Франшизы салонов красоты

В России постоянно открываются новые салоны красоты, барбершопы и маникюрные студии. К запуску такого бизнеса нужно подготовиться. Можно поступить проще: выбрать готовую франшизу и получить право пользования крупным брендом. В каталоге ВЗО представлены лучшие проекты. Ознакомьтесь с топ-предложениями за 2024: условиями, требованиями к франчайзи, составом франчайзинговых пакетов. Узнайте рейтинг и почитайте отзывы партнеров. Подайте заявку на франшизу онлайн.

Обзор рынка салонов красоты

По данным Росстата, в 2019 году в России работало 90 000 салонов красоты, из которых 10 000 приходились на небольшие города. Каждый пятый из них был организован по франшизе.

В 2020 году закрылось около 10% салонов красоты в российских мегаполисах. В УФО больше всего пострадала Тюмень — минус 28% предприятий. Меньше всего с проблемами столкнулись владельцы бизнеса в Екатеринбурге: в этом городе сокращение составило 0,4%.

Из-за пандемии продажи ушли в онлайн. Представители бьюти-индустрии откликнулись на digital-тренды, стали развивать цифровые сервисы, внедрили услугу онлайн-записи и обновили программы лояльности. Локдаун показал, что от некоторых услуг люди не смогут отказаться. Например, от парикмахерских процедур.

Уже в 2021 году динамика закрытия бьюти-заведений замедлилась до 5–6%. Несмотря на жесткую конкурентную борьбу, российский рынок в целом недостаточно насыщен. По данным аналитиков, салоны посещают только 45% россиян.

В СберУслугах сообщили, что к концу 2021 года средний чек на бьюти-процедуры составил 5 300 рублей, в Москве и Петербурге — 7 050 и 6 400 рублей соответственно. К концу года вырос спрос на парикмахеров, мастеров ногтевого сервиса и бровистов.

По данным NeoAnalytics, в 2021 году объем российского рынка парикмахерских и салонов красоты составил 150 млрд рублей. Рост по сравнению с 2020 — 46,9%. Рынок восстановился после кризиса.

В 2022 году в ситуации неопределенности предприниматели столкнулись с разными трудностями: падением доходов населения, снижением спроса на услуги, уходом ряда брендов из России. Сегодня активно ведется процесс импортозамещения: организация цепочек поставок может занимать 3–6 месяцев. Фирмы переориентируются на Азию: закупают продукцию из Кореи, Китая и Индии. Популярность набирают российские производители по типу Cirkle, Mone, Natura Siberica, Kora, O’Care, Elska и EMVY.

В 2023 году количество косметических салонов, барбершопов и парикмахерских увеличилось на 3,3% по сравнению с мартом 2022 года. По данным 2ГИС, в городах-миллионниках представлено в среднем 19 000 салонов красоты. Владельцы бьюти-бизнеса активно набирают специалистов.

Лидером является Москва — 7 000 объектов бьюти-сферы, на втором месте Санкт-Петербург — 2 700. Меньше всего таких компаний в Воронеже — 432 салона и Волгограде — 355 объектов.

Тенденции на рынке салонов красоты

Для отстройки от конкурентов нужно использовать в работе качественную косметику и оборудование, следить за профессиональным уровнем мастеров, ценообразованием. Важно создавать приятную и дружественную атмосферу.

Главные тренды 2024 года:

• Клиентский сервис. Отношение к бренду формируется при общении с мастерами. Нужно следить за уровнем мастеров и их отношением к работе, разработать систему мотивации, которая позволит удержать ценных кадров
• Развитие бьюти-блогинга. Придется считаться с блогерами, которые могут выложить негативные обзоры в интернете. От качества отзывов зависит информационный фон и мнение конечных потребителей о заведении. Нужно сотрудничать с блогерами в рамках коллабораций
• Изменение структуры рынка. В период локдауна многие мастера бросали салоны: забирали клиентов и предоставляли им услуги на дому
• Востребованность нейл-направления. Ногтевой сервис — одно из самых популярных ниш в бьюти-индустрии после парикмахерских услуг
• Автоматизация процесса записи. Клиенты предпочитают записываться на услуги онлайн: в приложении, на сайте, в соцсетях и мессенджерах. Задача бизнеса — правильно и оперативно обрабатывать такие заявки. В этом очень помогает CRM-системы и планировщики задач
• Востребованность экспресс-формата. Клиенты не хотят ждать. Им нужно получить услугу здесь и сейчас. Мало только привлечь посетителей: необходимо организовать работу так, чтобы уделить внимание каждому гостю

