Франшиза АЗС — хорошая идея для открытия собственного бизнеса. Это востребованная ниша в России в любые времена: вместе с увеличением автопарка растет потребление бензина, метана и пропана. Обзор российского рынка АЗС, основные тенденции отрасли и преимущества франчайзинговой автозаправки. Ответы на часто задаваемые вопросы.
Какие условия по франшизам АЗС в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 20 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 3 до 18 месяцев |
| 🟢Срок открытия: | от 1 до 1 месяца |
Обзор рынка АЗС в России
АЗС — автомобильная заправочная станция, оборудованный комплекс, расположенный на придорожной территории. Основная ее задача — заправка топливом транспортных средств. Более распространенные АЗС — те, которые заправляют авто традиционными видами углеводородного топлива, точнее бензином и дизельным топливом, но часто на территориях автозаправок ставят еще и пару газовых колонок.
Менее популярными, но достаточно прибыльными считаются АГНКС — автомобильные газонаполнительные компрессорные станции, на которых производится автозаправка сжатым природным газом (CNG) и АГЗС — автомобильные газозаправочные станции, здесь заправляют авто сжиженным нефтяным газом (LPG). Существует еще несколько типов водородных АЗС. Не стоит забывать и о набирающих популярность зарядных станциях для электрокаров.
По итогам 2022 года, в РФ находится более 26 000 АЗС. Сети крупнейших фирм включают более тысячи точек.
Современные автозаправочные станции расширили список услуг, предлагая водителям не только заправку автомобилей, но и мини-маркет, бар, автомойку, шиномонтаж. Такие сооружения называют АЗК — автозаправочный комплекс.
По расположению выделяют дорожные и городские заправки. Городские станции отличаются более строгой системой безопасности — требуется строгое соблюдение установленного регламентом расстояния от АЗС до жилых домов, учебных заведений и общественных мест.
Еще клиентов привлекают автоматические АЗС — станции самообслуживания, этот сервис подразумевает отсутствие оператора. Водитель сам выходит из машины, самостоятельно пользуется пистолетом и оплачивает покупку в автомате.
Тенденции рынка АЗС в 2023 году
Автозаправочный бизнес подстраивается под изменения во всех сферах жизни общества, быстро реагирует на новые продукты и форматы. В 2023 году в трендах внедрение следующих изменений:
- Автоматизация и оптимизация процесса заправки автомобиля
- Продажа альтернативных видов топлива
- Создание экосистем
- One stop offer (дополнительные сервисы в одном месте)
- Открытие мини-маркетов
- Разработка программы лояльности
Как открыть заправку начинающему предпринимателю
Чтобы открыть АЗС, будущему предпринимателю нужно:
- Зарегистрировать юридическое лицо или ИП в ФНС
- Выбрать систему налогообложения
- Оформить землю, на которой будет стоять заправка, в аренду или в собственность
Перед запуском необходимо оформить пакет разрешительной документации:
- Разрешение Роспотребнадзора
- Разрешение СЭС на продажу топлива
- Лицензию МИнтопэнерго на работу с горюче-смазочными материалами
- Положительное заключение от пожарной службы
Далее потребуется заключить договор со строительной компанией на возведение заправки. Последний этап подготовки — подписание договоров с поставщиками топлива, закупка необходимого оборудования и подбор персонала.
Самостоятельно открыть свою автозаправочную станцию очень сложно и велик риск неудачи. Работа по франшизе предполагает помощь на всех этапах, в том числе юридическую поддержку от управляющей компании, которая поможет с подготовкой документов.
Преимущества и недостатки открытия АЗС по франшизе
Преимущества
- Запуск собственного дела под известным брендом
- Использование успешной концепции бизнеса
- Готовый дизайн-проект АЗС
- Постоянная помощь со стороны франчайзера
- Гарантия выбора хорошей локации
- Упрощенный доступ к получению кредита на развитие
- Минимизация риска финансовых потерь
- Своевременные поставки топлива
- Решение проблемы экологической безопасности силами франчайзера
Недостатки
- Ограниченная свобода действий
- Необходимость четкого соблюдения условий франчайзера
Франчайзинг заправок
На практике тенденции создания комплексных мультизаправочных станций уже уверенно применяются крупными игроками рынка АЗС. Для начинающего в этой нише предпринимателя, который планирует успешно работать, важная задача — создать новую систему ведения бизнеса в соответствии с современными трендами отрасли автозаправок.
Современная автозаправочная станция — это не просто несколько колонок и касса, это наличие на территории заправки кафе, магазина сопутствующих товаров, аптеки, автосервиса и даже отеля. Система, которая объединяет в себе весь спектр возможных услуг, требует больших вложений, а главное — грамотно проработанного плана развития. Для этого нужен анализ сразу всех запланированных направлений и оценка возможного спроса на большое количество разных позиций.
