На фоне обострения геополитики произошли серьезные изменения в туристическом бизнесе в 2022 году. Ряд компаний ушли с рынка. Кризис открывает возможности для новых участников. Сейчас активно разрабатываются туристические маршруты по России и интересные направления за рубежом. Открыть турфирму с минимальными рисками можно по франшизе. Рассказываем об особенностях рынка туризма и его трендах в 2023 году, а также преимуществах запуска бизнеса под известным брендом. Обзор лучших предложений на рынке франчайзинга и ответы на популярные вопросы.
Какие условия по франшизам турагенств в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 300 000 до 700 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 2 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 35 000 до 370 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 300 000 до 350 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 1 недели до 1 месяца |
Обзор рынка туризма
Обострение внешнеполитической обстановки привело к закрытию ряда зарубежных направлений для россиян и переориентации их спроса с международного туризма на внутренний. В 2022 году его рост составил 10%, по сведениям Ассоциации туроператоров России. В топ-5 регионов вошли:
- Краснодарский край — увеличение числа бронирований в сравнении с 2021 годом составило 1%
- Кавказские Минеральные Воды — 41%
- Дагестан — 53%
- Москва — 34%
- Санкт-Петербург — 37%
Внутренний туризм был не только пляжным. Туристы путешествовали на Камчатку, Алтай, Байкал и в Дагестан.
Основными причинами его роста стали:
- Долгосрочная тенденция на увеличение популярности поездок по России
- Восстановление туристического рынка после снятия антиковидных ограничений
- Реализация программы туристического кэшбэка
- Закрытие авиасообщения с рядом стран
- Существенный рост цен на зарубежные направления
Кроме того, в 2022 году в России перестал работать Booking.com. Это привело к тому, что гостиницам пришлось искать новые каналы продаж отельеров и туроператоров. Сложности с транспортом привели к уменьшению доли готовых пакетных туров, а продажи наземного обслуживания выросли.
Развитие туризма по России сдерживает недостаток качественного номерного фонда. Однако государство проводит меры по поддержке туристической отрасли:
- Президент РФ поручил до 1 июня 2023 года внести в законодательство изменения и отменить НДС за продажу внутрироссийских туров. Освобождение от налога будет действовать до 30 июня 2027 года
- Минэкономразвития планирует запустить две программы: первая — для строительства модульных гостиниц на 2023–2024 годы, вторая — по отбору инвесторов для финансирования строительства крупных гостиниц
- Ростуризм в 2023 году выделил 5,3 миллиарда рублей в виде грантов, которые пойдут на развитие туризма в 48 субъектах страны
- В России продлили действие курортного сбора до 2025 года. Средства будут направлены на восстановление и развитие туристической инфраструктуры
Отмечен спрос на услуги туристических сетей, их доля на рынке составляет более 50%. Количество единичных фирм, наоборот, уменьшается.
Снижение курса рубля, а также уход с рынка некоторых турфирм повлияли на поведение российских туристов. Раньше малоизвестное агентство могло заинтересовать клиентов сниженными ценами и горящими путевками. Сейчас это не привлекает туристов, они отдают предпочтение покупке дорогой путевки в турфирме, которая имеет опыт и отзывы. По этой причине запускать туристический бизнес лучше по франшизе под брендом известной компании.
Тенденции в сфере туризма в 2024 году
Эксперты называют следующие тенденции в туристическом бизнесе в 2023 году.
