Спорт — часть жизни многих людей. Люди следят за здоровьем и внешним видом, готовы платить за качественные тренировки. Фитнес-индустрия в России набирает обороты. Ее восстановление и развитие в интересах государства. Франшиза фитнес-клуба — интересный вариант инвестиций. В каталоге ВсеЗаймыОнлайн вы найдете лучшие предложения за 2025. Выберите партнера и купите бизнес уже сегодня.
Какие условия по франшизам фитнес клубов и тренажерных залов в 2025 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 500 000 до 6 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 5 до 18 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 120 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 200 000 до 200 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 4 недель до 3 месяцев |
Обзор рынка фитнеса в России
В 2020-2021 годах на деятельность фитнес-центров повлияла пандемия. В 2020 году объем рынка снизился на 41% по сравнению с 2019 годом: с 313,4 до 183,8 млн визитов.
В локдаун владельцы бизнеса сдавали точки в аренду и субаренду, тем самым компенсируя отсутствие выручки в период простоев. Постепенно предприятия спорта и физкультуры возобновили работу, но клиенты долго опасались заражения. Снижение платежеспособного спроса в коронакризис также привело к спаду на рынке фитнеса.
В 2021 году рынок восстановился на 49% — до 274 млн посещений. Во многом на динамику повлиял отложенный спрос. Россияне проявляли повышенный интерес к физической активности после самоизоляции. Но из-за низких доходов основной части населения спросом пользовались спортзалы эконом-формата. К концу 2021 года в отрасли было занято 518 400 сотрудников и работало 7 800 объектов. До пандемии те же показатели составляли 768 000 человек и 13 000 объектов.
В 2022 году граждане часто отказывались от продления карт и абонементов, реже посещали залы. Снижение спроса на фитнес отмечалось как со стороны физлиц, так и со стороны корпоративных клиентов. В РБК такую тенденцию связывают с уходом ряда компаний из РФ и частичной мобилизацией: под нее попали часть тренеров.
По данным Национального фитнес-сообщества (НФС) число спортивных клубов сократилось на 37% за три года. По другой информации количество фирм с видом деятельности «Работа фитнес-центра» с начала 2020 года по февраль 2023 года увеличилось на 10,1%, до 5 120 заведений. По данным 2ГИС, в мегаполисах функционирует в среднем 4 500 фитнес-клубов: рост составил 4,5% по сравнению с февралем 2022 года.
Рост выручки в 2022 году составил 11% — до 181 млрд рублей. При этом расходы клубов увеличились на 20% из-за проблем с поставками и ростом стоимости оборудования. Продажи сократились на 25%.
В 2023 году есть все шансы для восстановления бизнеса до допандемийных параметров. Фитнес-индустрия включена в стратегию развития физкультуры и спорта в РФ до 2030 года и в проект «Спорт — норма жизни». Но отрасль остро нуждается в господдержке: снижении НДС и тарифов на «растаможку», разработке льготных корпоративных кредитов.
Посещаемость фитнес-клубов в январе увеличилась на 9,3%, продажи карт — на 8,6%, допуслуг — на 4,6%. Интерес к занятиям спорта у населения подогревает тот факт, что за фитнес-услуги в 2023 году можно получить налоговый вычет 13% от суммы затрат за 2022 год.
Отрасль на горизонте планирования 3-5 лет будет зависеть от эффективности реализации стратегии импортозамещения. Комплектующих и оборудования в стране мало, а цены растут. Но при правильном обслуживании тренажеры могут работать десятки лет.
Тренды рынка фитнеса в 2025 году
В 2023–2025 годах будет наблюдаться восстановление потребительской активности и рост интереса к спорту. Соотечественники будут вместо инвестирования зарубежных поездок вкладывать деньги в свое здоровье.
