Рынок парикмахерских услуг постепенно оздоравливается. Лучше всех справляются с кризисом крупные компании эконом-класса. Хуже всего приходится салонам с моноуслугами премиального сегмента или нацеленным на узкую аудиторию. На этой странице вы найдете топ франшиз парикмахерских за 2024. Сравните предложения: сумму паушального взноса, роялти и первоначальных инвестиций. Получите право пользования известным брендом и купите бизнес с минимальными рисками.
Какие условия по франшизам парикмахерских в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 650 000 до 4 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 3 до 24 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 250 000 до 1 000 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 150 000 до 500 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 2 недель до 3 месяцев |
Обзор рынка парикмахерских
В сфере высокая конкуренция. Предпринимателям приходится бороться за каждого клиента, придумывать способы удержания посетителей и повышения среднего чека.
По данным BusinesStat, в 2017–2021 годах количество парикмахерских и салонов красоты уменьшилось на 8,8%: c 95 200 до 86 800 компаний. Основной спад пришелся на пандемийный 2020-й. Часть владельцев бизнеса в период локдауна сдавали помещения в аренду и субаренду, переориентировались на оказание услуг на дому.
В 2020 году в условиях самоизоляции многие игроки покинули рынок из-за снижения доходов населения и ужесточения санитарных требований. Салоны часто закрывались из-за минусовой маржи.
В 2021 году средний чек упал примерно на 10% за счет скидок и акций, внедрения экспресс-формата. Те участники, которые смогли выстоять в пандемию, адаптировались и постепенно наращивают обороты.
С 2022 года в ситуации неопределенности представители бьюти-отрасли столкнулись с ростом цен импорта. Под санкции попали многие косметические и парфюмерные бренды.
В 2023 году парикмахерские и салоны красоты предлагают разнообразные услуги. Всего насчитывается 30 000 парикмахерских и салонов красоты со стрижками и сопутствующими процедурами. Около 13% этого рынка приходится на столицу.
50% столичного рынка занимают парикмахерские ценовых сегментов Средний и Средний Плюс. На Эконом приходится около 30%, 15% — люкс-салоны, 5% — VIP.
Большинство парикмахерских — небольшие несетевые компании. Но на российском рынке есть крупные федеральные и региональные франчайзинговые проекты с эффективными моделями управления. В качестве примеров можно привести сеть японских парикмахерских Чио Чио, барбершопы Chop-Chop и бренд Тимати 13 by Black Star.
Стрижки будут востребованы всегда, чего не скажешь об инъекционной и аппаратной косметологии, SPA-процедурах. Дефицит импортной салонной косметики в России продолжит расти в 2023–2025 годах.
Тенденции в сфере парикмахерских салонов
Основная задача бизнеса в 2023–2024 году — импортозамещение. На поиск новых поставщиков и тестирование продуктов требуется около полугода.
Главные тренды последних лет:
- Увеличение количества барбершопов. К сентябрю 2022 года количество мужских парикмахерских составило 3 500, что на 54% больше, чем в 2020-м
- Рост популярности экспресс-формата. Клиенты хотят получать услуги быстро. Популярны японские парикмахерские, работающие без предварительной записи
- Снижение средней стоимости стрижек. В 2021 году ценник уменьшился на 13,5%. В основном популярность дешевых услуг связана с кризисом и падением доходов населения
- Изменение структуры рынка. В России появилось множество частных парикмахеров, самозанятых или салонных мастеров, работающих на дому. Разрабатываются новые форматы по типу детских парикмахерских и dry-bar
- Спрос на комплексные услуги. Клиенты в мегаполисах любят заказывать сразу маникюр, макияж и укладку. Часто мастера работают в четыре–шесть рук
- Философия system to human (от англ. — система для человека). Атмосфера, акции и в целом концепция заведения должны располагать клиентов к повторным покупкам. Мастерам нужно наладить доверительные отношения с клиентами
- Бьюти-блогинг. С лидерами мнений придется считаться. В первую очередь — следить за гигиеной и чистотой рабочего места. Репутационные издержки высокие: любая ошибка может привести к оттоку клиентов
Самый главный тренд 2023–2030-х годов — переориентация на корейские, израильские и российские бренды профессиональной уходовой косметики. В перспективе в РФ может увеличиться потребление китайской и японской продукции. Участникам бьюти-сферы требуется время для налаживания логистики.
Еще один тренд — автоматизация онлайн-записи и оптимизация платежных операций. Клиентам можно предоставлять разные способы оплаты: по картам, платежным стикерам, через Mir Pay и по QR-кодам. Узнайте заранее тарифы банка-эквайера, в котором планируете обслуживать расчетный счет, терминал и кассу.