- Положительный прогноз по развитию внутреннего туризма. Его рост будет зависеть от темпов развития новых курортных зон, уровня сервиса и цен, а также реальных доходов граждан. В 2023 году география туров по России будет активно расширяться
- Развитие культурно-познавательного туризма. Речь идет о коротких по времени и расстоянию поездках, например, в своем или соседнем регионе. Эксперты отмечают огромный потенциал для развития внутреннего туризма по малым историческим городам России
- Популярность велнес-туризма. Многие клиенты придерживаются здорового образа жизни, поэтому будут выбирать оздоровительные курорты и нетрадиционные оздоровительные мероприятия (агротуризм, сильвотерапия и другие)
- Сохранение спроса на круизы
- Зависимость географии туристических поездок за рубеж от внешнеполитической обстановки. Основным фактором является воздействие недружественных стран на дружественные. Если не будут усложняться маршруты полетов и не изменится в худшую сторону банковское обслуживание туристов из России, то для них возможности поездок за рубеж могут расшириться. По-прежнему остаются популярными для выезда за границу Турция, Египет и ОАЭ, а также Шри-Ланка и Таиланд
- Повышение спроса на поездки в страны СНГ: Казахстан, Узбекистан, Грузию, Армению, Азербайджан
- Стоимость путевок. Цены на туристические продукты не будут снижаться, но и их стремительного роста не прогнозируется
- Реализация мер по поддержке индустрии туризма от государства
- Влияние на въездной туризм геополитической обстановки и санитарных мер в Китае. Если в КНР продолжится снятие антиковидных ограничений, то турпоток из этой страны в Россию увеличится
Франчайзинг турфирм в России
В индустрии туризма высокий уровень конкуренции. Колебания курсов валют и обострение внешнеэкономической обстановки привели к тому, что начинающим предпринимателям сложно самостоятельно выйти на рынок туризма. Чтобы занять свою нишу в этой сфере, они стали чаще открывать свое дело по франшизе под брендом известных турагентств.
Сотрудничество по франшизе имеет следующие преимущества:
- Невысокий порог входа в туристический бизнес
- Работа под раскрученным брендом, которому доверяют клиенты
- Обеспечение первичным потоком заявок, поступающих с официального сайта, мобильного приложения и социальных сетей головной компании
- Готовый сайт, который интегрирован с сайтом франчайзера
- Программное обеспечение для поиска туров и бронирования номеров и билетов
- Маркетинговое сопровождение: рекламные материалы, каталоги, униформа персонала
- Обучение франчайзи и его персонала (очное и онлайн обучение, стажировки в головной компании, вебинары)
- Доступ к базе знаний, в которой содержатся инструкции по ведению бизнеса
- Юридическая поддержка
- Доход от продажи путевок. Партнеры крупных туристических сетей получают более высокий процент от продажи туров, чем у самостоятельных фирм. За счет разветвленной сети примерно на треть увеличивается количество клиентов
- Курс на дальнейшее развитие. Франчайзеры стараются укреплять свои позиции на рынке, поэтому оптимизируют работу сети, стараются расширять ассортимент турпродуктов
Обзор популярных франшиз турфирм в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| Слетать.Ру | 300 000 ₽ | 5 месяцев | |
| Солнцетур | 300 000 ₽ | 2 месяцев | 35 000 ₽ |
| Центр горящих туров | 450 000 ₽ | 6 месяцев | 210 000 ₽ |
| ХотТур | 390 000 ₽ | 6 месяцев | 190 000 ₽ |
Слетать.Ру
Сеть туристических агентств. Основана в 2010 году. Насчитывает свыше 360 филиалов. Компания предлагает партнерам открыть турфирму по франшизе. Для этого потребуется от 300 тысяч рублей. Предлагается два пакета сотрудничества:
- Агентство в отдельном помещении: инвестиции — от 300 тысяч рублей, роялти — от 10 до 25 тысяч рублей, бюджет на оформление офиса — от 120 тысяч рублей, срок окупаемости — от пяти месяцев
- Точка продаж внутри ТЦ: инвестиции — от 330 тысяч рублей, роялти — от 10 до 25 тысяч рублей, бюджет на оформление — от 180 тысяч рублей, срок окупаемости — от пяти месяцев
Франчайзи получает индивидуальный дизайн-проект офиса, подключение к партнерским программам страхования, кредитам и эквайрингу, эксклюзивные условия работы с туроператорами, техническое обеспечение, рекламные материалы, маркетинговую поддержку.