Основные тренды 2025:
- Импортозамещение. Тенденция наметилась с 2022 года. Сегодня игроки рынка организуют сложные цепочки поставок — через Турцию, Польшу, ОАЭ, Китай и другие страны. Тренажеры выпускают и российские производители, например, питерский завод Foreman. Международные транспортные компании отказываются размещать заказы и транспортировать грузы в РФ. Увеличение транспортных издержек приводит к росту стоимости оборудования
- Востребованность небольших клубов. Окупить инвестиции проще при запуске мини-зала, чем полноформатного фитнес-центра со SPA, саунами и бассейном
- Популярность формата у дома. Людям удобно посещать залы, расположенные вблизи их места жительства или работы
- Разработка программ тренировок. Услуга востребована у людей разного возраста и физподготовки. Популярны силовые, групповые тренировки, тренировки с собственным весом, упражнения для снижения массы тела
- Популярность йоги и стретчинга. Люди, которые не любят интенсивные нагрузки, предпочитают упражнения на расслабление мышц и растяжку
- Внедрение фитнес-гаджетов: трекеров, смарт-часов, кардиомониторов. С помощью портативных устройств можно контролировать процесс тренировок: отслеживать давление, сердечный ритм и частоту дыхания, чтобы избежать критических нагрузок
- Функциональные тренировки. Заниматься можно дома без допоборудования . Такой вид активности оптимален для занятых людей
- Велнес-коучинг. Инструкторы помогают найти мотивацию и избавиться от вредных привычек, чтобы клиенты смогли прийти к ЗОЖ осознанно
Другие популярные направления: тренировки с собственным весом, активный отдых, HIIT и MIGHT, упражнения для похудения, персональные занятия с тренером.
Преимущества и недостатки открытия фитнес-клуба по франшизе
Перед покупкой франшизы стоит оценить плюсы и риски открытия тренажерного зала в 2025.
Плюсы открытия фитнес-клуба по франчайзингу
- Право пользования известным брендом. Не придется инвестировать большие суммы в раскрутку собственной торговой марки и продвижение. Франчайзи получает доступ к программе лояльности, сайту, приложению и корпоративным соцсетям для генерации целевого трафика
- Помощь в запуске и развитие. Партнеры получают бизнес-план с финансовой моделью, маркетинговую поддержку, консультации, бухгалтерское сопровождение за дополнительную плату
- Большой выбор форматов. Доступны проекты с разным порогом входа: от мини-студии йоги до масштабного спортивного центра
- Обучение персонала. Франчайзеры дают готовые тренировочные пособия и инструкции для персонала
- Скидки на закупку оборудования. Некоторые франчайзеры предоставляют тренажеры в лизинг, другие дают базу данных поставщиков для получения дисконта 10-15% от рыночной цены
- Прозрачная бизнес-модель. Франчайзер поможет рассчитать срок выхода на точку безубыточности, минимизировать затраты на запуск и развитие
Франшиза подойдет начинающим предпринимателям и фитнес-инструкторам, которые хотят в будущем открыть собственное дело. В таком случае сотрудничество с крупным брендом станет своеобразной фитнес-школой.
Минусы работы по франшизе
- Зависимость от репутации бренда. Если хотя бы один филиал терпит неудачу, репутационные издержки несут все франчайзи
- Отсутствие творческой инициативы. Партнеры ограничены регламентами и стандартами сети. Последнее слово всегда будет за франчайзером. Для реализации собственных амбициозных проектов такой формат работы не подойдет
- Большой объем инвестиций. Для открытия клуба под ключ требуются больше миллиона рублей. Такой бизнес доступен платежеспособным инвесторам
- Ежемесячные расходы. Франчайзи платят паушальный взнос, ежемесячные роялти — определенный процент от валовой выручки, взносы за маркетинг, продление права пользования брендом и другие обязательные платежи. Условия прописываются в договоре коммерческой концессии
- Усиливающийся дефицит зарубежного оборудования и проблема с сервисным обслуживанием. В условии ограничения поставок, ухода брендов из РФ, недостатка тренажеров и комплектующих придется искать альтернативу
- Рост цен при снижении платежеспособности. Оборудование дорожает, а население беднеет. В таких реалиях выживут крупные бренды и компании, которые смогут оптимизировать затраты на обслуживание бизнеса
Повышение ключевой ставки Центробанка с 9,5% до 20% в марте 2022 года привело к удорожанию кредитов, в том числе на развитие бизнеса. Комиссия на эквайринг увеличилась, что негативно сказалось на выручке.
