Спрос на лабораторные исследования растет всегда и не зависит от экономической ситуации в стране и повышении цен на медицинские услуги. Рассказываем о рынке медицинских лабораторий, их преимуществах и недостатках, а также о том, как выбрать франшизу.
Какие условия по франшизам медицинских лабораторий в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 200 000 до 5 400 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 4 до 24 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 50 000 до 1 900 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 150 000 до 1 500 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 2 недель до 4 месяцев |
Обзор рынка медицинских лабораторий
Во время пандемии в 2020 году более 50% жителей России повысили траты на свое здоровье. Они перешли под наблюдение врачей из частных клиник и сдавали анализы в коммерческих медлабораториях. В 2020 году в России провели 331 миллион исследований на 800 миллиардов рублей. При этом перевес был на стороне частных лабораторий — 53,2%, а на государственные пришлось 45,6%.
В 2021 году бизнес медицинских лабораторий стал расти, открылось все больше новых точек, в том числе по франшизам крупных компаний.
По прогнозам PwC, объем рынка лабораторной диагностики к 2025 году составит более одного триллиона рублей. Это объясняется:
- Востребованностью услуги (анализы — основное условие для постановки диагноза и назначения лечения)
- Модернизацией лабораторий и использованием современного оборудования
- Быстротой получения результатов анализов (в обычной клинике результаты придется узнавать у терапевта, в частной их можно получить самому в тот же день или на следующий)
- Открытием новых отделений крупных лабораторных сетей в российских регионах
В 2021–2024 годах в России действует более 20 тысяч медицинских организаций, которые проводят лабораторную диагностику. Лидирующие позиции занимают около 20 федеральных и региональных сетей. Они обслуживают не только граждан, но больницы и клиники.
В число топовых франшиз в 2024 году входят:
- КДЛ тест
- Гемотест
- Литех
- Лаборатория гемодиализа
- Ситилаб
- Инвитро
- НПФ «Хеликс»
- Прогрессивные медицинские технологии
- LC Medical Group
- Гемохелп
Лаборатории Хеликс, Гемотест, CMD и Инвитро вошли в топ-30 самых выгодных франшиз в 2022 году по версии журнала Forbes. В 2021 году этот список был короче, туда входили лишь две франшизы — Гемотест и Хеликс.
В государственных лабораториях обычно делают базовые анализы, в частных выбор услуг шире, а срок исполнения короче. В 2020 году число людей, которые стали проходить платную диагностику, составило 55%. И этот показатель только растет.
В 2024 году востребованы следующие платные анализы:
- Анализ крови
- Витамин D
- Тиреотропный гормон
- Глюкоза в крови
- Антитела ВИЧ
- Аланинаминотрансфераза (АЛТ)
- Аспартатаминотрансфераза (АСТ)
По данным РБК, несмотря на рост потребительских цен в 2022 году, спрос на частные медицинские услуги остается стабильным. Заместитель председателя Комитета Госдумы по охране здоровья Алексей Куринный объясняет это тем, что россияне не довольны качеством бесплатной медицины, либо не могут получить там необходимую помощь. В итоге они вынуждены обращаться в частных медцентры и лаборатории.
Тренды рынка медицинских лабораторий в 2024 году
С развитием науки и техники рынок лабораторных исследований тоже продолжает активно развиваться. Вводятся новые виды анализов, улучшается их точность. Рассмотрим наиболее популярные из них.
ДНК-тесты
На основании анализов ДНК пациенты получают прогноз по развитию возможных заболеваний и рекомендации по их профилактике. Это позволяет сократить затраты на терапию и лекарства в будущем и сохранить здоровье на долгие годы.
Персональная медицина
Коронавирус и другие заболевания показали, насколько индивидуально может протекать болезнь. Теперь пациенты ждут более внимательного подхода к изучению их истории болезни и учета их персональных особенностей при диагностике и лечении.
Дистанционное наблюдение за состоянием здоровья
Набирают популярность интеллектуальные медицинские гаджеты и датчики, смарт-пластыри и фитнес-браслеты. С их помощью определяют показатели состояния здоровья. Например, с помощью умных часов можно контролировать частоту сердечных сокращений, смарт-пластырь определяет уровень сахара. Это позволяет вовремя принимать лекарства и предупреждать болезни.
