Независимо от экономической ситуации в стране спрос на покупку обуви остается стабильно высоким. Она довольно быстро изнашивается и часто покупка новой пары — скорее необходимость, чем желание порадовать себя. Но в периоды кризиса вместе с покупательной способностью изменяется поведение потребителей. Это нужно учитывать, выбирая сегмент и стратегию развития. Проще воспользоваться готовым бизнесом, купив франшизу. Рассказываем о тенденциях на рынке франшиз обуви в 2023 году, их достоинствах, недостатках и критериях выбора.
Какие условия по франшизам магазинов обуви в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 200 000 до 15 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 3 до 30 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 50 000 до 200 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 150 000 до 450 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 2 недель до 2 месяцев |
Обзор рынка франшиз магазинов обуви в 2024 году
Открытие обувного магазина — перспективный бизнес для предпринимателей любого уровня. Успешно стартовать можно без вложений или с небольшими инвестициями.
Например, при схеме дропшиппинга из цепочки движения товара от производителя к покупателю исключается этап хранения товара. Продавец собирает заказы и передает их поставщику, отправка осуществляется с его склада.
Для поставщика такое сотрудничество аналогично аутсорсингу. Посредник берет на себя рекламу, маркетинг, поиск площадки, коммутацию с покупателем, а доход получает с маржи — разницы между себестоимостью и конечной ценой.
Схема доказала успешность в сегменте e-commerce. При выходе на офлайн-рынок работают другие принципы, но направление остается выгодным по следующим причинам:
- Поиск поставщика не вызывает проблем даже после ухода ряда брендов с российского рынка
- Спрос остается стабильным — обувь относится к товарам первой необходимости
- Розничная торговля не предполагает сложных шагов. Весь путь состоит из оптовой закупки, формирования стоимости, реализации единичных товаров
- Маркетинговая стратегия не требует особых подходов. Например, офлайн-магазин не нуждается в выходе в топ поисковой выдачи
При этом конкуренция на рынке достаточно жесткая. Начинающему предпринимателю нужно привлечь покупателя. Приобретение франшизы позволяет быстро решить вопрос. Потребитель охотнее зайдет в магазин со знакомой вывеской.
В последнее время структура рынка претерпела значительные изменения, но предложений для начинающего бизнесмена по-прежнему много.
Преимущества и недостатки франшиз магазинов обуви
Чтобы избежать потерь, предприниматель должен заранее решить, в каком сегменте он будет работать, определить, кто его будущие конкуренты и что он им противопоставит. Покупка франшизы магазина сгладит риски, характерные для новой компании.
Плюсы
- Лояльность покупателей к известному бренду
- Готовая база поставщиков торгового оборудования и товара
- Ремонт и дизайн помещения с учетом фирменного стиля
- Информационная и юридическая поддержка в любое время
- Отлаженные логистические схемы
- Поставка товара по низким ценам
- Сформированный ассортимент
- Возможность возврата бракованного товара и остатков
Предприниматель получает рабочую бизнес-модель, программы учета и ведения бизнеса, эффективную маркетинговую стратегию.
Возможные риски:
- Опасность столкнуться с недобросовестным франчайзером, который выложил в открытых источниках ложную информацию
- Высокие первоначальные инвестиции по сравнению с доходностью
- Жесткий контроль деятельности новой точки
- Потеря наработанной клиентской базы после прекращения действия договора
Обзор рынка франшиз магазинов обуви в 2024 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| MILANA Shoes & Accessories | 8 000 000 ₽ | 12 месяцев | 100 000 ₽ |
| Kangoo Jumps | 200 000 ₽ | 3 месяцев | |
| FORWARD | 900 000 ₽ | 12 месяцев | |
| SAVAGE | 4 000 000 ₽ | 18 месяцев | |
| KANZLER | 5 000 000 ₽ | 18 месяцев | |
| Columbia | 4 000 000 ₽ | 16 месяцев | |
| RESPECT | 4 000 000 ₽ | 18 месяцев | |
| Gerry Weber | 6 000 000 ₽ | 18 месяцев | |
| lady & gentleman CITY | 20 000 000 ₽ | 18 месяцев | 2 000 000 ₽ |
| THOMAS MUNZ | 5 000 000 ₽ | 18 месяцев | 75 000 ₽ |
| ЭКОНИКА | 4 000 000 ₽ | ||
| MasterKicks | 300 000 ₽ | 3 месяцев | |
| StepTime | 300 000 ₽ | 3 месяцев | 50 000 ₽ |
MILANA Shoes & Accessories
Известный бренд мужской, женской обуви и аксессуаров в среднем ценовом сегменте, основанный в Италии. Для франчайзи предусмотрены несколько форматов открытия, от которых зависит размер первоначальных вложений.