До недавнего времени были популярны моно-салоны с узкой специализацией. Например, барбершопы для мужчин, студии маникюра, броу-бары или dry bar. Но с 2020-го года наблюдается тренд на консолидацию разных направлений в одном месте.

Салоны эконом-класса направлены на большой поток для разового посещения. Но такой подход стопорит развитие бизнеса. Поэтому нужно тщательно проработать концепцию заведений, составить план развития и расширения сети.

Вам не придется самостоятельно запускать бизнес с нуля, если вы откроете салон по франшизе. Самые выгодные офферы — барберщопы, нейл-студии, парикмахерские, студии по коррекции фигуры и другие интересные проекты представлены на этой странице.

Преимущества и недостатки открытия салона красоты по франшизе

Прежде чем купить готовый бизнес салона красоты по франшизе, необходимо оценить свою готовность к работе в этой сфере.

Франчайзи должны быть в курсе всех тенденций рынка и адекватно реагировать на претензии клиентов. Необходимо тщательно проверять наемный персонал и предоставлять сотрудникам комфортные условия труда, чтобы они не ушли к конкурентам. Без личного участия в индустрии красоты делать нечего.

Франчайзинг салонов красоты

Франшиза в бьюти-сфере — прибыльный и дорогой бизнес с непростым менеджментом. Конкуренция жесткая: нужно работать над повышением профессионализма мастеров, развивать клиентский сервис и лично контролировать рабочие процессы. Это не легкая инвестиция: нужно будет работать и обучаться.

Самые популярные направления франчайзинга:

• Парикмахерские и барбершопы
• Студии маникюра и нейл-бары
• SPA и массаж
• Косметология и лифтинг
• Бьюти-коворкинги
• Эпиляция
• Модные — флоатинг, релаксинг, мужская косметология

Если подходить к открытию бизнеса обдуманно, можно выйти на окупаемость уже через 6–8 месяцев с момента запуска франшизы.

Франчайзер поможет партнеру:

• Оценить конкуренцию в микрорайоне, районе или городе
• Найти варианты аренды — арендаторы часто предоставляют крупным брендам скидки до 10–15% от рынка
• Составить бизнес-план с финмоделью: детализацией затрат, расчетом рентабельности, маржинального дохода и других метрик
• Найти поставщиков — предоставит доступ к корпоративной базе или скидки на поставки продукции при наличии у бренда собственного производства
• Оформить точку в соответствии со стандартами фирменного стиля — провести текущий ремонт, расставить мебель, повесить вывеску и так далее
• Продвинуть бренд на региональном уровне — за счет федерального и локального маркетинга, разработки программы лояльности для привлечения новых и удержания действующих клиентов

Также партнерам предоставляют доступ к корпоративной CRM-системе для оперативного контроля показателей. Большинство компаний помогают найти сотрудников, проводят обучение персонала на действующих точках или в собственных бьюти-академиях.

Обзор популярных франшиз парикмахерских в 2024 году

Цирюльникъ

В сеть Цирюльникъ входит более 430 парикмахерских по всей России. Компания работает в сегменте low-cost. Стрижка в заведениях обходится клиентам в среднем в 150 рублей. Франчайзер помогает выбрать рентабельную локацию, запустить рекламную кампанию, найти и обучить сотрудников. На продукцию и оборудование партнерам предоставляется корпоративная скидка. Франчайзи получают оперативную поддержку и сопровождение на всех этапах запуска. Первоначальный взнос — от 250 000 рублей. Инвестиции — 1,3–2 млн рублей. Срок окупаемости — 6–9 месяцев. Выход на точку безубыточности возможен в течение двух месяцев.

