Франшизы аптек — одно из выгодных и стабильных направлений франчайзинга. Спрос на такие предложения продолжает расти. Для запуска аптечного бизнес не нужно иметь медицинского образования и опыта работы в этой сфере. Открыть аптеку может как опытный, так и начинающий предприниматель. Рассказываем о рынке франшиз аптек, их преимуществах и недостатках, а также о том, как выбрать франшизу.
Какие условия по франшизам аптек в 2024 году?
| 🟢Размер инвестиций: | от 99 000 до 6 000 000 ₽ |
| 🟢Срок окупаемости: | от 3 до 24 месяцев |
| 🟢Паушальный взнос: | от 25 000 ₽ |
| 🟢Доход в месяц: | от 30 000 до 576 000 ₽ |
| 🟢Срок открытия: | от 1 до 3 месяцев |
Обзор рынка франшиз аптек
До 65% рынка лекарственных препаратов занимает бизнес — частные аптеки и фармацевтические компании. Они получают доход от:
- Производства лекарств и БАДов
- Импорта своей продукции за рубеж
- Поставок лекарств от производителей к продавцам
- Продажи препаратов в аптеках
Большая часть крупных аптечных сетей развивается через франшизу. Так они расширяют географию своего присутствия и дают возможность новичкам в бизнесе получать постоянный доход с помощью проверенной бизнес-модели.
В 2021 году аптечный бизнес вошел в топ самых выгодных направлений во франчайзинге. Рынок продолжает расти, количество торговых точек увеличивается с каждым годом. Число открытых по франшизе аптек в 2021 году выросло на 21%.
В конце февраля 2022 года спрос на аптечные франшизы снизился на 40%, но моментально восстановился. К началу марта число заявок на покупку франшиз разной направленности вернулось к прежним показателям и продолжило расти. Запросы на открытие выросли на 28% по сравнению с уровнем января–марта 2021 года.
Быстрое восстановление можно объяснить тем, что:
- Российские производители активизировались после ухода из России зарубежных компаний
- Государство ввело меры поддержки
- Новые специалисты, желающие открыть свое дело, вышли на рынок
- Франчайзинговые сети значительно расширились, а доверие к ним укрепилось
Преимущества и недостатки франшиз аптек
Открытие бизнеса по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.
Преимущества:
- Постоянный спрос на товары даже в условиях высокой конкуренции
- Отсутствие сезонности
- Для открытия аптечного бизнеса необязательно иметь фармацевтическое образование. При этом заведующий, фармацевт или провизор должны иметь профильный диплом
- Быстрая окупаемость за счет высоких спроса и маржинальности товара
- Возможность вернуть просроченные и нереализованные препараты поставщикам
Недостатки:
- Строгая регламентированность бизнеса
- Инвестиций от 1,5–2 миллионов рублей
- Обязательное лицензирование и получение необходимых сертификатов
- Обязательная переквалификация сотрудников каждые пять лет
Требования к открытию аптечного бизнеса
Необходимые документы
Для открытия аптеки по франшизе нужно подготовить документы:
- Свидетельство о регистрации ИП или юридического лица
- Учредительные документы
- Заключение о пожарной безопасности
- Санитарный паспорт, выдаваемый Роспотребнадзором
- Лицензия Росздравнадзора
- Договор аренды
- Свидетельство по замерам освещения
- Подробный список оснащения
- Схема помещения
- Медицинские книжки и дипломы сотрудников
- Договоры на санитарные меры и утилизацию люминесцентных ламп
Требования к помещению
К помещению предъявляются требования:
- Площадь от 40 кв. метров
- Наличие окон, хорошей вытяжки, системы кондиционирования, пожарной и охранной сигнализации
- Сертификаты на материалы, используемые при ремонте
- Наличие холодильника для лекарств и влагостойкой мебели
- Оборудование, зарегистрированное в Минздраве
Выбор персонала
В штате должны быть:
-
Фармацевт-провизор:
- С соответствующим профильным образованием
- Со стажем работы не менее пяти лет
- С медкнижкой с результатами регулярных медицинских профосмотров
-
Продавцы (студенты медицинских учебных заведений либо средний медперсонал)
Франчайзинг аптек в России
Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на лекарственные средства есть как в аптечном киоске, так и у крупной сетевой компании. Однако выйти на рынок под известным брендом намного проще, чем начинать бизнес с нуля.