Предоставляется полноценное сопровождение бизнеса и готовый интернет-магазин. Франчайзи получает бесплатное обучение и стажировку сотрудников, 100-процентное товарное наполнение, довоз товара по размерам, обновление с учетом сезонности, полную маркетинговую поддержку.
IziWay
Франшиза интернет-магазина спортивной одежды и обуви. Полный переход в формат e-commerce позволяет снизить расходы, связанные с арендой и содержанием помещений для продажи и хранения товара. Сотрудничество строится в формате дропшип, который является одним из самых недорогих видов франшиз.
Партнеру предоставляются материалы и обучение. От него требуется регистрация собственных аккаунтов на онлайн-площадках, их заполнение готовым контентом и сбор заказов. Франчайзи может в любое время получить консультацию головного офиса, деятельность можно совмещать с основной работой или учебой.
Gerry Weber
Международная компания Gerry Weber International AG со штаб-квартирой в Вестфалии, которая объединяет в себе три бренда Gerry Weber, Taifun и Samoon.
Возможные форматы сотрудничества:
- Фирменный монобрендовый магазин
- Бренд-корнер в ТЦ
- Оптовая продажа в мультибрендовых магазинах
Партнеру предлагается содействие в выборе локации, индивидуальный бизнес-план, помощь в формировании ассортимента, корпоративные материалы и портал для дозаказов.
RESPECT
Крупная сеть розничной торговли, работающая в ценовом сегменте «средний» и «средний плюс». Ассортимент включает женскую и мужскую обувь и одежду, аксессуары, сумки, косметику для обуви, товары для дома. Фирменные салоны располагаются в торговых центрах и в формате стрит-ритейл.
Преимущества:
- Хорошая репутация компании
- Содействие в подборе торговой площадки и оформлении салона
- Маркетинговая и рекламная поддержка
- Проработанный фирменный стиль
- Обучение персонала
- Программы лояльности для постоянных клиентов
StepTime
Интернет-магазин брендовой одежды и спортивной обуви. Потенциальным франчайзи предлагаются несколько форматов ведения бизнеса:
- Онлайн-продажа в соцсетях
- Полноценный интернет-магазин
- Совмещение обеих моделей
Партнер пройдет обучение в формате вебинара. Дополнительно предприниматель получит: инструменты для привлечения и сохранения клиентов, фирменный стиль и сопутствующие материалы, проверенных поставщиков, готовый магазин с удобной административной частью.
Kangoo Jumps
Международный бренд, основатель джампинга как направления фитнеса. Компания занимается выпуском и реализацией спортивных товаров, в частности обуви для джампинга и аксессуаров. В рамках франшизы партнерам предлагается обучение персонала, оперативная доставка продукции, брендированное торговое оборудование, маркетинговая поддержка. Возможны три формата деятельности:
- Остров в ТЦ
- Полноценный магазин
- Shop in shop — продажа ботинок в мультибрендовом магазине
FORWARD
Российский бренд спортивной одежды, обуви и аксессуаров. В ассортимент также входят сумки, рюкзаки, головные уборы. Партнеры получают компенсацию расходов на торговое оборудование и программное обеспечение, оплату рекламы 50/50, разработку индивидуального дизайн-проекта и расчет рентабельности. Нереализованную продукцию к концу сезона можно обменять на актуальные позиции. Возможна отсрочка платежа.