ХотТур
Федеральная сеть турагентств, занимается международным и внутренним туризмом. Основана в 2011 году в Томске. Насчитывает более 45 представительств в 30 городах, из них более 40 работают в рамках франчайзинга. Предлагает партнерам открыть турагентство по франшизе и зарабатывать от 350 тысяч в месяц.
Выбрать можно из двух пакетов:
- Medium: для городов с численностью населения до 400 тысяч человек, паушальный взнос для новых городов — 690 тысяч рублей
- Large: для городов с численностью населения от 400 тысяч человек, паушальный взнос для новых городов — 790 тысяч рублей
Окупаемость составит от шести месяцев. Во франчайзинговый пакет входит: готовый бизнес-план, брендбук и руководство по оформлению офиса, помощь в подборе выгодной локации, консультации во время ремонта, список необходимого оборудования, рекламные материалы (макеты и раздаточные материалы, продвижение в сети), поддержка при подборе персонала, комплексное обучение франчайзи и его персонала, готовые технологии продаж, доступ к уникальной CRM-системе, созданной под работу турагентства.
Солнцетур
Компания, работающая в сфере туризма с 2006 года. В 2014 году было открыто франчайзинговое направление. Партнерам предлагает купить франшизу и открыть турфирму. Существует три формата сотрудничества:
- Офисное помещение: первоначальный взнос — от 35 до 100 тысяч рублей, инвестиции — от 300 до 700 тысяч рублей, роялти — от 5 до 50 тысяч рублей, необходимая площадь помещения — от 10 кв. м
- Островок в ТЦ: первоначальный взнос — от 35 до 100 тысяч рублей, инвестиции — от 400 тысяч до 1,1 миллиона рублей, роялти — от 5 до 50 тысяч рублей, необходимая площадь — от 6 кв. м
- Торговая площадь: первоначальный взнос — от 35 до 100 тысяч рублей, инвестиции — от 300 тысяч до одного миллиона рублей, роялти — от 5 до 50 тысяч рублей, необходимая площадь — от 10 кв. м
Срок окупаемости в зависимости от формата составляет 2–4 месяца. Партнер получит: помощь в подборе помещения, обучение руководителя, поддержку при подборе персонала, доступ к заявкам клиентов, подключение к СRM и другим системам для управления бизнесом, а также консультации на всех этапах работы.
Центр горящих туров
Туристическое агентство, основанное в 2015 году. Франчайзинговое направление было запущено в 2019 году. Предлагает партнерам открыть свою турфирму с доходом от 500 тысяч в месяц. Предлагается два тарифа:
- On-line турагентство: паушальный взнос — 240 тысяч рублей, на открытие потребуется две недели, доходность — до 300 тысяч рублей в месяц
- Полноценный офис с персоналом: паушальный взнос — 280 тысяч рублей, на открытие потребуется четыре недели, доходность — от 500 тысяч рублей в месяц
Франчайзи получит: помощь в подборе помещения и персонала, обучение владельца бизнеса, состоящее из семи этапов, обучение персонала, состоящее из четырех этапов, готовый сайт, подключение к CRM-системе, маркетинговую и рекламную поддержку (продвижение в сети), подключение к колл-центру головной компании, подробные инструкции и обучающие материалы и многое другое.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какие вложения потребуются для открытия турфирмы по франшизе?
На запуск турагентства в рамках франчайзинга потребуются относительно небольшие вложения — от 250 тысяч рублей. Сумму инвестиций нужно уточнять у представителя франшизы.
В каком городе можно открыть бизнес по франшизе?
Запуск туристического бизнеса актуален как для мегаполиса, так и для маленького города. Каждая франшиза турагентства имеет свои ограничения. Наличие конкурентов в конкретном городе влияет на рентабельность бизнеса. О возможности открытия турфирмы в определенном городе нужно узнавать у представителя франшизы.