Единый стандарт данных
С помощью новых технологий люди могут самостоятельно собирать показатели своего здоровья и направлять их на анализ врачу для назначения терапии. Проблема в том, что такие данные не имеют единого формата. Он облегчил бы работу врача. Алгоритмы машинного обучения на основе таких данных могли бы быстро их обрабатывать и давать прогнозы и рекомендации врачу и пациенту.
Новые анализы
Конкуренция на рынке лабораторий продолжает расти. Появление новых вариантов анализов позволяет лабораториям занимать более выгодное положение на рынке.
Франчайзинг медицинских лабораторий в России
Франчайзинг медицинских лабораторий набирает обороты. Крупные компании регулярно открывают новые представительства в разных городах России. Это выгодно как для головной компании, так и для партнера.
Запуск такого бизнеса позволяет начать работу при сотрудничестве с крупной компанией с известным брендом, который не нужно раскручивать с нуля. При этом головной офис может помочь с технической и организационной стороной бизнеса — содействует закупке современного оборудования и проводит качественную подготовку персонала.
Выгоды франчайзера — быстрое завоевание нового рынка и сокращение стоимости лабораторных исследований через их централизацию.
Обзор медицинских франшиз в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| ИНВИТРО | 3 500 000 ₽ | 24 месяцев | 150 000 ₽ |
| CMD | 300 000 ₽ | 4 месяцев | |
| Хеликс | 1 250 000 ₽ | 12 месяцев | 50 000 ₽ |
| Ситилаб | 600 000 ₽ | 8 месяцев | 75 000 ₽ |
| Франшиза Гемотест | 200 000 ₽ | 12 месяцев | 100 000 ₽ |
| LabQuest | 1 000 000 ₽ | 15 месяцев | 300 000 ₽ |
| Molodo | 1 400 000 ₽ | 8 месяцев | 500 000 ₽ |
| ДНКОМ | 1 500 000 ₽ | 250 000 ₽ | |
| МЕДИС | 700 000 ₽ | 4 месяцев | 175 000 ₽ |
| Наука | 1 500 000 ₽ | 12 месяцев | 150 000 ₽ |
Хеликс
Лабораторный диагностический центр включает более 450 лабораторных пунктов и диагностических центров в 73 городах России. По франшизе можно открыть центр за два месяца или перевести действующий бизнес под бренд «Хеликс». Стоимость участия — от 700 тысяч рублей до 3,5 миллиона.
Предлагается несколько форматов сотрудничества. Партнер получает IT-решения и программное обеспечение, лабораторное оборудование, консультирование на всех этапах открытия, маркетинговое и рекламное сопровождение, техподдержку, бесплатное обучение по развитию бизнеса и многое другое. Действует онлайн-школа франчайзи «Хеликс», где можно познакомиться со стандартами компании.
Гемотест
Крупная сеть медицинских лабораторий насчитывает более 1 700 центров в четырех странах. Здесь принимают более 2,6 тысячи видов анализов. Партнер может открыть лабораторное отделение под брендом «Гемотест» или новое дополнительное направление на его базе.
Франчайзинговый пакет включает бесплатную бизнес-модель, прямые поставки оборудования, расходные и маркетинговые материалы, обучение персонала, уникальные медицинские технологии, IT-систему, отлаженную логистику, техническую и консультационную поддержку.
Запустить центр можно в маленьком городе или районном центре с минимальным бюджетом от 2,2 млн рублей. Центр будет работать как приемный пункт для приема анализов — транспортировку и исследование возьмет на себя франчайзер.
Инвитро
Известный бренд на рынке лабораторной диагностики и медицинской помощи в России, присутствует в пяти странах, имеет 1 750 представительств. В состав компании входят диагностические центры, медклиники и компания Vet Union (услуги ветеринарии).
Есть два формата франшизы: для небольших и крупных городов. По программе «Инвитро.Городок» можно открыть процедурный кабинет и заниматься сбором анализов. Программа «Инвитро.Стандарт» подразумевает открытие полноценного медцентра с собственным входом.
Для запуска франшизы нужно от 1,5 млн рублей, центр окупится через два года, выйдет в плюс через шесть месяцев.
Помощь франчайзера включает бизнес-модель, маркетинговую и организационную поддержку, полную автоматизацию бизнеса, обеспечение расходными материалами, налаженную логистику, обучение. С компанией сотрудничает более 395 франчайзи.