Таким опытом и ресурсами обладают крупные компании, не первый год занимающиеся этим бизнесом. Поэтому покупка франшизы в этом сегменте способна облегчить задачу по открытию новой точки. Но франчайзеры избирательно относятся к потенциальным покупателям франшизы, устанавливают свои требования и правила.
Организация дополнительного сервиса на автозаправочных станциях повышает шансы успешного развития топливного бизнеса. Например, в западных странах такая система АЗС приносит прибыль в размере 70% от общего дохода. В России переход к новому направлению наращивает темпы, но пока не завершен полностью.
После того как будущий франчайзи окончательно принял решение работать в этом сегменте по франшизе, ему следует придерживаться основного плана действий, чтобы наладить сотрудничество.
Сначала нужно изучить популярные на российском рынке франчайзинговые предложения. Рекомендуем рассматривать франшизы, которые действуют в заданном регионе, изучить требования, сравнить условия. Они должны устраивать обе стороны.
Далее нужно подать заявку франчайзеру. В ней необходимо указать подробную информацию о предпринимателе, включая сведения о наличии или отсутствии собственного земельного участка для постройки и оборудования АЗС. Можно описать, сколько планируется вложить собственных средств. После рассмотрения заявки с потенциальным покупателем связывается региональный представитель бренда.
Затем нужно заключить договор о сотрудничестве. Кроме франчайзингового договора, в котором прописаны все права и обязанности сторон, необходимо зарегистрировать использование бренда в Роспатенте. Еще важно получить разрешительную документацию для работы АЗС.
Следующий этап — это строительство и оборудование заправки. АЗС должна соответствовать установленным требованиям франчайзера и нормативам. Речь идет о правильном расположении, использовании площади, количестве заправочных колонок.
После открытия заправки прямое сотрудничество с управляющей компанией не прекращается. Покупатель франшизы вправе пользоваться консультациями франчайзера, если возникают вопросы. Со своей стороны представители бренда будут следить за деятельностью АЗС, проводить регулярные проверки и обучение персонала.
Обзор популярных франшиз АЗС в 2023 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| GT Ultima | 20 000 ₽ | 3 месяцев |
GT Ultima
Розничная сеть по реализации нефтепродуктов, которая была основана в 2014 году. Франчайзинговая программа активно стартовала в 2015 году. У компании насчитывается более 45 точек. Для запуска по франшизе потребуются инвестиции в размере от 20 000 рублей, а окупаемость франчайзер гарантирует уже через 3–18 месяцев. Паушальный взнос не взимается, роялти составит от 10 000 до 30 000 рублей.
Франчайзи получает обучение персонала АЗС, поставку качественного топлива, индивидуальный подход и гибкие условия сотрудничества, маркетинговую и техническую поддержку. Предоставляется доступ к экосистеме GT Ultima. Приобрести франшизу можно в трех форматах: Стандарт, Комфорт, Престиж. Предложение подходит для действующих автозаправок, так как подразумевается ребрендинг.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбрать правильную франшизу автозаправки?
При выборе франшизы АЗС нужно рассчитать доступный бюджет, далее рассмотреть имеющиеся предложения. Затем можно связаться с франчайзером, задать ему интересующие вопросы, обсудить условия договора. Советуем пообщаться с действующими франчайзи — они поделятся опытом и расскажут об устройстве бизнеса. На основе реальных отзывов проще сделать выводы.
Можно ли открыть франшизу автозаправки в маленьком городе?
Франшизу АЗС можно открыть в любом городе. Важно рассмотреть все плюсы и минусы предполагаемой локации, тщательно исследовать трафик. Тренд на создание комфортных условий для клиентов диктует свои условия — требований к локации стало больше. Для такого формата заправок нужна большая площадь и развитая инфраструктура. Все это можно найти и в маленьком городе, чтобы выделиться среди конкурентов.
Выгодны ли франшизы автозаправок?
Розничные продажи топлива относятся к повседневным затратам каждого автовладельца, а значит, бизнес в этой отрасли —- привлекательный вариант. Однако рынок отличается высокой конкуренцией и значимостью цены. Чтобы получать достаточную прибыль, нужно развивать программу лояльности, дополнительные сервисы, продавать не относящиеся к топливу товары и услуги. Франшиза способна избавить предпринимателя от большинства рисков.
Как купить франшизу АЗС?
Франшизу АЗС купить сложнее, чем кажется. Крупные игроки выбирают не новичков в бизнесе и отрасли, а опытных предпринимателей. Франчайзера интересуют владельцы уже работающих небольших заправочных станций, которым не хватает собственных сил для развития. Открытие с нуля потребует крупных вложений и времени.