Sahar&Vosk

В сети функционирует 131 студия в России и 22 — в Киргизии, Беларуси и Казахстане. Основные услуги: депиляция воском, шугаринг и процедуры по удалению волос. Выручка франшизы — от 150 000 рублей в месяц. Первоначальный взнос — 250 000–400 000 рублей. Инвестиции — 250 000–400 000 рублей. Большая часть средств идет на закуп оборудования и техническое оснащение точки. Срок окупаемости — 3–7 месяцев.

Точка Красоты

Компания входит в международную группу Mone. В франчайзинговой сети действует 177 заведений в 32 городах России. 80% франчайзи открывают от двух точек. Срок запуска бизнеса составляет до шести недель. Партнеры получают корпоративную скидку в размере 50% на профессиональную линейку косметики. Заработок франчайзи составляет от 2,4 млн рублей в год. Первоначальный взнос — 350 000–600 000 рублей. Инвестиции — 1,4–2,7 млн рублей. Роялти — 3–5% от оборотов. Выход на точку безубыточности возможен за 2–4 месяца. Срок окупаемости — 18–24 месяца. Рентабельность — 20–25%.

4hands

Популярная сеть маникюрных салонов, включающая 120 точек. Фишка — возможность найма внешнего управляющего из базы компании. Партнерам доступно три пакета: Минимальный, Стандарт Плюс и Максимальный с разным набором услуг. Можно выбрать формат: от корнера в ТЦ до полноформатной street-студии. Средний чек — 1 500 рублей. Первоначальный взнос — 390 000–1,19 млн рублей. Инвестиции — 1,86–2,36 млн рублей. Паушальный взнос — 390 000, 890 000 или 1,19 млн, в зависимости от пакета. Роялти — 15 000–30 000 рублей. Срок окупаемости — 9–11 месяцев.

Чио Чио

Крупная российская сеть японских парикмахерских, состоящая из 724 партнеров в 191 городах России и еще трех стран. Фишка франшизы: подстройка под язык и законы любой страны. Компания контролирует процесс запуска бизнеса. За партнерами закрепляется куратор. Во франчайзинговый пакет включена помощь в подборе помещения, поставка техники и мебели, маркетинговая поддержка. На открытие приезжает специалист из головного офиса. Доступно три пакета: Стандарт, Эконом и Премиум. В последний включена гарантия возврата средств при невыходе на самоокупаемость. Франчайзер проводит дистанционную аттестацию сотрудников парикмахерской. Первоначальный взнос — 390 000–470 000 рублей. Инвестиции — от 650 000 рублей. Срок окупаемости — 16–20 месяцев.

Body Dream

Студии по коррекции фигуры работают с 2017 года. В сети действует 40 салонов. Сотрудники Body Dream используют аппаратные методики. Процедуры направлены на похудение, устранение отеков и целлюлита. Запуск бизнеса составляет 30 дней. Менеджеры головного офиса анализируют региональный рынок, чтобы выбрать формат студии. Договор коммерческой концессии заключается на пять лет. Компания занимается привлечением клиентов к открытию точки. Для работы не нужна медицинская лицензия. Приобрести франшизу можно в рассрочку на 6 или 12 месяцев. Первоначальный взнос — 150 000–250 000 рублей. Инвестиции — 548 000–1,04 млн рублей. Срок окупаемости — четыре месяца.

Персона

Салоны красоты премиум-сегмента. Сеть имидж-лабораторий включает более 100 заведений по всей России. В прайсе представлены бьюти-услуги: стрижки, маникюр, макияж и косметологические процедуры. Франчайзер предоставляет партнерам готовые инструкции, регламенты и стандарты. Франчайзи подключают к CRM для контроля финансовых показателей и к кол-центру для записи клиентов на процедуры.

