Вендинг позволяет продавать различные товары в розницу без продавца и большого помещения. Купить можно кофе с собой, снэки, линзы, воду. Товарный ряд постоянно расширяется и рынок развивается. Франчайзинговая модель достаточно востребована у предпринимателей, особенно среди стартапов. Рассказываем подробно о тенденциях автоматической торговли и помогаем выбрать выгодную франшизу аппаратов самообслуживания. Рассмотрим перспективы развития этой отрасли в России и ответим на популярные вопросы предпринимателей.
Какие условия по франшизам вендинговых автоматов в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 370 000 до 390 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 4 месяцев |
| 🟢Доход в месяц: | от 49 000 до 100 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 3 дней до 2 недель |
Обзор рынка вендинговых автоматов
В России установлено более 200 000 вендинговых автоматов. При этом этот показатель с каждым годом увеличивается. Людям нравится формат самообслуживания и возможность быстро купить нужный товар или услугу.
Большая часть подобных аппаратов установлена в офисных зданиях и различных учреждениях. Еще для продаж вендоры выбирают общественные места с максимальной проходимостью — торговые центры, крупные магазины, аэропорты, вокзалы, больницы, вузы.
Вендинг интересен рядом преимуществ. Для запуска бизнеса нужны минимальные инвестиции, автомат можно арендовать или купить подержанное оборудование. Начинать можно с одной точки, постепенно увеличивая их количество. Аренда места под аппарат стоит недорого, персонал не нужен, обслуживание занимает 2-3 часа в неделю. Установить терминал и открыть свой бизнес можно за несколько дней.
Рентабельность этого бизнеса формируется на основе количества работающих точек. На одном аппарате много не заработаешь. С минимума можно стартовать в отрасли, но для получения эффективных результатов потребуется сеть вендинговых автоматов. Конкуренция развита слабо и не оказывает существенного влияния, если правильно выбрать расположение точки.
Зачастую вендоры размещаются на частной территории, так как получить право занять даже небольшой кусочек государственной земли сложно, нужны специальные разрешения, согласования. Арендовать место по определенной цене значительно проще, можно быстро занять хорошую позицию. При выборе локации необходимо изучить интересы аудитории, чтобы предложение соответствовало спросу.
Ценообразование в сфере вендинга несложное, стоимость товара должна быть оправданной и доступной. В большинстве случаев это фиксированная ровная сумма, ориентированная на номинал купюры. Таким образом можно использовать высокую наценку. Сервис помогает клиенту получить нужный товар здесь и сейчас, поэтому покупателя не смущает цена, более высокая, чем в привычных магазинах.
Тренды рынка вендинга
Основные тренды отрасли в 2023 году — автоматизация и расширение ассортимента. Поиск новых ниш и привлечение дополнительной аудитории позволяет увеличивать продажи. Поэтому наряду с часто встречающимися аппаратами с кофе и батончиками появляются инновационный вендинг, например, приготовление еды при клиенте или продажа молока.
Спрос на оплату товаров или услуг безналичным способом растет. Поэтому востребованы именно те автоматы, которые принимают оплату картами. Если у человека нет наличных, он пройдет мимо, не имея возможности расплатиться. Большинство банков предлагают эквайринг для вендинга наряду с обслуживанием других каналов продаж.
Выделиться среди конкурентов помогает повышение качества продукта. Многие кофейные вендинги используют хорошее кофе и молоко, чтобы покупатель остался доволен вкусом. Важно поддерживать уровень сервиса — торговая зона зона должна быть чистой, заявленные ингредиенты и расходные материалы всегда в наличии.
Вендинговый сервис становится централизованным. Многие торговые сети запускают это направление, как дополнительное, например, кофейня «Шоколадница», магазин продуктов «Вкусвилл», супермаркет «Пятерочка». Многие компании запускают франчайзинговую модель развития бизнеса. В сфере вендинга франшиза особенно интересна новичкам из-за минимальных вложений и простой организации дела.