Преимущества и недостатки открытия парикмахерской по франшизе
Франчайзинг парикмахерских — востребованный вариант ведения бизнеса. Работа с франчайзером страхует начинающего предпринимателя от ошибки новичка.
Плюсы открытия парикмахерской по модели франчайзинга
- Минимизация времени и усилий. Не нужно тратить ресурсы на раскрутку бренда и наработку лояльной аудитории. Франчайзер предоставляет все инструменты и регламенты
- Готовый бизнес-план. Партнеры получают инструкцию по работе в регионе с детальным расчетом финансов
- Бесплатное обучение. Часто франчайзеры предоставляют обучение для франчайзи и повышение квалификации для сотрудников
- Консалтинг и поддержка. Известные бренды заботятся о своей репутации и предоставляют клиентам консультации по разным вопросам
- Льготы крупных сетевых компаний. Послабления и субсидирование со стороны правительства и региональных бюджетов приводит к снижению себестоимости услуг
- Выгодные условия по аренде. Известным брендам проще получить рентабельную локацию со скидкой до 10–15% от рынка
Партнер поможет с построением стратегии, запуском салона с нуля, продвижением. Франчайзи получают консультации специалистов головного офиса, помощь в оформлении документов и прохождении проверок.
Недостатки франшиз парикмахерской
- Риск столкнуться с большими ежемесячными платежами. В договоре не должно содержаться скрытых комиссий. Условия сотрудничества должны быть максимально прозрачными и удобными для обоих партнеров
- Ограниченная свобода творчества. По договору франчайзинга предусмотрена реализация готовых стандартов фирменной сети. За невыполнение условий сотрудничества франчайзи грозят штрафы
- Кадровые риски. Никто не застрахован от оттока работников или ситуаций, связанных с некачественным сервисом. Важно внедрять стандарты клиентского сервиса и следить за квалификацией мастеров
- Высокая конкуренция. Парикмахерские есть в любом торговом центре. Даже в спальных районах небольших населенных пунктов есть конкуренты. Для отстройки от них нужно работать с сильным партнером и вкладывать средства в маркетинг и продвижение
Чтобы не возникло ситуации, когда парикмахер, набравшись опыта, переманил к себе клиентов из базы салона, необходимо изначально предоставлять работникам комфортные условия труда. Ценник лучше установить выше рыночного, далее — использовать нематериальные способы мотивации.
После снятия локдауна часть клиентов не вернулись в салоны, предпочитая личный контакт с мастерами. Многие отказались от необязательных процедур в условиях снижения доходов. Но эту тенденцию можно использовать, внедрив прайс услугу выезда специалиста на дом.
Франчайзинг парикмахерских салонов
На российском рынке во многих сферах наблюдается процесс слияния и поглощения малых предприятий крупными брендами. Любой желающий может поучаствовать в известном сетевом проекте, в том числе по франшизе.
Во франчайзинговый пакет парикмахерского салона включены:
- Право пользования торговой маркой и фирменным стилем
- Стандарты и регламенты работы
- POS-материалы и реклама
- Помощь в подборе помещения
- Рекомендации по ремонту
- Доступ к базе данных поставщиков расходных материалов и косметических средств
Плюсом будет наличие собственного хорошего учебного центра для повышения квалификации наемного персонала.
Существует несколько форматов франчайзинга:
- Экспресс-парикмахерские — работающие в потоковом режиме без предварительной записи
- Барбершопы — специализированные салоны для мужчин с допуслугами
- Dry-bar — заведения, в которых делают только укладки и макияж, но не стрижки
- Парикмахерские для детей — ниша еще не до конца освоена в регионах
- Полноформатные салоны красоты — с услугами парикмахера в прайсе
Обязательно уточните у франчайзера, к какой программе учета вы получите доступ и предоставляет ли партнер техподдержку. Запросите список поставщиков материалов и инструментов, цены закупа. Спросите, предоставляет ли франчайзер эксклюзив на открытие парикмахерских в вашем городе.
