Каталог лучших франшиз аптек в 2024 году

Франшизы аптек — одно из выгодных и стабильных направлений франчайзинга. Спрос на такие предложения продолжает расти. Для запуска аптечного бизнес не нужно иметь медицинского образования и опыта работы в этой сфере. Открыть аптеку может как опытный, так и начинающий предприниматель. Рассказываем о рынке франшиз аптек, их преимуществах и недостатках, а также о том, как выбрать франшизу.

Обзор рынка франшиз аптек

До 65% рынка лекарственных препаратов занимает бизнес — частные аптеки и фармацевтические компании. Они получают доход от:

• Производства лекарств и БАДов
• Импорта своей продукции за рубеж
• Поставок лекарств от производителей к продавцам
• Продажи препаратов в аптеках

Большая часть крупных аптечных сетей развивается через франшизу. Так они расширяют географию своего присутствия и дают возможность новичкам в бизнесе получать постоянный доход с помощью проверенной бизнес-модели.

В 2021 году аптечный бизнес вошел в топ самых выгодных направлений во франчайзинге. Рынок продолжает расти, количество торговых точек увеличивается с каждым годом. Число открытых по франшизе аптек в 2021 году выросло на 21%.

В конце февраля 2022 года спрос на аптечные франшизы снизился на 40%, но моментально восстановился. К началу марта число заявок на покупку франшиз разной направленности вернулось к прежним показателям и продолжило расти. Запросы на открытие выросли на 28% по сравнению с уровнем января–марта 2021 года. 

Быстрое восстановление можно объяснить тем, что:

• Российские производители активизировались после ухода из России зарубежных компаний
• Государство ввело меры поддержки 
• Новые специалисты, желающие открыть свое дело, вышли на рынок
• Франчайзинговые сети значительно расширились, а доверие к ним укрепилось

Преимущества и недостатки франшиз аптек

Открытие бизнеса по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Преимущества:

• Постоянный спрос на товары даже в условиях высокой конкуренции 
• Отсутствие сезонности
• Для открытия аптечного бизнеса необязательно иметь фармацевтическое образование. При этом заведующий, фармацевт или провизор должны иметь профильный диплом
• Быстрая окупаемость за счет высоких спроса и маржинальности товара
• Возможность вернуть просроченные и нереализованные препараты поставщикам

 Недостатки:

• Строгая регламентированность бизнеса
• Инвестиций от 1,5–2 миллионов рублей
• Обязательное лицензирование и получение необходимых сертификатов
• Обязательная переквалификация сотрудников каждые пять лет

Требования к открытию аптечного бизнеса

Необходимые документы

Для открытия аптеки по франшизе нужно подготовить документы:

• Свидетельство о регистрации ИП или юридического лица
• Учредительные документы
• Заключение о пожарной безопасности
• Санитарный паспорт, выдаваемый Роспотребнадзором
• Лицензия Росздравнадзора
• Договор аренды
• Свидетельство по замерам освещения
• Подробный список оснащения 
• Схема помещения
• Медицинские книжки и дипломы сотрудников
• Договоры на санитарные меры и утилизацию люминесцентных ламп

Требования к помещению

К помещению предъявляются требования:

• Площадь от 40 кв. метров
• Наличие окон, хорошей вытяжки, системы кондиционирования, пожарной и охранной сигнализации
• Сертификаты на материалы, используемые при ремонте
• Наличие холодильника для лекарств и влагостойкой мебели
• Оборудование, зарегистрированное в Минздраве

Выбор персонала

В штате должны быть:

• Фармацевт-провизор:

  • С соответствующим профильным образованием
  • Со стажем работы не менее пяти лет
  • С медкнижкой с результатами регулярных медицинских профосмотров

• Продавцы (студенты медицинских учебных заведений либо средний медперсонал)

Франчайзинг аптек в России

Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на лекарственные средства есть как в аптечном киоске, так и у крупной сетевой компании. Однако выйти на рынок под известным брендом намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

Помощь старшего партнера поможет получить выгодные условия по аренде помещения и закупке товара. Кроме этого, у крупных сетей есть бонусные программы, общая ИТ-система, юридическая и маркетинговая поддержка. Начать сотрудничество с ними можно с запуском новой аптечной точки или ребрендингом уже имеющегося бизнеса. 

В зависимости от перечня услуг и ассортимента можно открыть:

• Аптечный киоск
• Аптечный пункт
• Аптечный магазин
• Супермаркет

Киоски — относительно недорогие франшизы, в них можно продавать только безрецептурные препараты и БАДы. В аптечных пунктах можно приобрести лекарства по рецепту и льготные препараты. Магазины с единым отпуском предполагают продажу лекарств из рук фармацевта. В супермаркете у покупателей свободный доступ к препаратам, за исключением рецептурных. 