Франчайзинг в сфере фитнес-клубов
На развитие франчайзинга влияет конкуренция. Небольшие частные спортзалы постепенно теряют свою долю рынка. Но спрос еще не удовлетворен на 100%: если в мире в рынок ЗОЖ-услуг вовлечено 10% населения, в России регулярно занимаются спортом и физкультурой не более 4% граждан.
Покупка франшизы упрощает процесс открытия тренажерного зала: партнерам помогают с поиском помещения, предоставляют ПО и технологическую поддержку, стандарты и многое другое. Франчайзер помогает с закупкой оборудования и маркетингом.
Популярные форматы:
- Клуб для женщин
- Клуб у дома
- Центр с бассейном, солярием и массажным кабинетом
- Классический тренажерный зал
- Студия коррекции веса
- Тренинговый центр
Самый доступный вариант в 2025 — небольшой тренажерный зал формата у дома или студия. Для выбора формата нужно провести первичный анализ конкурентной среды в регионе и определить целевую аудиторию.
При поиске франшизы также нужно учитывать размер паушального взноса и первоначальных вложений. Хорошо, если в пакет услуг включен эксклюзив на развитие сети в регионе.
Изучите предложения на этой странице и подайте онлайн-заявку на участие во франчайзинговом проекте.
Обзор популярных франшиз фитнес-клубов в 2025 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| ТОНУС-КЛУБ | 500 000 ₽ | 8 месяцев | 120 000 ₽ |
| Gold’s Gym | 50 000 000 ₽ | 36 месяцев | |
| Lady Stretch | 600 000 ₽ | 400 000 ₽ | |
| Jamm Fit | 2 000 000 ₽ | 5 месяцев | 600 000 ₽ |
| X-FIT Point | 1 500 000 ₽ | 12 месяцев | 249 000 ₽ |
Тонус-Клуб
Крупная российская сеть женских фитнес–клубов формата у дома. Первое заведение было открыто в Санкт-Петербурге в 2002 году, а франчайзинг запущен в 2005 году. В основе концепции — Smart-тренировки и питание. Клиентам предоставляют индивидуальный план занятий в зависимости от уровня физподготовки и целей. Учитывается состояние здоровья женщины и пожелания. Франчайзи получают стандарты сети, систему обучения и поддержку экспертов. Предусмотрено несколько форматов бизнеса. Первоначальный взнос — 150 000-430 000 рублей. Инвестиции — 3-4 млн рублей. Срок окупаемости — от восьми месяцев. Роялти — 19 000-29 000 рублей для тонус-клуба. Рентабельность — 30-40% Выручка — до 1,4 млн рублей в месяц, средняя — 600 000. Расходы — 150 000 рублей в месяц.
Gold’s Gym
В сети функционирует более 700 залов в 28 странах. Доход формируется за счет продажи абонементов, индивидуальных тренировок, фитнес-бара и допуслуг. Средний чек на абонементы — 40 000 рублей. Во франчайзинговый пакет включены дизайн-проект, поддержка, поставка брендированных товаров под реализацию. Партнеры получают Travel Pass — по программе клиенты могут посещать заведения бренда по миру. Доступен вариант ребрендинга действующего фитнес-клуба. Первоначальный взнос — 3,5 млн рублей. Инвестиции — 30–200 млн рублей. Срок окупаемости — 36-60 месяцев.
Lady Stretch
Студии растяжек, основанные в 2017 году. Бренд также развивает направление йоги. Открыть бизнес по франшизе можно в России и Казахстане. Возможно получение эксклюзива на развитие сети в определенной местности. Открыть студию можно в городе от 200 000 человек. Во франчайзинговый пакет включены: брендбук, обучение тренеров, маркетинг, воронка продаж, CRM и мобильное приложение. Первоначальный взнос — от 300 000 рублей. Инвестиции — 600 000–миллион рублей. Прогноз по прибыли — 150 000 рублей в месяц. Срок окупаемости — от четырех месяцев. Роялти отсутствуют.