Обзор популярных франшиз парикмахерских в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| OldBoy | 950 000 ₽ | 9 месяцев | 500 000 ₽ |
| ЦирюльникЪ | 1 500 000 ₽ | 6 месяцев | 250 000 ₽ |
| SAHAR&VOSK | 1 500 000 ₽ | 3 месяцев | 400 000 ₽ |
| СУПЕРМЕН | 1 500 000 ₽ | 15 месяцев | 400 000 ₽ |
| ТОЧКА Красоты | 1 800 000 ₽ | 18 месяцев | 350 000 ₽ |
| Чио Чио | 650 000 ₽ | 350 000 ₽ | |
| Big Bro | 1 900 000 ₽ | 8 месяцев | 350 000 ₽ |
| Chop-Chop | 12 месяцев | 480 000 ₽ | |
| Стрижевский | 2 000 000 ₽ | 9 месяцев | 500 000 ₽ |
| Topgun | 5 000 000 ₽ | 10 месяцев | |
| 13 by Black Star (by Timaty) | 2 500 000 ₽ | 12 месяцев | 3 000 000 ₽ |
| No Drama | 3 500 000 ₽ | 12 месяцев | 600 000 ₽ |
OldBoy
Сеть барбершопов с развитой партнерской сетью в 14 странах. Основные услуги: прически, укладки, стрижки, в том числе усов и бороды, тату-сервис и так далее. Фишка — брутальный стиль, премиум-процедуры с элитной английской уходовой косметикой. Партнеры получают скидки на закупку расходных материалов, поддержку головного офиса по всем вопросам. Финансовые характеристики проекта: паушальный взнос — от 500 000 рублей, ежемесячный роялти — 5% (до 30 000 рублей). Срок окупаемости — от девяти месяцев. Запустить бизнес можно за два месяца. Обороты салона — от 800 000 рублей, чистая прибыль — от 250 000 рублей.
ЦирюльникЪ
Федеральная сеть, включающая 430 парикмахерских. Лидер бюджетного сегмента. Партнерам предоставляют доступ к корпоративной базе поставщиков оборудования и продукции. Открытие точки занимает от 20 суток. Срок окупаемости — от полугода. Суммарные вложения составят от 1,3 до двух миллионов рублей. Паушальный взнос — 250 000. Роялти — 10 000 ежемесячно. Команда франчайзера поможет найти помещение, предоставит план открытия. Обучение и стажировка персонала проводятся в действующих салонах ЦирюльникЪ.
Супермен
Барбершопы без предварительной записи и без администратора. Особенности бизнес-модели: шесть видов причесок, быстрое обслуживание — 15–30 минут, расположение в местах с повышенным целевым трафиком. В пакет франчайзинга включены: ИТ-сопровождение, обучение, дизайн-проект. Менеджер поможет запустить бизнес за 14–30 дней. Франчайзи доступны консультации юриста, бухгалтера и HR. Паушальный взнос — 150 000–450 000 рублей. Инвестиции — 950 000–1,2 млн. Ежемесячные платежи — 5% от оборота со второго месяца, но не менее 10 000–16 000 в зависимости от региона. Прибыль — от 100 000 в месяц. Окупить точку можно через один–два года. Выход на точку безубыточности возможен через пять месяцев.
Точка Красоты
Федеральная сеть салонов красоты включает 177 заведений в 32 городах России. Входит в группу компаний Mone — производителя линейки профессиональной косметики. Партнеры получают скидку 50% на закуп продукции собственного бренда. Первый взнос — 350 000–600 000 рублей. Общий размер инвестиций — 1,4–2,7 млн рублей. Срок окупаемости — 18–24 месяца. Выход на точку безубыточности возможен за четыре месяца. Рентабельность — 20–25%.
Чио Чио
В самую крупную в РФ сеть японских парикмахерских входит 724 партнера в 191 городе. Франчайзи получают право на запуск бизнеса в России и за рубежом. Управляющая компания предоставляет мебель, технику. Партнерам гарантирована поддержка и консультации в период действия договора коммерческой концессии, маркетинговое сопровождение. За каждым франчайзи закрепляют персонального менеджера. Консультации юриста включены во франчайзинговый пакет.
Услуга «Парикмахерская под ключ» обходится в 500 000 рублей. Доступно несколько форматов сотрудничества. Первый взнос — 390 000–470 000. Инвестиции — от 650 000. Срок окупаемости — 16 месяцев.
Big Bro
Барбершоп, основанный в Ижевске в 2015 году. В сети функционирует 112 парикмахерских в 80 городах. Партнеры получают консультации, сопровождение, аналитику и обучение. Компания поддерживает загруженность барбершопов: отслеживает, чтобы уровень не опускался ниже 60%. Таргетологи из головного офиса помогут настроить рекламу в поисковых системах и соцсетях. Срок открытия — 28 дней. Выход на операционную прибыль возможен через два–три месяца. Инвестиции на запуск проекта составляют 1,9–2,5 млн рублей. Паушальный взнос — 350 000–500 000. Выручка — 280 000. Роялти — 5% в месяц.