Помощь старшего партнера поможет получить выгодные условия по аренде помещения и закупке товара. Кроме этого, у крупных сетей есть бонусные программы, общая ИТ-система, юридическая и маркетинговая поддержка. Начать сотрудничество с ними можно с запуском новой аптечной точки или ребрендингом уже имеющегося бизнеса.
В зависимости от перечня услуг и ассортимента можно открыть:
- Аптечный киоск
- Аптечный пункт
- Аптечный магазин
- Супермаркет
Киоски — относительно недорогие франшизы, в них можно продавать только безрецептурные препараты и БАДы. В аптечных пунктах можно приобрести лекарства по рецепту и льготные препараты. Магазины с единым отпуском предполагают продажу лекарств из рук фармацевта. В супермаркете у покупателей свободный доступ к препаратам, за исключением рецептурных.
Новичкам в этом бизнесе лучше начинать с небольшого формата и с полной поддержкой франчайзера. На открытие потребуется в среднем 1,5–2 миллиона рублей. Есть варианты запуска аптечного бизнеса без вложений под реализацию.
Обзор франшиз аптек в 2023 году
| Франшиза | Размер инвестиций | Срок окупаемости | Паушальный взнос |
|---|---|---|---|
| Фармия | 300 000 ₽ | 9 месяцев | 100 000 ₽ |
| Советская Аптека | 1 500 000 ₽ | 8 месяцев | 49 000 ₽ |
| Эвалар | 250 000 ₽ | 12 месяцев | 25 000 ₽ |
| Йод-Зелёнка | 2 000 000 ₽ | 8 месяцев | 50 000 ₽ |
| Ригла | 3 000 000 ₽ | 12 месяцев | 150 000 ₽ |
| Клеверфарм | 1 333 000 ₽ | 6 месяцев | |
| Планета здоровья | 750 000 ₽ | 3 месяцев | 150 000 ₽ |
| Столички | 1 000 000 ₽ | 8 месяцев | |
| Аптека №1 | 99 000 ₽ | 5 месяцев |
Фармия
Сеть аптек работает с 2016 года, включает 214 точек в 17 регионах страны. По франшизе можно открыть аптечный пункт и сеть с месячным доходом от 250 тысяч до 1,5 млн рублей. Нового партнера будет сопровождать личный менеджер. Франчайзи получит финансовую модель, дизайн-проект помещения, маркетинговую и рекламную поддержку, постоянный доступ к базе знаний «Фармия». Ему помогут получить лицензию, заключить контракты с поставщиками по выгодным ценам, подключат к бонусной программе.Советская аптека
Федеральная сеть аптек «у дома» с низкими ценами. Основана в 2010 году, представлена в 158 городах. Необходимое условие для старта — помещение, соответствующее требованиям компании. Компания берет на себя получение бессрочной фармацевтической лицензии, помогает с ассортиментом и продвижением, предлагает оптовые закупочные цены, скидки от федеральных поставщиков и обучение сотрудников. Благодаря сопровождению персонального менеджера запустить аптеку можно за 50 дней. Роялти отсутствуют.Эвалар
Производитель БАДов и натуральных препаратов, развивает свою сеть с 1995 года. Предлагает открыть или развивать свой бизнес под брендом «Эвалар». Партнер получает всестороннюю поддержку: помощь в настройке рекламы и продвижении, подключение к системе бонусов, скидки на закупку товаров, консультирование по подбору помещения и формированию ассортимента, обучение персонала. Роялти составляет 0,1% от реализации товара, инвестиции на закупку товара марки «Эвалар» — от 250 тысяч рублей.Йод-Зеленка
Федеральная аптечная сеть, основанная в 2018 году. Предлагает партнерам открыть торговую точку за 60 дней, выбрать можно из нескольких форматов. Одно из преимуществ франшизы — собственное программное обеспечение Cyberpharm. ERP-система собирает и анализирует данные о потребностях населения в лекарственных препаратах и помогает сделать закупку по самым выгодным ценам. Кроме того, франчайзи получает поддержку в подборе помещения, помощь в лицензировании, обучение. Можно подключить интернет-магазин. Роялти не берется.Ригла
