярных франшиз. Ответы на популярные вопросы.

Обзор рынка детских игрушек в России

Рынок детских товаров в 2022 году увеличился на 14% и составил 251,3 миллиарда рублей. Выросли объемы производства и сократился импорт товаров, в том числе из Китая. Всего с 2019 по 2022 года объем розничных продаж детских игрушек прирастал ежегодно на 13,7%.

Отечественное производство за 2022 год в денежном выражении выросло на 3,2% по сравнению с 2021 годом. При этом цены в сегменте пластмассовых игрушек поднялись на 9,9%, мягкие игрушки подорожали на 6,7%, пластмассовые конструкторы — на 10%. Самые дорогие игрушки на российском рынке — различные конструкторы, их средняя цена в 2022 году — от 970 рублей за набор.

Основной импортер детских игрушек в Россию — Китай, на него приходится 75% импорта. В первом половине прошлого года, по данным статистики ВТО, стоимость экспорта игрушек из Китая в Россию упала на 32%, при этом наибольшее падение наблюдалось в сегменте трехколесных велосипедов, автомобилей, самокатов и других игрушек на колесах, которые в России практически не производятся.

Структура рынка игрушек по объему продаж выглядит следующим образом:

• Конструкторы — 17%
• Куклы — 15%
• Игрушечный транспорт и игрушки для малышей и дошкольников — 13%
• Игрушки для спорта и улицы — 12%
• Другие игрушки — 43%

При этом рынок детских игрушек отличается высокой конкуренцией. Чтобы выжить и получить максимальную прибыль, необходимо работать с ассортиментом:

• Формировать разнообразную витрину, ориентируясь на запросы покупателей
• Предлагать товары разных ценовых категорий для семей с разным достатком
• Отстраиваться от конкурентов за счет цены и качества товаров
• Вкладывать силы в мерчендайзинг — расстановку товаров на полках 

Важное значение имеет и расположение магазина. Аренда точки в ТЦ, салон на центральной улице недалеко от метро или остановки общественного транспорта привлечет большой поток посетителей и стимулирует продажи.

Другой вариант выделиться среди прочих — грамотно управлять ценами, например, делать их чуть ниже, чем у ближайших конкурентов. Либо сделать ставку на интересный бренд, не представленный у других, на качественный сервис и продуманную среду.

Нужно не забыть и про сезонность товаров: летом выкладывать купальники, надувные круги и водяные пистолеты, зимой — санки, коньки, снежколепы. Главное — избежать недостатка актуальных товаров в горячий сезон.

Тренды в сфере магазинов детских игрушек в 2023 году

• Товары для детей разных возрастов от младенцев до подростков
• Безопасность и комфорт. К продаже допускаются только сертифицированные игрушки из качественных материалов. Торговый зал должен быть безопасным для детей и удобным для прохода между стеллажами с коляской
• Популярность магазинов с моноассортиментом, например, салонов настольных игр, конструкторов, научных игрушек

Популярные форматы магазинов игрушек

Корнер — небольшой киоск в торговом центре. Хороший формат для начинающих предпринимателей с небольшими вложениями. Главное — выбрать локацию в проходном месте и позаботиться о ярком оформлении магазина, чтобы привлекать больше покупателей.

Полноформатный магазин. Выгодней всего открывать такую точку в торговых центрах или спальных районах. В последнем случае у торговой площадки должен быть отдельный вход, он должен стоять на улице первой линии, вблизи школ, детских садов и поликлиник.

Интернет-магазин. Такой вариант позволит снизить цены на дорогие игрушки, так как в их цену не нужно включать стоимость аренды магазина. Можно сделать акцент на развивающие и обучающие настольные игры, товары из экологичных материалов.

Преимущества и недостатки продажи игрушек по франшизе

Франчайзинг магазинов детских игрушек

Основная проблема для предпринимателя, запускающего свой магазин, — конкуренция. Чтобы выиграть в сравнении с другими, важно предлагать покупателям товары высокого качества от узнаваемых брендов. Такую возможность предоставляет франчайзинг. На практике более 95% магазинов, открытых по франшизе, успешно преодолевают точку безубыточности и развиваются, принося прибыль владельцам.

Франчайзи может положиться на старшего партнера. Ему будут помогать в организационных вопросах, поиске и подготовке помещения, предоставят льготные цены на закупку товаров, обучат персонал, поддержат с точки зрения маркетинга и продвижения.

Обзор популярных франшиз продажи детских игрушек в 2024 году

Ответы на часто задаваемые вопросы