Chop-Chop
Салон красоты и парикмахерская для мужчин. Специализация: стрижки, в том числе детские, опасное бритье и укладки. Ценовой сегмент — средний. Вилка цен: от 200 до 600. Филиалы Чоп-Чоп представлены в восьми странах. Франчайзи получают доступ к апробированной бизнес-модели, специальные условия закупа продукции, возможность участия в совместных проектах с известными брендами. Контролировать операционную деятельность можно в удобной CRM-системе и мобильном приложении. Первый взнос — от 250 000 рублей. Инвестиции — от 1,8 млн. Окупаемость — от 12 месяцев. Роялти — от 45 000 раз в квартал. Чистая прибыль — от 200 000 в месяц.
Стрижевский
Цифровая сеть парикмахерских, основанная в Новосибирске. Заведения располагаются по линии метро. В компанию внедрена автоматизированная система записи и учета финансовых показателей. Франчайзи могут проследить загрузку по каждому мастеру и динамику продаж. Салоны оборудованы системой видеонаблюдения для оперативного контроля. Перед допуском к работе парикмахеры проходят очное и онлайн-обучение. Компания работает над удержанием клиентов и мастеров и передает знания партнерам. Первый взнос — от 500 000 рублей. Инвестиции — от 1,5 млн. Окупаемость — 9–18 месяцев.
Topgun
Крупная сеть барбершопов, включающая 221 салон в 43 городах. Барберы оказывают услуги для мужчин: от классических стрижек до коррекции воском. Партнерам помогут найти помещение, предоставят дизайн-проект, оборудование и обучение. Также в пакет франчайзинга включен локальный маркетинг и программа электронного учета. Плюс оффера — отсутствие паушального взноса. Роялти составляет 480 000 рублей за первый год работы. Суммарные инвестиции — от трех миллионов. Срок окупаемости — от 12 месяцев.
13 by Black Star (by Timaty)
Бизнес-модель барбершопов сочетает несколько направлений: салон, тату и барберинг. Клиентская база компании — 44 000 человек, включая звезд спорта и шоу-бизнеса. Партнерам доступно три формата работы: барбершоп, тату-салон и смешанный. Франчайзер предоставит лучшие цены закупа у поставщиков, немецкое оборудование и поддержку дизайнера от Тимати. Для партнера предусмотрен личный специалист поддержки. Первоначальный взнос — от 800 000 рублей. Инвестиции — от 4,5 млн. Роялти — от 50 000. Окупаемость — от 24 месяцев.
Воображуля
В сети функционирует 130 салонов для детей. Регионы: Россия и Казахстан. В заведениях установлены детские кресла, есть приставки и игрушки. В работе мастера применяют качественные инструменты и косметику. Партнеры получают доступ к эффективной франчайзинговой модели и рекламную поддержку. Доступно два формата: экспресс и полноразмерная студия. Первый взнос — 300 000–500 000 рублей. Инвестиции — от 1,6 до двух миллионов. В сумму включены маркетинговые материалы и товарный запас на 1,5–2 месяца работы салона. Роялти — 5 000–30 000. Срок окупаемости — от 10 месяцев.
No Drama
Салоны красоты. Первое заведение открылось в Санкт-Петербурге в 2017 году. Основная концепция — dry bar, включающий экспресс-методы ухода. Подходит для жительниц мегаполисов, которые хотят весело провести время в кругу подруг. Партнерам бренда доступно сопровождение, маркетинг и помощь с организацией поставок. Преимущество — возможность получения эксклюзива на развитие сети в регионе. Первый взнос — от 600 000 рублей. Инвестиции — от трех миллионов. Окупаемость — 11–12 месяцев.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Стоит ли открывать парикмахерскую в 2023 году?
Парикмахерские и салоны красоты успешно функционируют даже в кризис. При условии четкого выполнения указаний франчайзера можно выйти на операционную прибыль уже через два–три месяца работы.
Сколько стоит открыть парикмахерскую в маленьком городе?
В небольшом городе можно открыть салон эконом-класса стоимостью до 1,5 млн рублей. Особенно если выбрать готовый франчайзинговый проект. Но нужно учитывать ежемесячные затраты на обслуживание точки, роялти и иные обязательные платежи.
Где можно открыть франшизу барбершопа?
Такой формат востребован в крупных городах. Если речь идет о low-cost сегменте, то можно запустить парикмахерскую в населенном пункте от 300 000 человек. Предварительно нужно изучить конкурентную среду. Многие франчайзеры предоставляют право на развитие сети в регионах.
Где искать франшизы парикмахерских в 2023 году?
В каталоге ВсеЗаймыОнлайн вы найдете действующие предложения от ведущих сетей России. Подробное описание, рейтинг, отзывы клиентов и условия сотрудничества. Сравните варианты и подайте заявку на участие во франчайзинговом проекте онлайн.