Рынок детских игрушек показал себя устойчивым даже в условиях кризиса. На нем хорошо уживаются как небольшие магазины, так и крупные торговые сети. Ситуация на рынке детских игрушек в России, его основные тренды, преимущества и недостатки, а также обзор популярных франшиз. Ответы на популярные вопросы.
Какие условия по франшизам магазинов детских игрушек в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 300 000 до 5 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 5 до 36 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 300 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 100 000 до 150 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 2 недель до 2 месяцев |
Обзор рынка детских игрушек в России
Рынок детских товаров в 2022 году увеличился на 14% и составил 251,3 миллиарда рублей. Выросли объемы производства и сократился импорт товаров, в том числе из Китая. Всего с 2019 по 2022 года объем розничных продаж детских игрушек прирастал ежегодно на 13,7%.
Отечественное производство за 2022 год в денежном выражении выросло на 3,2% по сравнению с 2021 годом. При этом цены в сегменте пластмассовых игрушек поднялись на 9,9%, мягкие игрушки подорожали на 6,7%, пластмассовые конструкторы — на 10%. Самые дорогие игрушки на российском рынке — различные конструкторы, их средняя цена в 2022 году — от 970 рублей за набор.
Основной импортер детских игрушек в Россию — Китай, на него приходится 75% импорта. В первом половине прошлого года, по данным статистики ВТО, стоимость экспорта игрушек из Китая в Россию упала на 32%, при этом наибольшее падение наблюдалось в сегменте трехколесных велосипедов, автомобилей, самокатов и других игрушек на колесах, которые в России практически не производятся.
Структура рынка игрушек по объему продаж выглядит следующим образом:
- Конструкторы — 17%
- Куклы — 15%
- Игрушечный транспорт и игрушки для малышей и дошкольников — 13%
- Игрушки для спорта и улицы — 12%
- Другие игрушки — 43%
При этом рынок детских игрушек отличается высокой конкуренцией. Чтобы выжить и получить максимальную прибыль, необходимо работать с ассортиментом:
- Формировать разнообразную витрину, ориентируясь на запросы покупателей
- Предлагать товары разных ценовых категорий для семей с разным достатком
- Отстраиваться от конкурентов за счет цены и качества товаров
- Вкладывать силы в мерчендайзинг — расстановку товаров на полках
Важное значение имеет и расположение магазина. Аренда точки в ТЦ, салон на центральной улице недалеко от метро или остановки общественного транспорта привлечет большой поток посетителей и стимулирует продажи.
Другой вариант выделиться среди прочих — грамотно управлять ценами, например, делать их чуть ниже, чем у ближайших конкурентов. Либо сделать ставку на интересный бренд, не представленный у других, на качественный сервис и продуманную среду.
Нужно не забыть и про сезонность товаров: летом выкладывать купальники, надувные круги и водяные пистолеты, зимой — санки, коньки, снежколепы. Главное — избежать недостатка актуальных товаров в горячий сезон.
Тренды в сфере магазинов детских игрушек в 2023 году
- Товары для детей разных возрастов от младенцев до подростков
- Безопасность и комфорт. К продаже допускаются только сертифицированные игрушки из качественных материалов. Торговый зал должен быть безопасным для детей и удобным для прохода между стеллажами с коляской
- Популярность магазинов с моноассортиментом, например, салонов настольных игр, конструкторов, научных игрушек
Популярные форматы магазинов игрушек
Корнер — небольшой киоск в торговом центре. Хороший формат для начинающих предпринимателей с небольшими вложениями. Главное — выбрать локацию в проходном месте и позаботиться о ярком оформлении магазина, чтобы привлекать больше покупателей.
Полноформатный магазин. Выгодней всего открывать такую точку в торговых центрах или спальных районах. В последнем случае у торговой площадки должен быть отдельный вход, он должен стоять на улице первой линии, вблизи школ, детских садов и поликлиник.
Интернет-магазин. Такой вариант позволит снизить цены на дорогие игрушки, так как в их цену не нужно включать стоимость аренды магазина. Можно сделать акцент на развивающие и обучающие настольные игры, товары из экологичных материалов.
Преимущества и недостатки продажи игрушек по франшизе
- Высокий всесезонный спрос на товары, который увеличивается в пиковые даты (Новый год, 23 февраля, 8 марта)
- Широкая целевая аудитория
- Быстрая окупаемость
- Работа под известным брендом, завоевавшим доверие покупателей
- Готовые бизнес-план и стратегия для запуска и развития бизнеса
- Высокая конкуренция
- Необходимость придерживаться указаний франчайзера
- Строгие требования к помещению
Франчайзинг магазинов детских игрушек
Основная проблема для предпринимателя, запускающего свой магазин, — конкуренция. Чтобы выиграть в сравнении с другими, важно предлагать покупателям товары высокого качества от узнаваемых брендов. Такую возможность предоставляет франчайзинг. На практике более 95% магазинов, открытых по франшизе, успешно преодолевают точку безубыточности и развиваются, принося прибыль владельцам.
Франчайзи может положиться на старшего партнера. Ему будут помогать в организационных вопросах, поиске и подготовке помещения, предоставят льготные цены на закупку товаров, обучат персонал, поддержат с точки зрения маркетинга и продвижения.
Обзор популярных франшиз продажи детских игрушек в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| Hobby Games | 1 500 000 ₽ | 12 месяцев | |
| Весёлая Затея | 1 000 000 ₽ | 6 месяцев | |
| МОСИГРА | 1 200 000 ₽ | 12 месяцев | |
| GULLIVER | 2 500 000 ₽ | 20 месяцев | |
| Штучки, к которым тянутся ручки | 300 000 ₽ | 5 месяцев | |
| TOY.RU | 2 300 000 ₽ | 24 месяцев | 300 000 ₽ |
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какие франшизы относятся к детским игрушкам?
К этим франшизам относятся магазины, которые продают детские игрушки, конструкторы, тематические игры. По франшизе можно открыть как торговую точку в городе, так и интернет-магазин.
Где можно открыть магазин детских игрушек по франшизе?
Детские игрушки востребованы везде, но некоторые предложения будут актуальны для крупных городов с высоким уровнем жизни. Франчайзер предоставит расчет рентабельности конкретного региона.
Выгодно ли покупать франчайзинговый пакет?
Рынок детских товаров всегда востребован. Поэтому франчайзи может рассчитывать на всесезонный спрос и быструю окупаемость вложений.
Как приобрести франшизу магазина для детей?
Чтобы купить франшизу, нужно оценить свои финансовые возможности, изучить каталог представленных на рынке франшиз, выбрать топ-предложения, которые будут удовлетворять предпринимателя по всем параметрам. После этого можно позвонить представителям компаний, обсудить условия договора, сделать окончательный выбор и договориться о покупке прав на работу под брендом.
Какие инвестиции потребуются для франшизы детского магазина?
Цена зависит от нескольких факторов. На вложения влияет, какой именно бизнес предполагается — магазин, интернет-магазин, детская комната или другие варианты. Для получения более точной информации нужно связаться с представителями компании, которые предоставят бизнес-план и точные расчеты.