Чем можно торговать
Лидером среди товаров, которые продаются через вендинговый автомат, остается кофе и другие горячие напитки. Но торговать таким способом можно разной продукцией и услугами, среди которых:
- Безалкогольные напитки (вода, лимонад, сок)
- Шоколад, печенье, снеки
- Готовая еда
- Полуфабрикаты, мороженое
- Линзы, СИЗ
- Зарядка гаджетов, аренда аккумуляторов
- Игровые аппараты и детские аттракционы
- Автомойка самообслуживания
- Цветы
- Протеиновые батончики и здоровое питание
- Косметика и бытовая химия
- Печать фото
- Игрушки
- Парфюмерия
Согласно российскому законодательству, нельзя использовать вендинг для продажи:
- Табака и сигарет
- Алкоголя
- Лекарств
- Пиротехники
Обзор франшиз вендинговых автоматов в 2023 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| Lifehacker Coffee | 370 000 ₽ | 5 месяцев | |
| Boft | 490 000 ₽ | 6 месяцев | |
| i-Coffee.me | 423 000 ₽ | 4 месяцев |
Lifehacker Coffee
Кофейня самообслуживания. Компания начала свою деятельность и запустила продажу франшиз в 2020 году. В сети почти 4 400 точек в более 400 городов. В бизнесе участвуют более 2 800 франчайзи. Гарантия доходности указана в договоре, партнеру полностью компенсируются затраты, если за год не окупятся вложения. Для безубыточной работы достаточно продавать четыре напитка в день. Для старта необходимо от 450 000 рублей. Роялти и паушальный взнос отсутствуют.
Франчайзер предлагает работающую бизнес-модель, конкретные инструменты и руководство по их использованию, полную поддержку на всех этапах. В любой момент можно пообщаться с другими покупателями франшизы и познакомиться с реальным опытом ведения бизнеса в этой сфере. Вендинговый аппарат не требует больших затрат на регулярное обслуживание. Компания помогает в организации бизнеса под ключ.
Boft
Печать фото из социальных сетей и телефона. Компания установила первый автомат в 2014 году в Москве. Сеть насчитывает более 550 автоматов в 140 городах и 50 странах. Для участия необходимые инвестиции от 6 900 долларов США. Роялти составляет от 7% ежемесячно, за исключением первого месяца. На окупаемость потребуется от шести месяцев. Все остальные сервисы предоставляются бесплатно.
Франчайзи получает настроенный автомат в стильном дизайне с гарантией один год, рекламу, доступ к общей системе управления оборудованием, коммуникацию с другими франчайзи и представителями компании в общем чате, регулярное обновление программного обеспечения и функционала. Возможно приобретение эксклюзивных прав в регионе. При покупке сразу нескольких автоматов действует прогрессивная скидка. Требуется до 1 кв. м площади в оживленном месте с подключением к интернету.
i-Coffee.me
Цифровая кофейня самообслуживания. Требуются инвестиции в размере от 538 000 рублей без паушального взноса и роялти. Окупаемость займет от четырех месяцев. Компания предлагает пять форматов организации бизнеса в зависимости от занимаемой площади: Nano, Micro, Mini, Optima и роботизированной киоск. Любая модель работает в полностью автоматическом режиме, имеет привлекательный дизайн, предлагает кофе из стопроцентной арабики.
Франчайзер помогает партнеру со всеми возникающими проблемами. Если не будут достигнуты желаемые показатели, автомат можно перевезти в другое место. Франчайзи доступны удаленное управление автоматом с оповещениями о необходимости провести манипуляции, маркетинговые активности и система лояльности для клиентов, контроль точки при помощи смарт-камеры. На уборку и пополнение расходных материалов требуется не более 30 минут в день. Все необходимые ингредиенты поставляет франчайзер.
Перспективы рынка вендинга в 2023 году
- Поиск новых направлений, расширение ассортимента
- Добавление новых способов оплаты, полная автоматизация
- Развитие производства вендинговых аппаратов в РФ и импорт из Китая
- Расширение сетей, появление узнаваемых брендов
- Распространение комбинированных аппаратов, в которых можно сразу купить разные товары
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как купить франшизу вендингового аппарата?
Сначала нужно изучить каталог франшиз, доступных для выбранного региона. Важно сравнить, какие сервисы включены в франчайзинговый пакет, на какую поддержку можно рассчитывать. За более подробной информацией и расчетами можно обратиться напрямую к франчайзеру. Не лишним будет почитать отзывы уже работающих франчайзи или посетить точку сети.
Кто может приобрести франшизу вендингового автомата?
Покупателем может стать любой предприниматель, официально зарегистрировавший свой бизнес. Специального образования или навыков не нужно, достаточно иметь стартовый капитал, желание работать в этой отрасли и не забывать об обслуживании аппарата.
Выгодна ли франшиза в сфере вендинга?
Этот бизнес отличается от других небольшими вложениями, тратой времени и простой организацией. Не нужно платить зарплату персоналу или арендную плату за помещение. Достаточно найти выгодную локацию, продавать качественный товар и развивать свою сеть, чтобы получать стабильную прибыль.
Для какого города подойдет франшиза вендингового автомата?
Как правило, франчайзер особенно не ограничивает партнеров в правилах размещения точки. Важно, чтобы была достаточная проходимость и товар соответствовал целевой аудитории. Поэтому заниматься вендингом можно в крупных и небольших населенных пунктах.