CMD
Крупный лабораторный комплекс входит в число топовых компаний на рынке лабораторных услуг и молекулярных технологий России и ближнего зарубежья. Работает под брендом ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора. По франшизе можно открыть процедурный кабинет и медицинский офис.
Запустить бизнес можно при инвестициях от 300 тысяч рублей. В Центре франчайзи будут собирать биоматериал. Головное отделение отправит курьера для доставки их в основную лабораторию. Там анализы будут обработаны, а их результаты отправлены в представительства и напрямую клиентам.
Во франчайзинговый пакет входит помощь в выборе помещения, маркетинговая поддержка (компенсация 50% затрат на локальную рекламу до 150 тысяч рублей, единые федеральные акции, продвижение в Яндекс и Гугле), обучение медперсонала, установка программного обеспечения CMD, бесплатные медицинские расходные материалы. Персональный менеджер решает вопросы на всех этапах сотрудничества и развития бизнеса.
Ситилаб
Крупный международный холдинг лабораторных исследований. Присутствуют в 195 городах, ежегодно принимают до 6 млн человек. Предлагают до 3,9 тысячи различных видов анализов.
Франчайзи может открыть новый центр с нуля под брендом Ситилаб либо провести ребрендинг действующего медцентра. Персональный менеджер сопровождает на всех этапах. Франчайзинговый пакет зависит от формата сотрудничества и величины города, в котором планируется открытие центра. В Москве и Московской области франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, в том числе получить медицинскую лицензию.
Для покупки франшизы необходимо от 600 тысяч рублей и четыре месяца. Первые шесть месяцев новый центр будет освобожден от уплаты роялти.
LabQuest
Многопрофильная лаборатория, основанная в 2016 году. Активно развивается по франшизе. В марте 2024 года имели более 200 партнеров и принимали свыше 300 тысяч человек ежемесячно.
Франчайзер предлагает открыть медицинский центр нового формата. Есть три пакета сотрудничества. Партнер может получать доход от продажи лабораторных исследований, услуги взятия биоматериала и консультаций врачей. Минимальные инвестиции — от 300 тысяч рублей.
Франчайзи получает помощь в подборе помещения, индивидуальные условия логистики, бесплатные расходные материалы, рекламное сопровождение (продвижение сайта в интернете, реклама в социальных сетях, контекстная реклама за счет франчайзера), программное обеспечение и IT-решения. Роялти уплачивается с седьмого месяца работы.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какой необходим стартовый капитал на открытие медицинской лаборатории?
Величина инвестиций зависит от размера города, в котором запускается бизнес, и формата лаборатории. Если речь идет о процедурном кабинете или ребрендинге уже имеющегося бизнеса, вложения будут минимальными — от 300 тысяч рублей + паушальный взнос от 100 тысяч рублей. На открытие лаборатории под ключ потребуется от 1,5 миллиона рублей. Стоимость франшизы нужно узнавать у ее представителя.
Как купить франшизу?
Для покупки бизнеса по франшизе нужно связаться с ее представителем, согласовать условия и заключить договор. Договор перед подписанием лучше отдать на проверку юристу, чтобы не было разногласий в дальнейшей работе.
Выгодны ли франшизы медицинских лабораторий?
Люди выбирают платную медицину, потому что ищут второе мнение, вовлеченных, внимательных врачей и современные технологии. Несмотря на большую конкуренцию и кризис этот бизнес прибыльный. При грамотном ведении бизнеса и поддержке франчайзера медицинская лаборатория будет приносить постоянный доход.
Где можно открыть медлабораторию анализов по франшизе?
Услуги лаборатории анализов будут иметь спрос как в крупном городе, так и в небольшом. У крупных сетей есть ограничения по расстоянию между их отделениями. Обычно при запуске лаборатории в небольших, но приоритетных городах, действуют специальные условия для партнера. Чтобы узнать, можно ли купить франшизу в конкретном городе, нужно связаться с представителем франчайзера.
Как подобрать правильную франшизу?
Нужно оценить свои финансовые возможности и, исходя из этого, рассматривать доступные варианты. Необходимо узнать, что включает франчайзинговый пакет. Большим преимуществом будет поддержка в получении лицензии и покупка оборудования. Предварительно лучше почитать отзывы действующих партнеров о франшизе.