Срок запуска — 2–3 месяца. Партнеры получают консультации, обучение в Бизнес-школе и поддержку на всех этапах открытия бизнеса. Доступно три формата работы. Первоначальный взнос — от 800 000 рублей. Инвестиции — 5–20 млн рублей. Срок окупаемости — 18–42 месяца. Роялти — 20 000 рублей в месяц со второго года. Выручка — от 2,3 млн рублей, чистая прибыль — от 400 000. Рентабельность — 15–25%.

Gastronom

Федеральная франчайзинговая сеть, основанная в 2014 году. Регионы присутствия — Россия и Казахстан. В студиях предоставляют ногтевой сервис и услуги бровистов. Поток клиентов каждого филиала составляет 1 000–1 500 человек в месяц. Фишки Гастронома: свободная запись, быстрое обслуживание, качественные расходные материалы. Сотрудники компании проходят строгий контроль и курсы повышения квалификации. Первоначальный взнос — от 590 000 рублей. Инвестиции — 450 000–1,7 млн рублей. Срок окупаемости — 18–24 месяца. Роялти — 4% от месячных оборотов. Выручка — от 540 000 рублей на старте, чистая прибыль — от 400 000 в месяц.

Пиlки

Сеть студий маникюра и педикюра создана в 2014 году в Санкт-Петербурге. Управляющая компания предлагает два формата открытия: островок и полноценный салон красоты. Франчайзи получают поддержку в подборе локации, поставках оборудования, обучении мастеров. Во франчайзинговый пакет включены анализ конкурентов, автоматизация бизнес-процессов, маркетинговое сопровождение. Срок запуска бизнеса — 1–1,5 месяца. Дополнительно требуется время на поиск помещения и согласование договора. Первоначальный взнос — от миллиона рублей. Инвестиции — от 2,5 млн рублей. Срок окупаемости — 9–18 месяцев.

Сеть студий маникюра Лены Лениной

Компания работает с 2007 года, а франчайзинг запущен в 2011 году. В сети — 100 предприятий. Проект включен в список франшиз, аккредитованных Сбербанком. Это упрощает вход в бизнес: можно получить целевой кредит в банке. Головной офис предоставляет партнерам помощь в подборе помещения, дизайн-проект, перечень поставщиков и обучение для персонала. Открыть бизнес можно в любом городе. Франчайзер предоставит готовый бизнес-план и расчет рентабельности. Первоначальный взнос — от 240 000 до 650 000 рублей. Инвестиции — 2–5,5 млн рублей. Чистая прибыль — от 300 000 рублей в месяц. Роялти — 10 000 рублей для регионов РФ. Срок окупаемости — от года.

No Drama

Сеть основана в Санкт-Петербурге в 2017 году. Формат Dry Bar — экспресс-уход для современных дам. Бьюти-бар — альтернатива клубу и пабу. В No Drama можно провести время с подругами, сделать укладку без стрижки, маникюр, макияж. Также в прайс входят косметологические процедуры, эпиляция и массаж. Популярная услуга — Макияж плюс прическа. Первоначальный взнос — от 600 000 рублей. Инвестиции — от трех миллионов рублей. Срок окупаемости — 11–12 месяцев.

Пальчики

Сеть студий маникюра и педикюра включает 65 заведений в Москве и области, Казани, Туле, Екатеринбурге и Самаре. Фишка — наличие комплексных услуг, которые выполняют сразу два специалиста. Помимо маникюра, в сети предоставляют лечебные процедуры, фирменные уходы, массажи и фито-комплексы. В пакет франшизы включены: дизайн-проект, брендбук и право пользования торговым знаком. Партнерам предоставляют регламенты, стандарты, доступ к CRM-системе и POS-материалы. Многие партнеры открывают более двух точек по модели франчайзинга. Первоначальный взнос — 350 000–750 000 рублей. Инвестиции — от 3,5 миллиона рублей. Роялти — 3% с третьего месяца. Срок окупаемости — 18–24 месяца.

Ответы на часто задаваемые вопросы