Федеральная аптечная сеть европейского уровня, в ассортименте есть товары собственных марок. Компания предлагает открыть аптечный магазин или присоединить к сети уже действующую точку. Новые партнеры могут рассчитывать на лучшие условия работы с производителями и дистрибьюторами, эффективное программное обеспечение, подключение к программе лояльности, обучение персонала. Минимальные инвестиции составляют 3 млн рублей, ожидаемая выручка — до 2,5 млн в месяц.Клеверфарм
Аптечная сеть Клеверфарм включает более 500 торговых точек по всей России. Имеет большой опыт открытия и сопровождения аптечного бизнеса. Франчайзи получает помощь в выборе помещения и оснащения, маркетинговое, бухгалтерское и рекламное сопровождение, управление ассортиментом и ценами через сервис «Удаленный провизор», подключение программ лояльности и лицензирование под ключ. Для запуска аптеки требуется 1,5 млн рублей инвестиций, которые окупятся уже через полгода. Роялти отсутствует.Планета здоровья
Аптечная сеть, в которую входит 2 300 аптек в 50 регионах. В 2022 году получила премию «Зеленый крест» в номинации «Лучшая аптечная сеть России — выбор фармацевтического сообщества». При открытии аптеки по франшизе компания берет на себя всю работу по ее запуску: подбирает помещения и персонал, поставляет оборудование и товар, подключает к общей CRM-системе. Если партнер отказывается от сотрудничества, сеть выкупает его аптеку. Окупить затраты на открытие можно уже через три месяца.Аптека №1
Крупная федеральная сеть с представительствами в 87 городах России. Есть интернет-магазин для заказа лекарств и сопутствующих товаров. Предлагает открыть аптеку за 60 дней. Доступно четыре формата аптеки и три варианта франшизы с разным наполнением от 49 до 799 тысяч рублей. При открытии магазина франчайзи получает необходимое оборудование, помощь в подборе персонала, обучение, программное обеспечение, сетевые цены на медикаменты, подключение к программе лояльности.Ответы на часто задаваемые вопросы
Как купить франшизу аптеки?
Сначала нужно изучить условия различных франшиз и узнать:
- Размер первоначальных инвестиций. Для открытия крупной аптеки потребуются вложения в размере 2–3 миллионов рублей. Если опыт аптечного бизнеса отсутствует, лучше открыть небольшой филиал, его запуск обойдется в сумму до миллиона рублей
- Наличие роялти и других обязательных платежей
- Наличие интернет-магазина у франчайзера. Клиенты часто заказывают препараты на сайте, это может стать дополнительным источников дохода
- Условия сотрудничества: права и обязанности партнера
После выбора подходящей франшизы нужно связаться с ее представителем, а также действующим франчайзи, чтобы обсудить все детали и получить ответы на возникшие вопросы. Если все условия устраивают, заключить договор с владельцем бренда.
Возможно открыть аптечный бизнес без опыта?
Франшизу можно купить, не имея соответствующего образования и опыта работы в фармацевтике. Обязательные условия для запуска своего дела — стартовый капитал и соблюдение нормативных требований и условий франчайзера.
Выгодно ли открывать аптеку в небольшом городе?
Открыть бизнес по франшизе можно в любом, даже маленьком городе в области. На лекарства всегда высокий спрос даже с учетом большой конкуренции. Возможность запуска фармацевтического бизнеса в конкретном населенном пункте и условия необходимо уточнять у представителя франшизы.
Какой стартовый капитал необходим для открытия аптеки?
Средняя нижняя планка инвестиций в аптечном бизнесе начинается от 1,5 миллиона рублей. Чтобы узнать точную стоимость франшизы, нужно обратиться к ее представителю.