Jamm Fit
EMS-фитнес студии. Сеть включает пять собственных и 13 франшизных предприятий. На занятиях клиенты надевают костюмы с электродами, которые воздействуют на все группы мышц, активизируют обмен веществ и повышают кровообращение. Получить эффект, соизмеримый с 2–3-часовой тренировкой, можно за 20 минут. Метод позволяет снизить вес, скорректировать фигуру, сформировать рельеф мышц. Во франчайзинговый пакет включены консультации и поддержка головного офиса, маркетинг, брендинг. Бизнес-модель адаптируется под любые субъекты РФ, СНГ и Европы. Минимальный возраст партнеров — 25 лет. Требуется пройти обучение. Первоначальный взнос — от 600 000 рублей. Инвестиции — от двух миллионов рублей. В сумму включены расходы на ремонт, закупку тренажеров, спортинвентаря, мебели и прочие траты. Срок окупаемости — 5–10 месяцев. Роялти — 15 000 рублей. Срок окупаемости — 5–10 месяцев. Рентабельность — 200%.
World Class
Первый клуб был открыт в 1993 году. Франчайзинг запущен в 1999 году. Сеть включает 50 собственных и 50 по франшизе в 36 городах РФ, Беларуси, Киргизии, Казахстана, Грузии и Турции. В World Class есть тренажерный зал, танцевальные программы, боевые искусства, теннисный корт, бассейн и детский клуб. Клиенты могут посетить сауну, хамам, СПА-центр, солярий. Плюсы оффера: доступ к мировому бренду, апробированная бизнес-модель, консультации, обеспечение инструментами для запуска бизнеса, техподдержка. Инвестиции — от 100 млн рублей. Срок окупаемости — 48–60 месяцев. Роялти — определяется индивидуально.
X-Fit Point
Популярная сеть, основанная в 1989 году. Основные услуги: тренажерные залы, фитнес для детей, групповые программы, игровые виды спорта, теннисные корты, салоны красоты и СПА. Во франчайзинговый пакет включены: право пользования брендом, CRM, доступ к сайту и мобильном приложению. Партнеры получают технологии ведения бизнеса, маркетинговые инструменты и доступ к экосистеме компании.
Франчайзер предоставит готовую бизнес-модель, пошаговый план открытия, дизайн-проект, спецификацию оборудования. Первоначальный взнос — до миллиона рублей. Инвестиции — 500 000–25 млн рублей. Дополнительно нужно рассчитать затраты на маркетинг, постоянные и переменные расходы. Срок окупаемости — 18–30 месяцев. Выход на точку безубыточности возможен на третий месяц работы. Роялти — 3–5% от оборотов. Валовая выручка — от 650 000 до 11,5 млн. Средняя прибыль — от 300 000 до 1,5 млн рублей, в зависимости от формата.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Сколько стоит открыть бизнес по франшизе фитнес-клубов?
Затраты на открытие спортивной студии в 2025 составляют 1–9 млн рублей, в зависимости от формата и региона. Мини-формат окупается быстрее.
Можно ли открыть тренажерный зал в маленьком городе?
Занятия фитнесом доступны широкой аудитории. Многие люди поддерживают свое физическое состояние, чтобы реже обращаться за медицинской помощью. Спрос на услуги в регионах будет только увеличиваться.
Подходит ли бизнес по открытию фитнес-клуба женщинам?
Женщины занимаются фитнесом чаще, чем мужчины: 28,9% против 19,2%. Женщины не боятся экспериментировать, внедряют новые форматы, в том числе запускают спортивные секции для детей. Ничто не мешает им руководить спортзалами.
Как купить франшизу в 2023?
Выберите потенциального партнера в каталоге ВсеЗаймыОнлайн и заполните форму обратной связи. Дождитесь звонка от представителя компании. Перед подписанием договора выберите несколько вариантов локаций и проанализируйте рынок.
Какой срок окупаемости у франчайзинга?
Средний срок возврата инвестиций составляет 15 месяцев. Все зависит от города, формата и первоначальных вложений инвестора. Также нужно учитывать размер ежемесячных расходов.