Новичкам в этом бизнесе лучше начинать с небольшого формата и с полной поддержкой франчайзера. На открытие потребуется в среднем 1,5–2 миллиона рублей. Есть варианты запуска аптечного бизнеса без вложений под реализацию. 

Обзор франшиз аптек в 2023 году

Фармия

Сеть аптек работает с 2016 года, включает 214 точек в 17 регионах страны. По франшизе можно открыть аптечный пункт и сеть с месячным доходом от 250 тысяч до 1,5 млн рублей. Нового партнера будет сопровождать личный менеджер. Франчайзи получит финансовую модель, дизайн-проект помещения, маркетинговую и рекламную поддержку, постоянный доступ к базе знаний «Фармия». Ему помогут получить лицензию, заключить контракты с поставщиками по выгодным ценам, подключат к бонусной программе.

Советская аптека

Федеральная сеть аптек «у дома» с низкими ценами. Основана в 2010 году, представлена в 158 городах. Необходимое условие для старта — помещение, соответствующее требованиям компании. Компания берет на себя получение бессрочной фармацевтической лицензии, помогает с ассортиментом и продвижением, предлагает оптовые закупочные цены, скидки от федеральных поставщиков и обучение сотрудников. Благодаря сопровождению персонального менеджера запустить аптеку можно за 50 дней. Роялти отсутствуют. 

Эвалар

Производитель БАДов и натуральных препаратов, развивает свою сеть с 1995 года. Предлагает открыть или развивать свой бизнес под брендом «Эвалар». Партнер получает всестороннюю поддержку: помощь в настройке рекламы и продвижении, подключение к системе бонусов, скидки на закупку товаров, консультирование по подбору помещения и формированию ассортимента, обучение персонала. Роялти составляет 0,1% от реализации товара, инвестиции на закупку товара марки «Эвалар» — от 250 тысяч рублей.

Йод-Зеленка

Федеральная аптечная сеть, основанная в 2018 году. Предлагает партнерам открыть торговую точку за 60 дней, выбрать можно из нескольких форматов. Одно из преимуществ франшизы — собственное программное обеспечение Cyberpharm. ERP-система собирает и анализирует данные о потребностях населения в лекарственных препаратах и помогает сделать закупку по самым выгодным ценам. Кроме того, франчайзи получает поддержку в подборе помещения, помощь в лицензировании, обучение. Можно подключить интернет-магазин. Роялти не берется.

Ригла

Федеральная аптечная сеть европейского уровня, в ассортименте есть товары собственных марок. Компания предлагает открыть аптечный магазин или присоединить к сети уже действующую точку. Новые партнеры могут рассчитывать на  лучшие условия работы с производителями и дистрибьюторами, эффективное программное обеспечение, подключение к программе лояльности, обучение персонала. Минимальные инвестиции составляют 3 млн рублей, ожидаемая выручка — до 2,5 млн в месяц.

Клеверфарм

Аптечная сеть Клеверфарм включает более 500 торговых точек по всей России. Имеет большой опыт открытия и сопровождения аптечного бизнеса. Франчайзи получает помощь в выборе помещения и оснащения, маркетинговое, бухгалтерское и рекламное сопровождение, управление ассортиментом и ценами через сервис «Удаленный провизор», подключение программ лояльности и лицензирование под ключ. Для запуска аптеки требуется 1,5 млн рублей инвестиций, которые окупятся уже через полгода. Роялти отсутствует. 

Планета здоровья

Аптечная сеть, в которую входит 2 300 аптек в 50 регионах. В 2022 году получила премию «Зеленый крест» в номинации «Лучшая аптечная сеть России — выбор фармацевтического сообщества». При открытии аптеки по франшизе компания берет на себя всю работу по ее запуску: подбирает помещения и персонал, поставляет оборудование и товар, подключает к общей CRM-системе. Если партнер отказывается от сотрудничества, сеть выкупает его аптеку. Окупить затраты на открытие можно уже через три месяца. 

Аптека №1

Крупная федеральная сеть с представительствами в 87 городах России. Есть интернет-магазин для заказа лекарств и сопутствующих товаров. Предлагает открыть аптеку за 60 дней. Доступно четыре формата аптеки и три варианта франшизы с разным наполнением от 49 до 799 тысяч рублей. При открытии магазина франчайзи получает необходимое оборудование, помощь в подборе персонала, обучение, программное обеспечение, сетевые цены на  медикаменты, подключение к программе лояльности.

Ответы на часто задаваемые вопросы