Gulliver
Известный бренд одежды, обуви и других товаров для детей от 0 до 15 лет. Категория — «средний +». Партнер проходит обучение и получает маркетинговый план с учетом региона открытия. Франчайзер помогает в поисках локации, проводит анализ продаж для улучшения результатов работы.
SAVAGE
Федеральный бренд женской одежды в сегменте масс-маркет. В ассортимент входит повседневная одежда, в том числе верхняя, спортивные костюмы, обувь, сумки и головные уборы. Предлагает несколько форм сотрудничества: по системе предзаказа и в формате франчайзинга.
Франчайзи получает:
- Обучение персонала
- Компенсацию расходов на торговое оборудование
- Фирменный дизайн-проект магазина
- Бизнес-план, маркетинговую поддержку
- Постоянное обновление ассортимента
Приоритетное расположение точки — в ТЦ в зоне максимального потока посетителей.
KANZLER
Бренд мужской одежды, который уже 25 лет работает на российском рынке. Охватывает несколько направлений: деловая, повседневная, элегантная, вечерняя и спортивная одежда, а также одежда для дома. В ассортимент также входят аксессуары, сумки и обувь в стиле casual.
В рамках франшизы партнер получит: готовую бизнес-модель, частичную компенсацию расходов на рекламу и продвижение, информационную поддержку. Ему будут предоставлены: расчет рентабельности проекта, дизайн-проект магазина, эффективная ассортиментная матрица. Персонал пройдет обучение корпоративным стандартам и технологиям продаж. Действует гибкая система возврата по итогам сезона.
Тенденции рынка франшиз магазинов обуви в 2024 году
В начале 2024 года были опубликованы результаты совместного исследования интернет-сервиса объявлений «Юла» и агентства A2:Research. Согласно данным, во второй половине минувшего года более половины россиян (59%) снизили расходы на одежду и обувь. Сокращение произошло за счет перехода в более дешевые сегменты и отказа от покупки вещей, аналогичных тем, которые уже есть в гардеробе. Тенденция коснулась белья, вечерних и офисных костюмов, одежды для дома.
Но, кроме снижения покупательской способности граждан, у явления есть еще несколько причин:
- Уход с рынка иностранных премиальных брендов
- Развитие маркетплейсов, где цены обычно ниже
- Переход на доступные по сравнению с импортными товары российских производителей
Сокращение потребительского спроса привело к замедлению увеличения цен на одежду и обувь относительно роста непродовольственной инфляции. В 2024 году ожидается торможение инфляции за счет параллельного импорта.
На фоне этого на рынке франшиз магазинов обуви отмечаются следующие тенденции:
- Возросла популярность товаров категории масс-маркет
- Усилился интерес к покупкам на онлайн-платформах
- Перестраивается логистика, налаживаются новые каналы поставки
- Разрабатываются новые способы привлечения клиентов — программы лояльности, кредит, рассрочка
Заключение
Спрос на обувь сохраняется даже в условиях кризиса. Сейчас покупательские интересы смещаются в сторону более низкого ценового сегмента и онлайн-продаж. Партнерство в формате дропшиппинга и e-commerce выходит на первый план как наиболее выгодное.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбирать франшизу?
Среди основных критериев:
- Эффективность бизнес-модели. Ее можно оценить, проведя анализ потребительского спроса и работы аналогичных предприятий
- Юридическая чистота продавца франшизы. Для проверки можно использовать один из платных сервисов для мониторинга судебных дел или обратиться в юридическое агентство
- Состав бизнес-плана: учтены ли в модели аренда, налоги для персонала, регион
- Степень поддержки со стороны франчайзера в период запуска и работы новой точки
- Отзывы действующих франчайзи-партнеров
Кто может открыть обувной магазин?
На рынке есть предложения как для действующих бизнесменов, так и для начинающих предпринимателей, есть материальная база для оплаты франшизы и первоначальных вложений в открытие.
Выгодно ли открывать обувной магазин по франшизе?
Обувь относится к товарам первой необходимости, поэтому запуск точки по ее продаже оправдан. Чтобы получить максимальную выгоду, нужно выбирать сегмент с учетом запросов целевой аудитории и бюджета.